自拍馆：年轻人的新宠

  近两年，爱玩的年轻人找到了新去处——自拍馆。

  选定一个主题场景，准备好妆发，打开补光灯，调整手机支架，摆出喜欢的造型，按下自拍遥控器按钮，一张“大片”便新鲜出炉了。

自拍馆为顾客提供多主题的实景拍摄场所

  1 0 月1 9 日， 学生小兔拉着闺蜜来到位于北京知春路附近的“July·换装自拍馆”，在两个小时的时间里，小兔和闺蜜共体验了“昭和少女”“神明少女”“波西米亚”“婚纱”四个主题的拍摄。

  “在这里，没有摄影师指挥我摆出僵硬的动作和尴尬的表情，每个场景都是独立且私密的房间，可以随心所欲摆POSE.”小兔说，自拍馆这种摄影新模式，给她带来了更好的沉浸式体验。“年轻人在自拍馆可以根据自己的需求和喜好选择场景、道具等，这种方式更有自主性，顾客参与感更强。”

  “花很少的钱，就能实现拍照自由。”正在补妆的圆子加入了话题。

  这是圆子第二次来自拍馆，她要和男朋友拍一组纪念日照片。“虽然自己的化妆技术很差，但也好过影楼的流水线，不用等片子，没有隐形收费，一二百元钱就可以拍三四组照片。”

  在圆子看来，自拍馆带有明显的社交、休闲、娱乐属性，年轻人也很乐于尝试这种新的娱乐方式。

  创业新出口

  在剧本杀、密室逃脱“热潮”还未退去的当下，自拍馆作为新生业态，大有抢占“新宠”地位的态势。

  根据企查查最新数据（截至10月23日）显示，全国范围内共登记注册自拍馆1369家，大部分注册时间在20 1 9年之后，其中，2 0 2 1年前三季度共注册41 5家，同比增长356%.2021年6月，上海团市委和美团联合发布的《长三角青年消费大数据报告》显示，换装自拍馆已成为青年十大消费新业态之一。根据百度日前公布的2021年百度热搜国庆大数据显示，自拍馆在今年国庆节假期热度高涨，登上国庆期间娱乐活动相关搜索热度TOP10.自拍馆起源于2 1 世纪初的欧美。在欧美，消费者通过使用遥控器或者摆手势，控制专业影棚的单反相机，独立完成个性十足的写真摄影。

  并且，大屏幕会即时回放照片，让消费者马上看到拍摄效果。而在国内，使用专业影棚和单反相机的门店并不多，根据记者调查，北京大部分门店使用手机作为拍摄设备，店铺仅提供服装与主题场景，没有摄影师、化妆师，给予顾客很大的自主权。

  这个新兴的、尚不为大众所熟知的行业，是否是一门好生意呢？

  “ 近三年是自拍馆的红利期。”July·换装自拍馆店主江川说。此前，江川从事抖音代运营，在自拍馆之外，他还经营着一家饭店。

  2020年，受新冠肺炎疫情影响，电影院等大众娱乐场所相继停业，江川偶然间关注到自拍馆，认为是门不错的生意。“一是剧本杀的兴起一定程度上带动了沉浸式体验的发展；二是自拍馆抓住了女生爱美的天性，照片成为她们表达自我的社交货币；三是自拍馆属于轻资产项目，投资成本低，运营成本小，资本回笼周期较短，风险较低。”江川说。

  入局的节点一定程度决定了是否可以享受到红利。“北京城八区有2000多万人口，娱乐需求巨大，而当时全北京仅有3家自拍馆，可以说是一片蓝海。”

  自拍馆的轻资产体现在其没有太多设备、人员和水电等支出。“最大的成本是房租。”创业之初，在选址上，摆在江川面前有三个选择：临街商铺、商场和写字楼。江川最终选择了房租较低的写字楼，“店面有180平方米，一个月的租金在1.5万元左右。”选址完成后，江川规划出9个主题房间并进行软装，为每个房间购置服装、配饰、道具及自拍架、灯等基础设备，前期一次性投入在7万元左右。

  除去房租，每月的固定花销也很少。相比剧本杀、密室逃脱、传统影楼等，强调“自由度”的自拍馆极大降低了人员成本。“不需要雇佣人员，前期我自己盯了一阵，现在店面由我母亲一个人打理。每月水电费二三百元，加上一次性拖鞋等消耗品的补充，每月成本在1000元左右，几乎可以忽略不计。”

  休闲娱乐类项目有旺季与淡季之分。在寒暑假和周末，自拍馆的人流量达到高峰期。但因场地和时间限制，自拍馆的接待能力也有上限。

  “每组客人拍摄时间为2小时，从第一套服装换好之后开始计时，每组客人拍摄2-4个场景，九个房间同一时间段最多可接待4-5组客人。”据江川介绍，店内人均消费在170元左右，每月接待客人组数在100-150组之间，月盈利最高时达到3万元。开店半年后，江川便回了本。

  虚火下的隐忧

  市场有需求，再加上门槛低，2021年以来，北京新注册的自拍馆达到20多家，自拍馆总量达到30多家。江川说，红利期即将结束。“目前市场饱和度已达到70-80%，数量继续增加的话，将会面临洗牌，一些定价出现偏差，经营不善的门店将被市场淘汰。”

