小小调节扣解决大问题

  心仪已久的链条包买回来后发现和自己的身高不搭、很喜欢的裤子终于拿到手却发现裤腰大了、丝巾哪儿都好就是不知道该怎么系……诸如此类的问题都被“调节扣”这门小生意解决得妥妥当当。
 
  在网购平台搜索“调节扣”，记者看到，相关店铺中销量第一的“必宝优选”店铺中，仅链条包调节扣月销量就达2000多个。“链条包调节扣年轻人买得多，裤腰调节扣则是老少皆宜。”“必宝优选”客服告诉记者，之前包带长或者短了，要么将就着用，要么就得送去专门处理的地方改造，但通过“调节扣”可以根据自己的需求自行改造，方便且便宜，很多顾客反映，一个不起眼的小东西却解决了日常生活中的大问题。
 
  “必宝优选”的主打产品是链条包调节扣，产品款式颜色不一，最受欢迎的一款有40种颜色可选，分小号和大号，通常两个起售，小号价格只要15、6元左右，还会附送螺丝刀。此外，“必宝优选”还出售替换肩带、五金配件等，并提供包包的维修、更换服务。
 
  以调节扣为主打产品，同时涉足其它相关品类是多数“调节扣”店铺的运营模式，“这种小商品价格不高，要想有稳定的利润就要走量，如果产品太少，在店铺页面展示环节容易被顾客忽略。”雅蕾旗舰店页面上醒目地写着：7.1万回头客，9616位粉丝。“调节扣是我们店里的主打产品，类型上有裤腰、连衣裙调节扣，背带裤、吊带裙防掉扣，T恤衣角扣等，款式上有别针款、纽扣款、皮带款、链条款等。”雅蕾旗舰店店主说，把调节扣做成品牌的店铺不多，但很多顾客对其品质还是有要求的，比如金属颜色要相对持久等。
 
  “比如我们有一款免打孔的小熊调节扣，一对扣子加一个盒子，正常价是9.9元，做活动时候是7.9元，颜色有二十多种，可以按照固定组合下单，也可以自主组合购买，这款调节扣在制作时加入了防掉色工艺，品质可靠，目前月销量为6000多个，大多数顾客反映都很好。”雅蕾旗舰店店主说，“小生意做得就是回头客，口碑很重要，所以产品质量必须过关”。
 
  和传统的纽扣不同，调节扣的销售渠道主要是网络平台，“调节扣这种产品出现的时间比较晚，因此很多店家一开始就在网上销售，网店不受时间和地点的限制，人工成本也相对较低。”开店两年，雅蕾旗舰店最大的支出是流量和物流，为了保证销量，除了不断丰富产品品类和款式，店铺也会做一些活动，比如购物满58元随机赠送一份小礼品等。“我们还会根据店铺情况或平台安排来设计一些临时的活动，比如双‘十一’等。”雅蕾旗舰店店主说。