卖向海外的眼镜
“大小姐回家接班”“大少爷回国进厂”的爽文终于吹到了“出海”圈。
这些成长在浙江义乌、温州，广东等城市的厂二代们，都遵循着被父母送出国“见世面”，疫情前后回家接班的固定路径。“回国前学的是营销，回国后跟着老爸进茶楼谈生意，第一件事学的就是怎么泡茶。”陈宇强笑道，国外高大上的专业知识似乎在进厂的一刻找不到落点，被富养长大的厂二代们还没经历过社会的“毒打”，就被迫上演“接班文学”。
这一现象的背景是外贸行业的巨大变化。疫情前，陈宇强的父亲经营着广州一家赫赫有名的眼镜工厂，做的都是欧洲、美国客户的固定生意，为大牌眼镜代工，一年的订单量以千万元计。但随着制造业不断南移到越南等东南亚地区，疫情期间，“没单”的压力让传统外贸人直不起腰来，将希望寄托在海外留学的下一辈身上，似乎是老一代外贸人的新解法。
不过，厂二代接班，未必都是高起点，陈宇强的接班就是“天崩开局”，厂子已经连续两个月不开工，工人已经走了一半，陈宇强的当务之急是为自家工厂重新找到订单。这次，他将目光瞄向了“出海”电商平台。
厂二代接班
作为“继承者”，2024年回国的陈宇强更像是“半接班，半创业”。
老客户不再靠谱，陈宇强只能将目光投向Tik Tok、Shein等“出海”电商平台。
第一个月，陈宇强带着两个行李箱的样品，把Tik Tok和Shein的办公室跑了个遍。经过分析，陈宇强认为，Tik Tok和Shein的目标都是庞大的海外年轻消费群体，他们的风格和自家工厂主营的眼镜风格相符，用Shein切换时尚赛道，用Tik Tok导流量，是陈宇强的初步打算。
注册开店后，陈宇强就开始在Tik Tok账号上自导自演。
“市面上Tik Tok一个月的运营价格动辄开到6000—7000元，还不能保证播放量和转化效果”，陈宇强决定自己上阵。购置简单的手机支架后，陈宇强开始在Tik Tok上高速冲浪。每当刷到播放量高的短视频时，陈宇强就会下载下来，对每一帧画面1：1复刻。
“只要对照爆款视频的套路拍，流量都不会差。”第一个复刻的短视频上线后，陈宇强就拿到了10个订单，这让陈宇强有了信心，他开始按部就班，每天复刻1—2个爆款视频，然后从里面找播放数据更好的视频，拿出100元进行投流。
在Shein平台，陈宇强也积极上新。为了保证利润，陈宇强几乎把同行的店铺扒了个遍，他发现，只要是有爆款配色，都能获得系统推荐。除了爆款配色，陈宇强也会附带搭配销售自家店铺的新品。2024年下半年，陈宇强的店铺几乎是Shein里上新最快的工厂。
“出海”不到半年，原先奄奄一息的工厂开始不断接到订单，销售额也突破了百万元人民币。陈宇强家的工厂，终于活了下来。
孵化新的个人品牌，挣脱重资产的家族工厂，也是厂二代接班后的新变化。
有留学经验的陈宇强不愿意将成本和机会都押注在工厂上，他试图通过建立品牌的独立站，让Tik Tok上的用户流量在他的独立站内形成一个新的品牌粉丝社群，对他而言，做品牌带来的长期收益远比代加工更高。
多能全面的接班人
为了吸引更多消费者，陈宇强在短短几个月里几乎变成了“万金油”。拍视频、剪辑、投流一把抓，对各个平台的政策也了如执掌。在拍摄视频时，他发现基础款式的眼镜售价不能超过5—8美元，超过10美元就几乎无人下单。为了提高利润空间，陈宇强开始琢磨自家产品的设计焕新。
作为一家开了十年的老眼镜厂，陈宇强发现自家工厂的眼镜款式都是基础款，看起来也颇为过时，在外观上和同行的眼镜相差无几。深谙“差异化才能造就定价空间”的陈宇强决定亲自上手，设计更有时尚感的新眼镜。
