义乌研学营

  作为全球知名的小商品集散地，义乌商贸城拥有7万多个商铺，商品种类繁多，吸引了大量创业者来此实现他们的商业梦想。义乌究竟是不是创业者的天堂？义乌研学营也许能为创业者提供方向。

雪粒儿和她的厂长们

 

  找到基础需求

  读研期间，义乌市木席礼创科技有限公司创始人雪粒儿跟着导师帮一些实体企业转型线上经营，期间接触了很多成功的义乌企业家，他们的创业故事让雪粒儿对义乌充满了向往和好奇。2017年，一些义乌企业家建议雪粒儿到义乌创业，“他们愿意给我投资，帮助我创业，但当时我只想去大城市。” 雪粒儿最终选择到大城市的房地产企业做营销管培生，从销售做起，一步步积累实战经验，成为集团的销冠。

 
  2021年，雪粒儿在集团总部看到地产下行的数据，她突然觉得，是时候换一种生活方式了。“其实，创业的念头已经在我脑子里盘桓好几年了，而且当时我已经30岁了，如果再不出去闯荡折腾一下，可能未来就一点机会都没有了。”
 
  雪粒儿毅然辞职奔赴义乌，看着一片红火的义乌国际商贸城，赤手空拳的雪粒儿甚至不知道该先迈出哪只脚，她在心底发出一声惊叹，“这些年，我究竟错过了多少？”雪粒儿迅速厘清思路，跳槽去了阿里巴巴。
 
  “义乌原来的线下商贸城和展会的获客端口极其分散，他们急需转型线上，我就帮他们搭建1688运营团队和业务团队。”跑了上千家源头工厂，雪粒儿发现，即便为这些商户搭建了渠道，运营的时候依然会出问题，一是商户们招不来人，二是招来也留不住。
 
  开始有商户发出质疑的声音，“ 平台都是小单散单， 都是卷价格”“你是阿里巴巴的，想收钱，所以才说这个平台好”“你没做过生意，哪知道货不好卖？”质疑的声浪越来越多，抱着给客户打个样的想法，雪粒儿开了一家“供应链公司”，专门协调工厂和电商之间发货、打包、售后等一系列环节。
 
  2022年是雪粒儿正式在义乌创业的第一年，这一年，她的公司实现了2000万元的销售额，雪粒儿又开了几家实体、线上店铺，也因此积累了不少义乌工厂、电商领域的人脉资源，这是她后期组织研学营的基础。
 

  应运而生

  商业模式得到市场验证，公司客户也越来越多。每天一到公司，她就会收到客户送来的奶茶、鲜花、甜点等，有的来找货源，有的希望学习她的创业经验，规避创业风险。

 
  随着来访人数的增加，雪粒儿无法再一对一接待，于是改为办茶话会，“每周举办一次，并由此衍生出一个线上创业圈，老板们可以通过多种形式、多种渠道交流，洞察更多商机。”雪粒儿发现，有些老板有好项目、好产品，但是没有好的推广机会和平台。同时，很多创业者想知道义乌市场的需求是什么？能不能去义乌投资？该从哪个赛道切入？在以快速创新闻名的义乌市场，商机瞬息万变，创业者很难洞悉市场。
 
  在快速“长大”的义乌市场，雪粒儿看到太多被各类社交平台信息吸引而来却败兴而归的创业者，“信息庞杂繁多，很多关于义乌的短视频存在偏差，看起来好像在义乌创业很容易，其实并非如此。” 雪粒儿认识很多工厂老板、店铺老板，他们代表了真正的义乌市场，将这些资源和信息组合起来，或许可以帮助想来义乌的创业者开拓视野、增长见识，更合理准确地判断创业方向。
 
  和几年前做供应链公司一样，研学营也是从客户痛点入手应运而生的创业模式。
 
  “你看到的义乌是什么样的？”
 
  雪粒儿用一个问题开启了研学营的破冰活动。
 
  “ 世界工厂， 世界小商品之都”“创新，高效能”“持续深耕，在任何一个行业都能做出成绩”“老板低调、务实， 也愿意帮助年轻人”……在热烈的讨论中，原本陌生的学员熟络起来。
 
  第一期研学营通过微信群报名，时间是两天两晚，价格是每人2980元，学员是有跨境商务需求、选品需求的经营者，研学内容包括破冰活动、创业大咖分享会、探访跨境电商等，其中，“重头戏”是探访两家有代表性的义乌小商品工厂和学员感兴趣的“云仓”。
 
  雪粒儿说，未来研学营可能会进一步细化，按主题成立项目团队，分门别类地服务创业者，比如电商选品团队、跨境选品团队等，而雪粒儿要把主要精力放在资源的整合上。
 

  信息差

  苗苗参加过雪粒儿的“研学茶话会”后，开始一对一地带学员逛商贸城、探厂，一天收费1000至1200元，这是对雪粒儿研学营的改造。

 
  义乌国际商贸城有7.5 万家店铺，第一次来义乌的商户，站在被店铺包围的过道中，要在浩如烟海的小商品中挑出适合自己的货品，更是像“大海捞针”。
 
  信息差成了苗苗研学营成功的秘诀。
 
  “虽然我今年5月才来义乌，但来了以后，我一直在帮朋友订货，天天泡在商贸城里，认识了不少老板，跟第一次来的人相比，也算是‘老手’了。因为我掌握的信息比别人多，带他们逛市场时，就可以快速帮他们找到合适的货品。”苗苗说。
 
  如今，在义乌做研学营的人不在少数，内容几乎都是帮助创业新手快速在国际商贸城里找到合适的货品，并手把手地教他们跟义乌老板谈生意。“商贸城不少人直接在门口挂上‘只批发不零售’的牌子，对于逛店的散客爱搭不理。研学营组织者在探店前会先和店铺老板打好招呼，老板们不但会热情接待，还会分享自己的创业经历和经营经验。”一位研学营组织者解释说。
 
  “参加研学营的人目的和期待各不相同，有些是想尝试创业、了解义乌市场，也有些是已经开始创业、想找货源的。”苗苗说，她甚至接待过一家人的“5人团”，每人收费299元，带着他们到商贸城“精准采购”小商品。
 
  在义乌商贸城换“大衣服”的过程中，研学营算是众多赛道中较新的一条。“研学营能帮助创业者解锁财富密码，这门生意应该有的做。”雪粒儿说，“在9月26日刚结束的研学营，我们带着学员参观了两个创业35年以上的企业，跟董事长做了交流，还参观了全球数贸中心，学员非常满意。”