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潮袜“苏醒”

时间:2022-8-14 11:17:56   作者:石海娥     
内容摘要:触觉更敏锐、手脚更快的潮袜品牌开始尝试奔向“升级品牌SKU。打造以潮袜为中心的矩阵品类”的中级赛道
  潮袜正在成为年轻人的新宠。在潮人扎堆的小红书上,搜索关键词“潮袜”,笔记数量多达212万篇,很多ins上的当红博主也都用亮色袜子来呼应时装配色,将9分裤(袜子外穿、包裹住裤管),8分裤(袜子打底,露出脚踝色彩)穿出层次感。

  在淘宝等购物平台上,潮袜也销量火爆。

  过去,“保暖、透气、舒适”是消费者购买袜子的主要需求,但作为新的穿搭潮品,潮袜更强调“个性、美观、创新”,配色大胆、图案新颖的中筒潮袜搭配凉鞋不仅成为新的潮流,也让过去只在秋冬季才畅销的袜子,在春夏季迎来了另一个销售热潮。

  在潮袜行业, T U T U A N N A 、Happy Socks、STANCE等日本、欧美品牌凭借新潮的设计长期牢牢占据主流市场,不过,最近几年,袜子星球、ISKU、Primeet等国内潮袜品牌开始向日欧品牌发起挑战。

  Primeet的战术是通过大量铺货和频繁上新测试消费者的喜好。这种战术基于潮袜行业的特点——潮袜制作周期很短,一双袜子从设计稿到批量生产大货,快的时候仅需要15天至20天,大量涌出款式在市场竞争中会形成少数爆款,爆款的生命周期长达2至3年。Primeet通过这种方式抢占市场,并在测试中删选出主力消费群——95后消费者,依此确定了“时尚通勤、先锋运动、甜和酷及治愈可爱的兴趣”四类主体风格。

  袜子星球的产品分为两类:一是原创系列,二是IP合作。袜子星球创始人杨索娜表示,原创系列是袜子星球的重心,袜子星球拥有与其相关的全网独家IP,拥有袜子的美术版权和外观专利,原创设计师主要来源于固定合作的工作室、新锐艺术家等。

  在原创设计的加持下,其推出的“逃逸”系列主题中筒袜成为消费者抢购的畅销品。

  “隐言”则以中国文化为卖点,敦煌系列、山海经系列、非遗系列产品都极具文化故事属性。鲜明的产品特点助力品牌快速抓住目标用户的眼球,99元一双的1000双试水商品几秒钟内即在直播间售罄。这个价格令人咋舌——即便是代表高价袜子的瑞典品牌Happy Socks,单双价格也仅为60至70元。

  明星效应也加速了潮袜的发展。

  杨超越以主理人的身份推出潮流品牌BABT.时隔半年,BABT的天猫旗舰店里,运动风潮袜占据了近半份额。

  从明星转型成为淘宝主播的胡可也多次将自己主理的潮袜品牌“半麦”搬进直播间。

  “年龄在23至32岁左右,喜欢穿衣打扮,有一定时尚品位和经济基础”——这些在市场上崭露头角的潮袜品牌精准地抓住了这一消费群,打破过去“袜子是配饰,价格低廉”的固有印象,并开始尝试打造“以潮袜为中心的产品矩阵”。

标签:2022年第8期 
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