BURTON：做新兴市场的开拓者

  从推出全球首款可操控单板滑雪产品，到争取各大滑雪场开放单板滑雪运动，再到建立品牌全球分销渠道，BURTON品牌堪称开拓新兴市场的典范。

 
  BURTON品牌创始人Jake Burton Carpenter（以下称“Jake”）出生于上世纪60年代。7岁那年，Jake迷上了滑雪运动，14岁时拥有了人生第一块Snurfer（单板）——父母为了满足Jake在自家后院玩雪的愿望，将双板焊接到一起制成简单的单板，这块不起眼的单板给Jake留下了深刻记忆。大学毕业后，Jake进入一家小型投行工作，压抑的工作氛围激起了Jake性格中叛逆的一面，他想起曾经带给他无限快乐的Snurfer，“ 此前， 我一直期待有人能改进Snurfer的设计，那一刻，我决定自己去做这件事。”
 
  Jake带着20万美元来到美国佛蒙特州开始创业，BURTON公司由此诞生。公司成立初期，Jake每天重复制作草图、实地测试、修改草图这一流程，期间，他尝试借鉴包括冲浪板、滑板等在内的各种相似产品，终于在一年后设计出BURTON的首款单板产品BB1，这款现在看来颇为简陋的产品却在滑雪历史上具有划时代意义。然而，新事物的推广并非易事，彼时，大众对于单板的认知还停留在“小孩在自家后院玩雪的玩具”的阶段，各大滑雪场也因为安全问题拒绝开放单板运动。“那是最艰难的时刻，产品没销路，库存积压，初始资金也消耗殆尽。”
 
  Jake意识到，如果市场不接受单板滑雪这项新兴运动，产品就很难有销量，而推广这一运动的突破口是像他一样接触过Snurfer并开始迷恋的少年群体。于是Jake暂停雪板的研发和生产，将重心放在单板滑雪运动的普及和推广上。事实证明，Jake的思路是对的，随着单板滑雪这一前卫运动被大众了解并推崇，BURTON的销售额逐年翻倍增长，并在1982年销量首次突破百万大关。
 
  彼时， 受限于设计和材质，BURTON产品的操控性能还处于初级阶段，阻碍了品牌进入主流消费市场。为了改进产品，Jake拜访了欧洲各大雪板制造厂商，却屡屡碰壁。
 
  最终，奥地利一家小型滑雪用品制造商同意和他合作，并帮其打造出带有钢刃和P—Tex板底的单板产品。这两项元素的加入让BURTON单板产品的操控性大大提升。时至今日，钢刃和P—Tex板底依旧作为基础结构被广泛应用于单板制造当中。接下来的几年时间里，Jake以奥地利为起点，逐渐建立起BURTON在欧洲的分销网络。
 
  Jake并未停止在产品改进方面的努力，他竭力提升产品性能并立下“每年滑雪100天”的目标，以敦促自己与滑雪运动保持紧密联系。自上世纪80年代起，品牌每年都会邀请多名单板滑雪运动员进行为期一周的圆桌讨论，针对产品提出建议及可行性方案，在群策群力下，BURTON相继打造出包括A K 系列雪服、磁吸式雪镜等在内的经典雪具，也让BURTON成为单板运动的代名词。