2010年,一个名为Nextdoor的社交网站在美国加州成立并上线,它避开了互联网领域大而全的定位和厮杀激烈的垂直细分市场,选择从“邻里关系”入手,建立邻里社交网络。
如今,在美国,几乎每 3 个家庭里就有 1 个在使用 Nextdoor.去年底,Nextdoor作为美国最大的数字社区平台在纽交所上市,市值47亿美元。
Nextdoor并不是一个统一的社交平台,而是根据地区划分成众多“子网站”。创立之初,Nextdoor的首要任务就是划分和界定不同的街区,以便让同一街区的住户安全地相互联系。公司发现,一个街区合适的规模在75栋到2000栋房子之间,太小则不够热闹,太大则不够亲密。在这一区间内,团队根据地标建筑、学区以及合法的第三方数据,给用户制定出一个大概的街区范围,之后,用户可以根据自己的需求扩大或者缩小这个初始范围。
真正让Nextdoor与众不同的,是它对用户隐私和安全的重视。注册前,所有用户都必须进行实名认证并提供真实的住址,网站会通过四种方式对用户进行身份验证。网站上的数据并不会被搜索引擎抓取,所以站外的人无法搜索到某个社区子网站的内容。Nextdoor的封闭和私密性让用户只能与自己的邻居互动,这也让它真正成为一个由现实生活需求推动的社交网络。成功注册后的用户到底有多信任Nextdoor?有30%的人在上面填写并公开了自己孩子的姓名和年龄,还有许多公开自己的出行计划甚至家庭电话。
和一般的互联网公司不同,Nextdoor 在启动时使用了一种非常传统的推广方法——给用户寄明信片,邀请其注册。这一方式虽然烦琐,但愿意接受这种“古老”方式的用户大多成了网站的“种子用户”。
有了第一批种子用户之后,Nextdoor开始利用“返现金”的方式实现了用户数量的“病毒式增长”。按照Nextdoor 最新的拉新规则,已注册用户每邀请10个邻居,就可以获得25美元的亚马逊礼品卡。利用这种“简单粗暴”的策略, Nextdoor 仅用了5年的时间就覆盖了美国超过50%的社区。
把用户吸引到App后,Nextdoor并没有急着变现,而是先通过做好社区内容服务等,实现用户的促活和留存。
结合美国国情, Nextdoor 将“安全”作为主要卖点。为了营造社区的安全氛围,Nextdoor 邀请政府机构入驻,包括警察局、消防局、紧急管理中心、疾控中心、红十字会等,这些机构会定时在社区发布防盗、犯罪、疫情防疫等官方信息。事实证明,用户非常关注这类消息。根据Nextdoor发布的消息,当一个地区出现了盗窃案、犯罪行为、地震危害时,这个地区的用户增长就会特别快。
在Nextdoor上,用户最常使用的功能是“找服务”,这项功能的内容涵盖了二手商品置换、房屋租赁买卖、外卖、家政服务等,Nextdoor把与街区相关的所有商家服务信息都集中起来,不但使用更方便,同时,基于熟人背书,信息的可信度也大幅提高。疫情期间,Nextdoor 还推出了Vaccine Map (疫苗地图)等新功能。
Nextdoor 主要通过售卖广告的方式盈利。Nextdoor的广告主要有三种形式。一是信息流广告,广告位只提供给当地社区的大型商家和全国性品牌;二是当地商家或企业给Nextdoor支付一笔固定的费用后便可以在社区分享优惠券和折扣信息;三是邻居广告,这类广告主要是针对社区个人或者服务型小微。