  市场在短时间内便趋向饱和，是因为自拍馆行业本身的特性限制了它进一步发展壮大。首先，自拍馆的客源局限在16-28岁的年轻女性，其市场容量有限，经营者很难破圈；其次，与餐饮等行业不同，自拍馆这门生意不存在相对固定的成本及毛利率，这也导致市场定价参差不齐。

  “大家并不知道什么样的定价可以维持自己活下去，很多新开门店为了引流，打价格战，但由于没有其他竞争优势，存活度很低。”江川说，目前北京现有的30几家自拍馆，真正回本并实现盈利的屈指可数。“一定程度上，这是个短平快的行业，来得快，去得也快。”

  同质化竞争也是这个行业存在的突出问题。不只是北京，在全国范围内，每个自拍馆的主题风格都趋向雷同，拿最受欢迎的“神明少女”来说，每家店都是相似的场景和服饰。

  “就像密室一样，几乎没有消费者会为同样的场景重复埋单。顾客首次进店便可以拍完自己喜欢的场景。”由于江川的门店为360度实景搭建，换场景就等于重新装修，成本高昂。对于本就盈利有限的自拍馆而言，想通过更换实景场景吸引顾客二次进店并不容易。

  同质化也导致顾客在选择门店时，采取就近原则。这样一来，随着门店数量的增加，江川的盈利势必会减少。“今年每月的盈利在1万元左右，这个月也就8000元。”江川说，要想维持下去，就需要源源不断的新客上门，但江川坦言，目前大众对自拍馆的认知度并不高。

  在网红时代，年轻人的消费意愿常常受到网红效应的影响，那么，是否可以通过网红来进行引流？做过抖音代运营的江川对网红并不陌生，他说，不同于餐饮行业，自拍馆顾客的局限性和业内的同质化，导致很难通过网红效应引流至某一家具体门店。

  “网红确实可以带动这个行业，但目前行业内的问题已经不仅仅是一个店铺推广和引流的问题，自拍馆自身仍需要增强吸引力，成为像电影院那样的更高频娱乐场所。”

  抓住顾客的核心需求

  在自拍馆行业，顾客的二次甚至多次消费是否可以实现？对此，“少女小渔自拍写真馆”的店主小渔给出了肯定的答案。

  “拍到好看的照片是顾客的核心需求。”小渔说，只有不断创新拍摄风格，给顾客优质的到店体验，提高出片率及照片质量，才能解决业内后续支撑力不足的问题。

  “现在很多创业者是跟风在做，并不了解这个行业的本质。”小渔对自拍馆的认知要早于大部分创业者。2013年，还是大学生的小渔无意间她关注到一位经营自拍馆的美国摄影师，“这位摄影师在临街的一个房间里摆了一面大镜子，镜子旁边放着一个照相机，他一边对着镜子摆出动作，一边通过蓝牙连接按动相机快门。”摄影师使用的是一种自拍系统，系统将相机和电脑连接在一起，像美图App那样，具备磨皮及自动修图功能。随后，小渔在国内也找到了一家开发类似自拍系统的品牌，并花了近3万元购买了这套系统。

  和北京大部分自拍馆不同，小渔用专业单反相机替代了手机拍摄。为了让顾客得到更好的体验，她还雇佣了一名化妆师提供妆发服务，并雇佣了一名摄影师进行拍摄指导。“大部分顾客并不能独立完成适合上镜的妆容和造型，这也影响了出片效果，有了化妆师之后，顾客只需要享受拍照乐趣就可以了。此外，如果顾客在自拍过程中遇到补光、构图等问题，摄影师可以随时进棚提供帮助。”这两项多出的服务增加了运营成本，价位自然也会提高，相较于多数自拍馆一二百元的人均消费，少女小渔自拍写真馆的人均消费达到470元，几乎是北京市的最高价位。

  在高价位下，仍能吸引到顾客持续进店的原因，除了相片质量，高频更新的拍摄主题成为重要因素。市场/MARKET“在这一行，店主和摄影师的审美很重要。”在这方面，小渔可以称得上是专业人士。2019年开店之前，小渔从事UI设计，也是一位专业的摄影师，对拍摄元素的时尚敏感度高于一般人。日常她会及时关注最新电影、时尚杂志、小红书等社交媒体最新出现的元素，并将这些元素融入进拍摄主题的创作中。“在丁真爆火前，我便引入了藏族风格的主题拍摄，并购入了相关的服饰和道具。后来，这个风格也受到了顾客的欢迎。”除了服饰和配件，小渔还会与化妆师一起设计妆发，与摄影师共同实验摄影的灯光和配图，拍摄好样片，并将样片上传至朋友圈和小红书账号，供顾客选择。小渔样片的更新频率也相当高，“基本一周出一组样片。”

  不同于江川的全实景装修，小渔的店面多采用平面背景更换，这也极大降低了更换成本。高频率的主题风格转换增加了顾客的复购率。“很多老顾客每年至少来拍一次，有的多达三次。”

  虽然日子要比其他同行好过，但小渔并不满足于现状。“目前这套自拍系统还存在一些缺陷，比如不能定制滤镜，实时美颜功能不完善等。”

  小渔想要研发改进目前的系统，进一步精致美颜功能和修图功能。

  “一个人肯定是无法完成的，我需要一个研发团队，像知名照相馆海马体那样，做成一个品牌，实现自拍馆的标准化。”品牌的构建离不开资本的支持，小渔说，她看好这个市场，也希望资本可以关注这个行业，共同打造出行业爆品。