从复古感满满的猫眼眼镜，到主打知识分子清冷风的无镜片细边眼镜，陈宇强筛选了几副销量好的款式，修改了材质和配色。在投放第一批短视频时，陈宇强接连有好几条视频都火了。
在国内，配眼镜的大多是近视人群，但海外年轻人对眼镜的需求则更丰富。逛街、Party、旅游等场景都需要不同的眼镜，甚至不同颜色的衣服也需要搭配不同风格的眼镜。
陈宇强终于找准了发力点，他设计的产品一跃成为Tik Tok上的时尚爆款。短短一周，“整个仓库都卖空了”。为了保证不断货，陈宇强甚至将接到的订单分给了附近的两个工厂，才能保证发货速度。
不过，“出海”并非一帆风顺。
订单增加后，陈宇强一度信心倍增，同时联络了上百个KOL（意见领袖）推广新品。但由于负责Tik Tok账号运营的人手不够，一个KOL拍一条短视频，陈宇强需要付费200—300美元，但有的KOL收到样品就彻底消失，有的KOL草草了事，有的kol甚至主页只有不到1000个粉丝，粉丝量比陈宇强的账号还低。更有KOL明明承诺拍短视频，但最后只是在直播时把样品试戴了一下，产品在直播中短短出镜几秒，完全不能带来新订单，这让陈宇强一筹莫展。
欧美市场对平台并不如国内市场对平台一样有约束力，在Tik Tok，不少KOL一天可能要做300—400份免费样品投放，陈宇强需要支付的合作费用也水涨船高。
最终陈宇强暂停了对KOL的投流，平时仍以自己剪辑的视频为主，只有到了黑五、圣诞节等大促节点，才会邀请已经合作过的KOL拍摄短视频，带货新品。
在广州，眼镜企业转型做外贸已经蔚然成风
新渠道，新机遇
对于陈宇强而言，踩中Tik Tok、Shein的新渠道，无异于找到了新机遇。由于两个平台都是代运营模式，陈宇强只需要提供更新、更好的产品，剩下的运营、物流、售后等一系列流程都由Tik Tok和Shein打包处理。
这让创业初期的陈宇强减少了许多成本。
在传统的外贸产业中，眼镜行业分淡旺季，但在跨境电商平台，只要找准消费需求，及时开发新品，淡季也能做出爆款，这让陈宇强觉得安心，“起码一年四季工厂都有单子做。”
新的渠道，确实酝酿着新的流量红利。
义乌“00后”葛欣3月入驻Tik Tok，开店第4天就出了2单。“2单就回本30%”。
由于没有资金找KOL合作，没有投流预算，葛欣干脆自己拿手机拍短视频，对照海外KOL的视频1：1复刻。
第一个月，她的Tik Tok店铺每天单量稳定在20—30单，“当成副业做，一个月也能挣几千块。”
但即便频繁开发新品，陈宇强仍然为海外市场的低价“内卷”而焦虑。
以已经“卷”成红海的美妆赛道为例，目前，口红已经“卷”到了一元一根，可用户仍然希望价格越低越好。激烈的价格战下，陈宇强经常要面临“上个月的爆款下个月就遇冷”
的情况，他不得不同时开发多个新品。
除了欧美市场，陈宇强也在积极探索中东、南美地区的市场，随着跨境电商平台拓站越来越多，“出海”
早已是个大趋势，但去哪个国家？则变成了新的问题。
对于缺乏本钱的年轻创业者而言，广阔的海外市场让他们看到了新的机会。最新数据显示，2024年前三季度，中国跨境电商进出口达1.88万亿元，同比增长11.5%，创历史新高。同时，商务部数据显示，目前我国跨境电商主体已超10万家，国内丰富而价格低廉的货品给了他们“卖向全球”的底气。
只是，乱花渐欲迷人眼，陈宇强们的接班路，恐怕还有不少风雨。
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