装裱回忆

  2021年，鲁大爷装裱体验馆创始人范伟浩再一次拓展了创业思路。
 
  范伟浩2015年创业，最早是在淘宝店铺售卖实木画框，当店铺年销售额超过1000万元时，他开始尝试装裱身边随手可得的日常用品，并将这些作品放上社交平台，很快就吸引了几万粉丝，他也顺势在原有业务基础上推出了装裱生意。
 
  装裱作品并不容易，最耗心力的不是动手装裱，而是前期准备工作：首先得了解顾客和某件物品之间的情感故事，再根据物品的材质设计方案，“有的需要先拆分再组合，有的则需要加入能充分表达感情的言语或配件。”4年多以来，范伟浩已经为1万多个人装裱过物品，一件物品就是一个方案，比如，一位顾客的父亲生前从事会计工作，他身边最重要的物品就是一把使用了几十年，珠子都磨包浆，有的珠子甚至出现裂痕的算盘。父亲去世后，这位顾客决定将算盘装裱起来，以纪念父亲。
 
  拿到算盘后，范伟浩设计了一个复古实木外框，中间留白处印上父亲的印章，旁边写上：“儿时，父亲拨算盘的声音，好像还响在耳边。”这样的话语让顾客不胜唏嘘。
 
  范伟浩每天都会收到几件稀奇古怪的物件，一件球衣、一堆车票、一张专辑、一只风筝，甚至是一张餐巾纸。在他的手里，没有什么不能“变废为宝”，但前提是深入理解物品主人内心真正的需求。所以，一张纸巾装裱后的价格可以是几百元，一件旧衣服装裱后可以卖上千元，因为它们在所有者心里都是沉甸甸的。
 
  在范伟浩看来，把物品固定在画框里是最基本的要求，不同物品要有不同的固定和展示方法，这才真正考验他的设计水平和创新思路。其中，如何保证在不损伤物品的前提下做好装裱才是更大的挑战。
 
  “这些东西对别人来说没有价值，但对原主人来说是有特殊意义的，万一哪天不想挂起来，想收回抽屉里，我们要保证他能完好无损地将物品取下来，所以不能随意用胶水。”范伟浩曾给一个品牌做过一批机械魔鬼鱼的拆分和装裱。魔鬼鱼有几百个零件，光是小螺丝就有七八十个。由于金属物件不能上胶水，他和装裱师用最细的透明鱼线，将这几百个零件一颗颗绑到画板上。拆分和装裱一件复杂的作品，他们一天最多只能完成一两件，这批机械魔鬼鱼订单有几十个作品，范伟浩和装裱师足足忙了一周多。“装裱丝巾也很复杂，胶水和鱼线都不能用，经过反复修改方案，我们最终采用磁吸方法实现了造型设计。而在做古代长袍和婚纱的装裱时，就得用同颜色的细线将衣服的关键部位缝在背板上。”
 
  范伟浩的装裱生意越做越顺，2023年春节前，范伟浩将春联、挂饰等年节用品装裱起来挂在店铺里售卖，结果大受欢迎。“去年3月，我们的设计团队就开始为春节做准备，一大堆设计稿中，往往只有几个款式能被选中，产品9月上架，10月就陆续被粉丝买走，进入12月，订单量达到高峰期，每天都能接几千单。”虽然鲁大爷装裱体验馆的价格比一般对联、贴画要贵上好几倍，但他们的复购率却没有因此降低，在淘宝新年节庆用品店铺榜中，鲁大爷装裱体验馆排名第一，装裱年节用品这项新业务让其年销售额达到2000万元。