2000 架无人机绘制绚烂夺目的三维多变场景
再次见到谢奇是在他被确诊抑郁症的一年之后，令人惊奇又欣慰的是，他的精神状态出奇的好，满面红光，充满了斗志和干劲，与一年前见面时判若两人。谢奇是陕西一家规模不小的广告公司的老板，2008年从美术学院毕业后，他选择广告作为自己的终身职业。聪慧加上勤奋让他很快拥有了一家自己的设计公司。2012年前后，陕西各省市的房地产行业异军突起，也让他赶上了这一波泼天的富贵。
多到接不过来的生意，每晚赶不完饭局，觥筹交错之中，他产生了生意会一直火爆的错觉，于是扩充人员规模，干起了直播带货与IP孵化。
2020年，房地产市场急转直下，海量账款收不回来，谢奇急得大把大把地掉头发，只好遣散团队、另谋出路。
他在已人满为患的广告行业并没有找到新的机会，四处尝试也毫无结果，整个人就陷入了抑郁。
科技带来新生
我迫切地想要知道他是如何走出抑郁的。他喝了口茶，怡然自得地说：“因为我进入了无人机演艺行业，发现要赚钱还是要靠高科技啊！”
由于核心客户经营绩效欠佳，传统的广告行业日薄西山，而无人机却给这个行业注入了全新的活力。“一年前，我看到央视晚会上的无人机表演，500余架无人机组合出翔龙、鸣凤等三维画面，栩栩如生的表演让我很受震撼，我就想，能不能在陕西开展无人机演艺生意呢？陕西有大量的旅游景点，有能源、制造等领域的全国领头企业，还有大量的地方政府传播需求。”谢奇说道。
当他抱着这样的想法到深圳的无人机厂家进行了一番考察之后，他看到，在全国范围内，无人机演艺行业已经快速生长，电视台晚会、厂家开业、景点宣传、企业与客户互动方面都对无人机表演有需求。于是，他拉了几个朋友，合伙投资了150万元，组建了无人机演艺公司。
“我很幸运地搭上了这班车！
这是一个需求量大、延伸空间广、还能快速收回投资的生意。“谢奇感慨道。他购买了400架无人机，每架单价4000元，同时购买了15万元的地面控制设备和部分飞机电池等配件，聘请了一位三维设计师、一位飞控师、一位场控运营人员。相对于广告行业，这样的硬件和人员投资是很少的，但经营单价和利润却让他笑得合不拢嘴。
“我主要面向文旅景点推介和大型企业活动开展业务，如果客户需要飞出常规图案，15分钟的报价为每台无人机300元；如果客户需要飞定制的图案，我的三维设计师可以帮助客户定制图案，15分钟的报价为每台无人机500元。这意味着，我只要接大约10个订单，就可以覆盖投资成本，此后的业务都是净赚的。”谢奇介绍道。
多年浸淫广告行业，让谢奇的客户人脉非常广泛。当谢奇向他们介绍这个可以让夜空成为广告牌的新事物时，不仅很多景点运营方愿意尝试，一些大型企业也希望谢奇在年会上帮他们的员工提振士气，一些做快消品的老板希望谢奇帮他们在广场等人群密集处推广产品，还有一些企业希望谢奇的表演能帮助他们说服客户……
不到一年时间，谢奇的四人小团队已经承接了近30场飞行表演，净利润近300万元，这让他一扫之前生意失败的阴霾。
厂家的助力
谢奇聊起这个新生意时云淡风轻，但是做新业务的过程并非毫无障碍，只不过，无人机厂家通过更加智能化和集成化的系统解决方案帮助谢奇解决了很多问题。
大疆一战成名之后，无人机企业跟随者众多，但大家很快发现，在家庭消费这个赛道上无法与大疆竞争，于是一些头部企业开始探索行业应用级赛道，在演艺无人机赛道上，厂家的集成化服务能力优势越来越强劲。
“刚开始，我担心很多问题。我不知道无人机阵列该怎么飞，不知道客户需要的图样怎样设计，不知道低空飞控的管理规范，不知道无人机升空之后的安全该如何管理，不知道无人机的维修保养该怎么做，更不知道飞行控制、信息流管理、信号抗干扰等一系列专有名词，完全是菜鸟中的菜鸟。”谢奇如是说。
