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昧谷工房:独立设计师集合店

时间:2022-8-14 11:17:01   作者:石海娥     
内容摘要:昧谷工房为每个设计师打造专属陈列柜,定期更新作品,并从中获得利润分成
  刘燕(化名)的个人介绍被制作成精美的卡片摆放在陈列她作品的展示柜里。作为昧谷工房签约设计师之一,刘燕在独立设计师圈内的名气并不是太大,但她的作品有着鲜明的个人特点,因此成交率并不算太低。

  在国内,像刘燕这种名气不大但具备潜力的独立设计师非常多,被统称为“小众设计师”,他们需要一个平台出售自己的作品,同时通过“曝光率”提升名气。昧谷工房抓住这个契机,集合了几十位独立设计师,为每个设计师打造专属陈列柜,定期更新作品,分成两者协商。

  昧谷工房的首饰以银饰居多,珍珠次之,还有一定比例的合金饰品,80%的银饰和珍珠类饰品为合作设计师原创,但不保证独家供应。大多饰品售价相对低廉,一条巴洛克风格的单层珍珠项链售价在300元左右,三层的在500元左右,且附有证书,以保证珍珠品质。孤品或造型新颖的饰品价格相对较高。刘燕设计的一款榆钱叶造型的银手链,每个银片嵌有一小粒碎宝石,折后售价为2800元。

  店主小静(化名)坦言,这款手链主要贵在造型和工艺上,有不少顾客问询,但尚未成交,“可能还是觉得价格略高了些,但设计师目前还没打算调价。”在昧谷工房,有部分作品是由设计师定价或根据情况调价。

  除了现成的作品,昧谷工房还接受定制,比如顾客提交设计图,由昧谷工房协调设计师制作,“设计师拿到设计图后会根据客户的要求反馈制作所涉及的原材料、工艺、制作周期以及费用,有设计师会在原设计图上提出一些改进建议,与客户沟通后再由设计师重新出设计图并制作。”费用是一物一价。目前下单率不高。“

  昧谷工房还可以根据顾客的需求改造饰品,比如戒圈大小、项链长短等,只要不加料,就可以免费服务。“还有的顾客想在已经设计好的饰品上做一些改进,那就得跟设计师沟通,看是否会影响设计师的设计理念和饰品主题。”小静说。

  事实上,像昧谷工房这样的独立设计师店并不鲜见,比如HeyJewel.昧谷工房以本土设计师为主,H e y J e w el则囊括了全球独立设计师。同类品牌VZFINE薇思梵的作品则以珍珠和贝母为主,除了常规的促销区,它的小心思还在于一楼的隐藏小咖啡吧,顾客只要消费就可以获得一杯免费咖啡,它还会根据节日制作主题购物袋,吸引顾客消费。相较之下,昧谷工房的促销手段就略显传统——只是在一层通往二层的楼梯处设置了一个促销柜,以七到九折的折扣出售促销品。“还需要一定时间做市场培育。”小静说,目前她还没打算高调宣传店铺,或者做成像VZFINE薇思梵那样的网红店,她所期待的是“细水长流”。

标签:2022年第8期 
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