“再生抗衰”概念搅热医美市场

  据《2022中国美业白皮书》，2022年，中国生活美容服务业的市场规模约为6861亿元人民币，随着市场的不断扩大，单一的产品或项目已经无法满足消费者的需求，市场因此不断细分，其中“抗衰”领域最受关注。国内很多医美原料生产厂家看到广阔的市场前景，不断研发或引进新产品，其中，主打“再生抗衰”概念，每支售价1.8万元到2万元的“童颜针”和“少女针”更是推动各大上市公司加速布局“再生抗衰”板块。
 
  不同于常见的“填充（即将填充剂注射入皮下，让凹陷的组织充盈起来）”，“再生抗衰”是利用注射剂的成分刺激人体自身组织的再生，从而实现“抗衰”效果。公开资料显示，在注射抗衰领域，“童颜针”和“少女针”当前排名靠前。
 

  尚未进入三甲医院

  2021年，圣博玛生物材料有限公司在国内市场推出第一款“童颜针”

 
  时，采取了限区域、限机构、限量发售的销售模式，并在出售后派医生去合作机构和医院，教医生如何注射。
 
  随即，远洋资本豪掷数亿元助其完成B轮融资，不过，当时在国内并未形成太大热度。2022年，医美用户日趋年轻化，有数据显示，30岁以下的医美用户占比高达77.6%，21岁至30岁客户占比达66.2%，这一趋势让“童颜针”和“少女针”逐渐被资本和企业关注。
 
  公开资料显示，国内已经拿到Ⅲ类医疗器械认证的主流医美再生材料有华东医药旗下欣可丽美学研发的伊妍仕（俗称“少女针”）、爱美客的濡白天使和圣博玛的艾维岚（俗称“童颜针”）；高德美代理已处于临床阶段的法国产品塑然雅和普丽妍医疗的“童颜针”预计2024年上市；康哲药业的“童颜针”目前处于临床试验阶段；四环医药的二代“少女针”、杭盖生物的瑞博“童颜针”、西宏生物的“童颜针”目前均处于注册申报阶段；乐普医疗、尚礼生物的“童颜针”产品预计将在2025年至2026年上市。与此同时，华东医药发布的财报显示，2023年上半年，欣可丽美学累计实现收入5.16亿元，同比增长90.66%.“童颜针”和“少女针”搅热了2023年的医美市场。据头豹研究院测算，2025年“童颜针”和“少女针” 市场规模将达3 2 . 1 亿元，2021—2025年复合年均增长率将达54.73%.“国家不断批准新产品和新技术进入国内，是‘童颜针’和‘少女针’受到青睐的原因之一。”北京叶子整形美容医院注射中心技术院长田博文在接受媒体采访时表示，市场细分的过程中，各种产品的优缺点不断显露，因此，机构需要搭配不同产品，才能满足消费者的需求。同时，随着行业的不断进步，仪器设备也不断迭代，并推动新项目上市。
 
  不过，值得警惕的是，“童颜针”和“少女针”目前尚未拿到三甲医院的“通行证”。
 
  上海九院整复外科医生谢医生认为，价格偏高、受众偏窄、效果不稳定、对医生技术要求高等，也是影响“童颜针”和“少女针”品牌认可度与二级市场认可度的重要原因。显而易见，未来，产品更安全有效、医生操作更便捷，将成为扩大市场份额的关键。“此外‘童颜针’和‘少女针’为商家的营销术语，从专业角度来看，不能这么用，使用场景也需要在适应证获批的范围内。”田博文说。
 

  消费者持观望态度

  在消费端，“童颜针”和“少女针”在国内消费者中的普及度也没有想象中那么高。

 
  四川人彭丽丽从25岁就开始定期到美容机构做项目，对脸部护理相关信息关注度很高，但她也是刚刚听说“童颜针”和“少女针”。她说，“我们这边的美容机构通常不会积极推荐顾客做项目，一些新项目引进得也比较晚。”有人告诉彭丽丽，“童颜针”和“少女针”更适合年龄段在40至50岁的人群，或者眼周、口周等问题比较明显的人群，这种说法虽未得到官方认证，但仍然让彭丽丽对“童颜针”和“少女针”暂持观望态度。普及度不高是彭丽丽的另一个顾虑，在医美方面，她不愿意做“小白鼠”，尝试的新项目一般都是在市场上流行了一段时间，经过验证的项目。
 
  2023年底，郑娟将“童颜针”
 
  列入了来年的美容清单。“2022年底我就听说了‘童颜针’，也去机构了解了其功效。”郑娟在一家规模不大的外贸公司做业务经理，有定期做皮肤护理和医美的习惯，相对而言，尝试新项目的意愿比较强烈。年底，在常去的医美机构，工作人员向郑娟推荐“童颜针”时，郑娟决定接受。
 
  价格昂贵也是劝退很多消费者的重要原因。“目前合规产品售价在13000元至18000元/针左右，具体打几针，还要看医生的诊断结果，花费轻松超过5万元。未来能否如玻尿酸市场一样，形成不同产品多层次定价的体系，也决定着这一系列产品能否进一步扩大市场占有率。”美容行业分析师张小雨说。据中泰证券研报分析，就“童颜针”和“少女针”的发展来说，短期发展主要看牌照，长期发展则更看重产品价格和渠道推广效果。
 
  尽管面临很多推广难题，但不可否认，再生类产品是医美市场需求催生的新兴赛道，对业内企业和商家都有极大的吸引力。看懂研究院经济学者王赤坤认为，目前，行业消费正在快速增长，市场处于增量状态，卖方拥有定价权，行业毛利率很高。但另一方面，在行业发展初期，市场教育不够和市场消费渗透率不高的问题十分突出，企业需要付出一定的时间、精力和财力教育市场、培养用户，这个过程尚存在很多不确定性。