但是无人机厂家为他提供了系统的解决方案。只要完成无人机采购，厂家就会给予谢奇近百个常规图案设计，以便他应对一般的客户需求；厂家帮他培训飞行控制人员和三维创意设计人员，而且包教包会；厂家帮他办理公司的相关资质审批，他只需要在飞行表演前做政府备案；厂家还帮他做线上设备飞前检测和飞后维修……这让谢奇放下了所有包袱，只需专心攻关客户。
演艺无人机厂家提供的系统解决方案还在持续升级。这类无人机越做越小，过去一台演艺无人机起飞需要一平方米的空地，现在一个手提箱打开后就可以同时起飞、降落四台无人机；一年前，演艺无人机的飞行控制需要地面控制设备，现在这种设备已经植入电脑软件之中，可以做到一键起飞、一键按设定程序表演、一键飞回原地，不再需要复杂的地面设备和飞控人员；过去演艺无人机完成表演后，需要逐个手动检查并充电，现在只需将无人机放入随检手提箱，就可以自动检查和充电……
智能化快速提升了演艺无人机的使用便捷性，但厂家还在技术之外绞尽脑汁服务创业者。深圳有一些演艺无人机企业推出了合伙人计划，创业者可以选择采购设备并成为合伙人，享有低价租机、免费换新等服务；也可以不采购设备，只要你有客户，厂家就可以直接承接无人机表演，并给你份额不低的分成。
挑战与迭代
“进入这个行业我才知道，科技给我带来的最大变化其实是逼着我一直变化。”谢奇如是说。
由于演艺无人机制造企业通过持续迭代的智能化技术和保姆式的系统服务大大降低了行业门槛，谢奇在最近的三个月已经遇到了五个新进的同行，其表演水平相差不大。“如果我不快速进化，就不可避免地要去和他们打价格战了！”
虽然进入者越来越多，但对于普通创业者而言，演艺无人机依然是一个很有发展前景的赛道，厂家提供的系统解决方案越来越完善，从挖掘客户需求和服务客户的角度上看，也依然有巨大的空间。
谢奇打算进一步强化与已有老客户的关系，改变签一次演一次的传统模式，以年框的模式锁定高质量客户，只要客户有需求，就第一时间响应。他还打算把自己在广告行业多年积累的创意与策划经验复制到无人机演艺中，提前介入客户的活动策划流程，扮演品牌传播顾问的角色，并将平面、视频与无人机演艺结合，为客户提供更全面的展示与传播方案；他还打算再雇佣两个三维设计人员，为客户定制更符合需求的表演图案；他甚至在琢磨走入陕西各大城市的高净值人群圈子，为他们的生日、婚礼、家庭聚会等提供服务……在谢奇看来，这种琢磨和开发用户需求的事情是永无止境的，毕竟无人机表演还是一个新兴行业，客户的需求还属于入门程度，向上拉升的空间无限，且还没有人尝试，而这就是最好的商业机会。
2024年10月，中国无人机表演团队在沙特上演了一出令人震撼的表演，几千架无人机在沙特国庆日上展现了变化多端、形态复杂的精致图案，还拼成了沙特国王与王储的3D肖像，甚至连肤色都接近真实。这不仅让外国人更直观地感受到中国无人机演艺的魅力，也悄悄开启了无人机海外商业表演的市场。
据演艺无人机厂家深圳大漠大科技公司工作人员透露，目前海外的政府、组织、企业对无人机表演的热情与需求正持续升温。但是由于物资出关、海外各国低空管制政策的差异，这个市场依然处于未被满足的状态。
但是，已经有无人机制造企业开始考虑通过海外的产能布局来解决物资出关的问题，而一批嗅觉灵敏的创业者也已经带着自己的无人机团队走到中东与欧美，用中国科技在全球的夜空中绘出自己的梦想。
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