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小小调节扣解决大问题

时间:2023-4-15 16:37:48   作者:石海娥     
内容摘要:以调节扣为主打产品,同时涉足其它相关品类是多数“调节扣”店铺的主要运营模式
  心仪已久的链条包买回来后发现和自己的身高不搭、很喜欢的裤子终于拿到手却发现裤腰大了、丝巾哪儿都好就是不知道该怎么系……诸如此类的问题都被“调节扣”这门小生意解决得妥妥当当。

  在网购平台搜索“调节扣”,记者看到,相关店铺中销量第一的“必宝优选”店铺中,仅链条包调节扣月销量就达2000多个。“链条包调节扣年轻人买得多,裤腰调节扣则是老少皆宜。”“必宝优选”客服告诉记者,之前包带长或者短了,要么将就着用,要么就得送去专门处理的地方改造,但通过“调节扣”可以根据自己的需求自行改造,方便且便宜,很多顾客反映,一个不起眼的小东西却解决了日常生活中的大问题。

  “必宝优选”的主打产品是链条包调节扣,产品款式颜色不一,最受欢迎的一款有40种颜色可选,分小号和大号,通常两个起售,小号价格只要15、6元左右,还会附送螺丝刀。此外,“必宝优选”还出售替换肩带、五金配件等,并提供包包的维修、更换服务。

  以调节扣为主打产品,同时涉足其它相关品类是多数“调节扣”店铺的运营模式,“这种小商品价格不高,要想有稳定的利润就要走量,如果产品太少,在店铺页面展示环节容易被顾客忽略。”雅蕾旗舰店页面上醒目地写着:7.1万回头客,9616位粉丝。“调节扣是我们店里的主打产品,类型上有裤腰、连衣裙调节扣,背带裤、吊带裙防掉扣,T恤衣角扣等,款式上有别针款、纽扣款、皮带款、链条款等。”雅蕾旗舰店店主说,把调节扣做成品牌的店铺不多,但很多顾客对其品质还是有要求的,比如金属颜色要相对持久等。

  “比如我们有一款免打孔的小熊调节扣,一对扣子加一个盒子,正常价是9.9元,做活动时候是7.9元,颜色有二十多种,可以按照固定组合下单,也可以自主组合购买,这款调节扣在制作时加入了防掉色工艺,品质可靠,目前月销量为6000多个,大多数顾客反映都很好。”雅蕾旗舰店店主说,“小生意做得就是回头客,口碑很重要,所以产品质量必须过关”。

  和传统的纽扣不同,调节扣的销售渠道主要是网络平台,“调节扣这种产品出现的时间比较晚,因此很多店家一开始就在网上销售,网店不受时间和地点的限制,人工成本也相对较低。”开店两年,雅蕾旗舰店最大的支出是流量和物流,为了保证销量,除了不断丰富产品品类和款式,店铺也会做一些活动,比如购物满58元随机赠送一份小礼品等。“我们还会根据店铺情况或平台安排来设计一些临时的活动,比如双‘十一’等。”雅蕾旗舰店店主说。



标签:2023年第4期 
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