一片叶子卖万元，热带植物背后的小众生意

热带植物是家居领域的新宠

  在某淘宝店铺的直播间里，主播热情讲解时，镜头下却是一盆盆绿色植物，经过10轮以上的激烈竞拍，一盆被称为“热植圈爱马仕”的白眼泪龟背竹成交价飙升至9万元，这种背龟竹因为纹路奇特，通常按叶片计算价格，一片叶子要1万元左右。

 
  植物种植的狂热粉丝们已经将目光移向了小众的热带植物。这些造型奇特的热带植物，在气候常年潮湿、温热的南方并不少见，到了北方却因为物以稀为贵，摇身一变成了家居博主们改造ins风出租屋的新宠。
 
  随着热带植物成为流行的生活方式符号，热带植物背后的小众生意也悄悄火了起来。
 

  热带植物背后的小众生意

  两个人，一间网店，再加上两个线上客服，总共4个人，一个月的营收就能达到20—30万元，毛利率逼近50%.这是毛莉莉和男友选中的小众生意。

 
  2022年毕业后，毛莉莉开始思索打工之外的新出路。毛莉莉生长在“遍地是老板”的温州，“打工是不可能的，还是得创业。”这时，毛莉莉在小红书上注意到，不少家居博主主页里频频出现热带植物。
 
  热带植物的热潮几乎和国内ins风的家居装修风格同步出圈，中式传统的审美让位于简洁的宜家风。热带植物以叶片审美为主，在线条清晰的家具之间，根茎粗壮、叶片巨大的热带植物成了房间最好的装饰品。
 
  毛莉莉加入了一个热带植物植友群，她发现群内大多是25—35岁的年轻人，在群内，为了一片叶子豪掷千金的人大有人在。甚至有不少发烧友在家配置了热植柜、散射灯、专属营养土。看到了热带植物的市场潜力，毛莉莉决定投身热带植物行业。
 
  缺乏启动资金的毛莉莉决定先不备货。在热带植物的卖家圈里，很多人投入几十万、上百万元的大玩家。
 
  但深入了解后，毛莉莉发现，自己培育热带植物，需要进口桩子，即植物根部以上、叶子之下的部分。经历漫长的海运，新手往往难以保证成活率和发叶率。一不小心，几十万元就打了水漂。
 
  毛莉莉下定决定做小成本的生意。带着男友一路向南，毛莉莉深入各种种植基地和花卉市场，仔细挑选每一株符合他们要求的植物。有时候，为了找到一株稀有的品种，他们甚至要花费数天的时间，辗转多个地方。
 
  最终，毛莉莉终于在源头产地选定了靠谱的合作伙伴。为了减轻初始的资金压力，毛莉莉决定直接从合作伙伴手里拿货，先通过闲鱼和小红书引流，再通过私人微信成交。在这个过程中，毛莉莉不需要操心植物培育和物流的问题，只需要做好她最擅长的线上引流部分。
 
  在闲鱼和小红书，毛莉莉每天都会在手里的数个账号上“晒”出好看的热带植物照片。每天早上一睁眼，毛莉莉就会刷刷朋友圈，看看最近热植发烧友们喜欢什么新品类。龟背竹火热就更新龟背竹的照片，锦化植物火热，就着力寻找锦化卖相好的照片引流。每天，毛莉莉都能通过各种渠道吸引大约20个用户加私人好友，在层层转化之下进入私人好友号的粉丝往往都会下单，客单价一般为50—3000元。
 
  为了引流，毛莉莉推出了低至50元的标品，供新手试水，也准备了3000元一盆的卖向极佳的孤品，让发烧友持续消费。最火爆的时候，毛莉莉和男友根本忙不过来，在闲鱼和小红书各自找了一个客服负责回复用户问题。
 
  除了植物本身可以卖钱，植物的种子，甚至热带植物的单片叶子，都能切分售卖，毛莉莉的手里几乎没有砸过货，短短3个月，毛莉莉就做到了一个月20万—30万的流水。
 

  价格“内卷”与新渠道

  不过，再小众的生意，一旦客单价足够高，就会引来玩家持续涌入，热带植物恰好就是这样的买卖。

 
  毛莉莉能明显感受到热带植物价格的大跳水。
 
  2023年，锦化的橙柄蔓绿绒在价2023年，锦化的橙柄蔓绿绒在价格高点的时候，一片叶子售价1万多元。普通龟背竹，一棵中等大小的老桩只要几百元，锦化的洒金龟背竹，价格最高的时候几千元一片。但到了2024年，价格都缩水到了原本的1/10.1万元一片的奢华热带植物几乎成为过去，除了个别品相极佳的单品，热带植物的玩家们越来越注重性价比。
 
  价格跳水的原因是线上渠道持续增多。
 
  过去，热带植物是生长在微信群和闲鱼的小生意，如今却出现在了淘宝直播间，在线观看人数动辄达到1万—2万人。不少商家把东南亚的野生植物引入国内，迅速繁育，一旦出现爆款，就会有商家跟上，最终导致价格崩盘。
 
  卖家们都“卷”了起来。毛莉莉发现，自己从源头拿货的模式变得越来越缺少竞争力。在闲鱼上，甚至有卖家搞起了“预售”，在简介中强调非现货、需向泰国农场预定。产地直发的诱惑力显然远远大于毛莉莉的源头拿货、国内大鹏种植。
 
  值得庆幸的是，由于毛莉莉入行较早，已经积攒起几个500人的微信大群，拥有了一批颇为忠实的发烧友。
 
  为了稳定客源，让这批VIP顾客持续消费，毛莉莉一边继续通过原渠道拿货，给“粉丝”提供价格更低的标准植物，一边尝试自己“扩繁”。
 
  所谓“扩繁”，即为了打造出更珍稀的品种，购买一个母体后，通过培育母本，不断裂变成新的植物，从中选育出新的品种。打造自己的爆款，让毛莉莉迅速稳定住了客户群。
 
  昂贵的品种繁育难度通常很大，橙柄锦切割难度大，花烛类植物切割后需要等待3个月以上才能稳定生长，在繁育和筛选的过程中，毛莉莉需要严格控制每一个环节，从土壤的选择到肥料的使用，从光照的时长到温度的调节，都需要细致的研究和调整。
 
  为了让植株的纹路更好看，品质更优，毛莉莉又进行了杂交实验。
 
  培育出的新品种，给了毛莉莉更多的涨价空间。2024下半年，毛莉莉的月流水翻了1倍。
 
  在石头缝里找商机的过程中，毛莉莉看到了大城市里被折叠的年轻人的生活。
 
  白天“996”的年轻人们，会热衷于在微信群里分享种植经验，晒出自己的植物角，有粉丝告诉毛莉莉，每天最快乐的时候就是手指接触泥土的时候，最幸福、最平静的时刻，也是照料植物的时候。
 
  热带植物非常适合早出晚归的年轻人——它们通常不容易生虫害，不需要大量光照，在简陋的出租屋也能健康生长。当年轻人将视线短暂地从手机上移开时，他们能从热带植物中感受到难得的满足感和归属感。
 
  在毛莉莉的粉丝群里，拥有十余盆热带植物的玩家不在少数。不管是卖植物，还是卖种子、卖疗愈，毛莉莉发现，生意背后的逻辑似乎都格外简单，先找到愿意为溢价付费的用户，然后直击其需求，即便是简单的打法也能在石头缝里掘出金子来。