小赠品带来大利润

  一个小赠品可以成就多大的市场？

 
  农民在田间劳作时，带着帽子闷热，打防晒伞又腾不出手，为了解决在炎热天气里下地干活太遭罪的难题，“撑伞神器”应运而生。
 
  “撑伞神器”其实就是一个小卡扣，重量不到100克，有了它，农民在田间劳作时就可以将雨伞背在背上，解放双手。最初，“撑伞神器”
 
  是化肥厂给购买化肥的农民派送的免费赠品，没想到，这个小赠品备受欢迎，于是生产卡扣的商家陈涛决定将其挂在网店上单独出售，一个卡扣售价约为10元，一天下来能接到几十个订单。于是，陈涛开始挖掘不同的应用场景。
 
  户外垂钓是除农业的第二个应用场景，“以前，很多人去户外钓鱼时要扛一把大遮阳伞，又贵又笨重，而且很难固定住，用‘撑伞神器’又方便又便宜。”陈涛借着节假日旅游的热度，在网上发布了“撑伞神器”的穿戴视频，教人们如何背着伞出行，还策划了一系列推广活动。
 
  不出所料，假日期间，“撑伞神器”的销量爆发式增长，陈涛一天能接到1000多个订单：在宝妈眼里，这个小东西是“带娃神器”；在外出写生的学生眼里，背着伞写生很方便；很多环卫工纷纷下单，因为背着伞打扫卫生让他们感觉轻松很多……针对不同消费人群的使用场景和习惯，陈涛将卡扣细分为男款、女款，还推出了左肩款、右肩款、前戴款、后戴款，并分别录制了使用视频，帮助消费者了解如何选择适合自己的“撑伞神器”。
 
  三年时间，陈涛已经卖出10多万个“撑伞神器”，这个最初作为赠品免费赠送的小物件创造了不容小觑的利润。“目前，‘撑伞神器’还存在几个短板，一是其生产过程不能全部使用机器，组装环节需要人工完成，拉高了人工成本；二是产品的稳定性还有待提高，以适应大风天等极端天气和骑自行车、电动车等场景；三是产品有明显的淡旺季，每年10月过后基本就没有销量了。”陈涛表示，“我们正在研究同类产品，比如拖车杠、越野车配件等在很多人看来不起眼的小玩意儿。只要产品能满足部分消费群体的需求，就能带来巨大的利润”。