旅拍市场回暖

  旅拍又称旅摄，是旅行拍摄的简称，摄影师在行走的过程中，用光圈、快门记录下未知世界的景色。这一概念最早在2012年由唯一旅拍董事长贺军提出，目前主要有摄影师、个人工作室、婚纱摄影/旅拍类企业、在线OTA四个供给主体。相比于高成本的摄影楼与棚内拍摄，旅拍摄影师们更加灵活，收费更低，审美更符合潮流，受到越来越多人追捧。
 
  10年来，旅拍市场跌宕起伏：从2015年的95.2亿元增长到2020年的228.2亿元，2020年受疫情影响，旅拍市场规模下降19.79%.2021年，旅拍市场再度升温，市场规模达297.3亿元，同比增长30.28%. 2022年“双十一”期间，铂爵旅拍在李佳琦直播间预售，1分钟内预售金额即突破7000万元…… 如今，我国已经进入“乙类乙管”常态化管控阶段，加上假期经济影响，旅拍市场正在逐步回暖。
 

  普及度已达85%

  经过几年的市场培育，旅拍产品品类已经从单一的婚纱扩展至传统旅游写真、亲子旅游、户外运动、好友聚会等场景，在带动上下游产业的同时逐渐实现多元化发展。

 
  旅拍成为旅游大市场中的“独立小市场”并多次翻红主要有三个原因：一是一部分以旅拍为主要目的的人群成为了旅拍“独立”的加速器。比如晓楠妈妈在选择亲子游产品时，多会倾向选择价格更贵但包含旅拍项目的产品。在这个群体看来，用影像记录孩子成长和父母老去的过程是值得花钱的事。
 
  二是消费主力90后和00后新生代崇尚的悦己式新潮旅拍消费理念盛行，近两年内容平台的崛起更为旅拍行业带来巨大的增长动力。用户在小红书、知乎、携程论坛等内容社交平台晒旅拍照片引发众多网友跟风效仿。“我的旅行分享欲高，愿意花更多钱‘购买快乐和美丽’。”90后女生小菲第一次到新疆的雪场滑雪，出发之前她就专门预约了当地的滑雪摄影师为自己和朋友拍照。“作为单板小白，有专业摄影师指导摆Pose，还能在滑雪过程中抓拍，可以让自己专注于滑雪和欣赏美景，同时还不耽误在朋友圈晒美照。”
 
  三是向往的生活、妻子的浪漫旅行、青春的花路等旅行类综艺持续火热，为旅拍带来更多流量红利。
 
  飞猪调研数据显示，旅拍在旅游消费者中的普及率已达85%，且“两头热”的现象明显——00后和70前的占比在迅速提升。另一个有意思的现象是，虽然夫妻、情侣、闺蜜、亲子等都是旅拍服务的主要购买者，但占比最高的却是独自出游的旅行者。
 
  不仅C端用户，企业用户也开始用旅拍引流，比如三峡银行、泸州老窖等公司团建时就购买了旅拍服务。
 
  2022年以后，一些企业的会议活动也开始采用旅拍形式记录。“现代企业要走向国际化，形象也要跟得上。
 
  我们向企业提供形象服务，比如办公场地等空间建筑图设计，企业宣传片、团队和个人形象包装，产品整体视觉效果等各种影像解决方案。这在未来或将有很大市场。“ 90后摄影师王卿表示，在发现企业影像服务新风口后，他就把主营业务从个人约拍转向了企业服务。
 
  一两年或将出现“巨头”
 
  旅拍分国内和国外两大板块，国内旅拍从业者以在某固定城市布点的独立工作室居多。携程旅拍数据显示，平台上在国内两个及以上城市布点的旅拍企业仅占5%，具有品牌影响力及规模优势的企业尚未显现。
 
  携程度假事业部签证保险及旅拍总监黄卿在接受媒体采访时表示，过去旅拍场景主要在国外，门槛较高，现在该领域的国内创业者越来越多，在热门旅游目的地如云南、海南、浙江尤为明显，甚至福州的平潭、四川的雅拉雪山和新疆的喀纳斯等小众旅拍目的地也开始人满为患。2022年3月，新疆喀什古城景区的旅拍店从50多家增至目前的80多家，围绕旅拍形成了摄影、化妆、服装定制、首饰制作等产业链。
 
  过去，旅拍行业呈现混乱无序的特征：门槛低，入局者水平参差不齐，出片质量及产品交付时间难以保障；没有明确的产品标准，用户在体验前难以区分产品质量，价格战成为工作室竞争的主要手段。以海南三亚为例，携程旅拍显示，旅游目的地跟拍0.5小时的价格，最低不足百元。
 
  如今，随着旅拍商家数量的增多，一味打价格战的时代已经过去，嗅觉敏锐的商家开始重视在专业摄影师、摄影器材以及专业妆发、服务水平、后期制作等方面的投入，多元化、品质化、精细化发展成为旅拍市场的趋势。基于此，多位业内人士均表示，未来一两年间，国内旅拍行业或有头部企业出现。
 

