昧谷工房：独立设计师集合店

  刘燕（化名）的个人介绍被制作成精美的卡片摆放在陈列她作品的展示柜里。作为昧谷工房签约设计师之一，刘燕在独立设计师圈内的名气并不是太大，但她的作品有着鲜明的个人特点，因此成交率并不算太低。
 
  在国内，像刘燕这种名气不大但具备潜力的独立设计师非常多，被统称为“小众设计师”，他们需要一个平台出售自己的作品，同时通过“曝光率”提升名气。昧谷工房抓住这个契机，集合了几十位独立设计师，为每个设计师打造专属陈列柜，定期更新作品，分成两者协商。
 
  昧谷工房的首饰以银饰居多，珍珠次之，还有一定比例的合金饰品，80%的银饰和珍珠类饰品为合作设计师原创，但不保证独家供应。大多饰品售价相对低廉，一条巴洛克风格的单层珍珠项链售价在300元左右，三层的在500元左右，且附有证书，以保证珍珠品质。孤品或造型新颖的饰品价格相对较高。刘燕设计的一款榆钱叶造型的银手链，每个银片嵌有一小粒碎宝石，折后售价为2800元。
 
  店主小静（化名）坦言，这款手链主要贵在造型和工艺上，有不少顾客问询，但尚未成交，“可能还是觉得价格略高了些，但设计师目前还没打算调价。”在昧谷工房，有部分作品是由设计师定价或根据情况调价。
 
  除了现成的作品，昧谷工房还接受定制，比如顾客提交设计图，由昧谷工房协调设计师制作，“设计师拿到设计图后会根据客户的要求反馈制作所涉及的原材料、工艺、制作周期以及费用，有设计师会在原设计图上提出一些改进建议，与客户沟通后再由设计师重新出设计图并制作。”费用是一物一价。目前下单率不高。“
 
  昧谷工房还可以根据顾客的需求改造饰品，比如戒圈大小、项链长短等，只要不加料，就可以免费服务。“还有的顾客想在已经设计好的饰品上做一些改进，那就得跟设计师沟通，看是否会影响设计师的设计理念和饰品主题。”小静说。
 
  事实上，像昧谷工房这样的独立设计师店并不鲜见，比如HeyJewel.昧谷工房以本土设计师为主，H e y J e w el则囊括了全球独立设计师。同类品牌VZFINE薇思梵的作品则以珍珠和贝母为主，除了常规的促销区，它的小心思还在于一楼的隐藏小咖啡吧，顾客只要消费就可以获得一杯免费咖啡，它还会根据节日制作主题购物袋，吸引顾客消费。相较之下，昧谷工房的促销手段就略显传统——只是在一层通往二层的楼梯处设置了一个促销柜，以七到九折的折扣出售促销品。“还需要一定时间做市场培育。”小静说，目前她还没打算高调宣传店铺，或者做成像VZFINE薇思梵那样的网红店，她所期待的是“细水长流”。