  部分企业加速抢跑

  事实上，熬过三年疫情，一些体量略大的国内旅拍企业早在2022年下半年就已经开始加速抢跑。

 
  以婚纱旅拍崭露头角的铂爵旅拍率先出手布局全球核心旅游城市，除了国内，其还在东南亚、欧洲等地设拍摄基地，旅拍目的地覆盖全球112个国家，以丰富的拍摄场景和“婚纱照+微电影”双影像服务满足当下年轻人的社交需求，提高竞争力。
 
  高光旅拍和路图这两支相对年轻的力量则不约而同选择了“在全国签约合作摄影师，并推进直营门店建设”的模式，但两者在经营模式上略有不同：路图是境内外旅游地跟拍摄影平台，客户主要为旅行团、自由行人群，跟拍的通常是情侣、闺蜜、亲子等，它和携程旅拍、成都都江堰景区合作设直营店，由都江堰景区提供场地，携程旅拍负责提供流量，路图则负责所有线下旅拍，三方按照一定比例对门店营收进行分成。
 
  而高光旅拍目前的合作方有携程线下门店、52TOYs以及北京的和平菓局，高光旅拍需向携程线下门店支付相应租金，但开设在和平菓局内的线下门店则无需支付租金。
 
  一边从资源和专业度上强化服务，一边通过规模占领更多终端市场是目前体量略大的旅拍企业应对竞争最直接的手段。“线下门店要开在流量较大的地方，比如网红城市西安、重庆以及旅游资源丰富的北京等，但并不适合开在城市周边的景区。”
 
  高光旅拍总经理包玲娴认为，景区虽然假期流量高，但平时流量少，整体上很难维持企业高速周转。
 
  此外，高光旅拍还开发了延伸业务——向直营店周边的汉服租赁店输送摄影师，直营门店覆盖不到的地方，高光旅拍会通过合作摄影师占据一席之地，通过多元化业务，2022年，高光旅拍整体实现盈亏平衡。
 
  路图在盈利方面略逊一筹，受疫情影响，其青岛门店尚未盈利，但其创始人杭海军在公开场合表示：直营店的建设有利于建立用户信任，同时也能保证产品交付，提高用户体验。
 
  这方面，路图一直在尝试放大技术优势，比如大多数摄影工作室还采用传统方式选片、交片时，路图就研发了一套云端系统，扫描二维码就可以进入后台，选片、添加修改需求和永久保存照片等，当天就可以交付照片。
 
  “在消费者个性化倾向越来越明显的大环境下，旅拍企业一定要重新建构自己的竞争优势。比如研发池是不是足够大，有多少人力资本和创新能力支撑企业源源不断地输送优质产品？有没有合适的降本增效方式等。”摄影产业分析师岳明分析说，比如针对国内外自由行人群提供旅拍服务的鹿奈旅拍，作为行业后进力量，其创始人孙鹏会通过找目的地导游、地接等群体来降低自己的获客成本。“用户只需要进入相应小程序，就可以选购产品，后台接到订单后，会有专门客服跟踪服务，根据消费者线路规划和需求，匹配相应的摄影师。照片会立即传回国内的数码中心进行处理，再交付给消费者。”岳明表示，这种闭环模式在速度和质量方面都有优势。如今，大量竞争者涌入，留给旅拍企业的时间有限，只有将消费者转化为忠实客户，企业才可能迎来新的发展周期。
 

  带动延伸产业

  增设旅拍业务正在成为部分传统企业加快产业整合与企业升级跨越发展的利器：天年科养集团与旅拍集团共同推出了“旅拍+旅居+旅养健康”的全新商业模式；众多旅游机构也推出了“游玩+旅拍”的一站式产品，不仅满足消费者当住宿需求，还涵盖娱乐、餐饮、购物、演绎等多种业态。比如途牛旅游与多家婚拍机构合作推出“旅拍+酒店+婚摄”项目，为用户提供覆盖全球热门目的地的个性化、高品质的旅拍产品和服务。以“三亚婚纱摄影一日游”产品为例，产品除了常规行程外，还包含了游艇出海、观海长廊、水下摄影、海天一线等，满足了用户的多元化需求。

 
  除了围绕旅拍本身的“旅拍+”新业态，摄影基地、摄影节、摄影活动、摄影小镇及摄影平台等也借着旅拍引发新商机。
 
  浙江丽水市完善了以“摄影+”产业融合为重点的摄影产业链，培育产值百亿元级别的摄影产业集群；河南省南阳市云阳镇打造摄影小镇，接连举办了“桃花节摄影大赛”“春灯节摄影家创作”“玉兰杯”等摄影活动，因摄影火起来的云阳镇石佛寺石头村，2021年被命名为“全国乡村旅游重点村”……
 
  在接受媒体采访时，喀什古城景区管委会高台民居文化中心副主任阿孜古丽·吐尔逊表示：“为了避免同质化和低价竞争，也为了提升服务水平，景区打造了几十个适合拍照的打卡点，帮助旅拍从业人员创新思路，吸引更多游客体验，同时利用旅拍提升景点附加值，实现联动销售。 ”
 
  宁波市婚庆行业协会秘书长葛炜波则积极推进以宁波为中心的具有江南特色的旅拍文化基地，丰富产业链业态。此外，被旅拍带动起来的摄影师培训产业也正在成为新的产业，这也是旅拍企业未来的竞争点之一。