1979年，代国海高中毕业，因为家中缺少劳动力，他停止学业，开始为一家人的生计奔波。代国海从当地毛毡厂拿货，然后骑着二八大杠自行车驮着200多斤的羊毛防寒炕毡到300多里外的北京销售，凭着吃苦耐劳的精神，积累了一些资本。1982年，代国海开办了当地第一家民营毛毡厂——徐水县德山三街毡厂，解决了周边几十位乡亲的就业问题，此时，他才真正理解了创业者的含义：不仅要考虑自家人的温饱，还要扛起员工的未来。这一点，如今身为河北省保定市紫菊康鞋垫厂厂长、保定市義德盛世商贸有限公司董事长的代国海始终牢记于心。
从“填补空白”到“产品出海”
1985年，河北省保定市徐水县德山三街毡厂的羊毛毡成为畅销产品，代国海也赚到了人生第一桶金。 但到了1996年，随着我国社会经济的发展，羊毛毡的市场需求越来越小，工厂经营逐渐陷入困境。代国海开始考虑创新产品，将羊毛毡手工裁剪成鞋垫，包装好以后拿到市场上销售，没想到供不应求，逐渐从市场走进当地的百货大楼，被一些高消费人群接纳。“借着这个契机，我成立了徐水县第一家鞋垫厂，开始大规模生产鞋垫。在绝大多数人还没有知识产权意识的时候，就注册了‘紫菊康’商标。”“紫菊康”一炮而红，村民看到小小的鞋垫带来的商机，纷纷上门取经，代国海将生产鞋垫的技术、原材料进货途径等倾囊相授，还帮那些没有销售渠道的村民介绍客户，“鞋垫生产属于劳动密集型产业，很快就带动了大批周边村民就业，特别是那些行动不便的老人、五保户，他们可以坐在自家炕头上，靠把鞋垫装进袋子挣钱。”靠着产品创新，代国海不仅填补了市场空白，还解决了周边十里八乡的就业问题，户木乡也成了远近闻名的鞋垫之乡，吸引了大批客户。
市场需求不断增加，工厂产量如何提升？代国海开始考虑利用机器批量生产。代国海发现，市面上并没有专门做鞋垫的机器，经过多方寻访，他花1000元购买了朋友做酒瓶盖的下料机，到天津找模具厂做好鞋垫模具，然后根据鞋垫产品的要求，找专业人士改造机器。一次次失败，一次次尝试，代国海终于成功用机器替代了人工，产量翻了好几倍，不仅满足了当地市场，还能供应赤峰、通辽、白城等几个东北百货商场。合作伙伴也从当地辐射到安新、蠡县、易县、定兴、满城等周边县区以及山东、温州等地。此后，代国海又陆续从国外引进了绗缝机、绣花机等设备，生产工艺的改进让“紫菊康”几乎垄断了当时的鞋垫市场。
每个行业都会有极盛时期，也会有低谷时期，鞋垫行业也不例外。
“随着产能过剩日益凸显，市场逐渐饱和，鞋垫越来越不好卖。”代国海决定“走出去”，看看同行怎么做生意。他先去了义乌国际小商品城考察，这次考察给了代国海新的思路，“如果只盯着自己的‘一亩三分地’，迟早有资源枯竭的时候，‘出海’或许能让‘紫菊康’拥有更广阔的天地。”代国海在义乌租下店面和库房，并很快吸引到一位西班牙客商，通过他，紫菊康鞋垫进入西班牙市场。“当时，很少有国内品牌涉足海外，而紫菊康鞋垫却远销俄罗斯、乌克兰、土耳其、韩国等国家，不起眼的鞋垫远渡重洋销到了国外。”代国海说，在北京，很多外国人去雅宝路、秀水街购买紫菊康鞋垫。
创新供应链模式
2012年，户木乡的鞋垫厂已经发展到200余家，家家生产鞋垫，销售也越来越成问题。与此同时，网络销售在南方悄然兴起，代国海果断打造自己的网店团队，在阿里巴巴、京东、拼多多、阿里国际站等都有涉足，与此同时，多元化发展的思路逐渐在代国海的脑海中形成。
通过市场考察和数据分析，代国海将经营范围从日用品扩展到食品类，除了销售鞋垫，还和稻香村、大午烧鸡等品牌合作，销售月饼、烤鸡、小零食等。2016年，代国海成立了保定市義德盛世商贸有限公司，以股份制形式切入食品业。
“最初，我们和稻香村的合作模式非常传统——我们将稻香村的产品拉到自己的厂里，再通过网店销售。
后来，稻香村自己也成立了电商部，就变成了客户通过我们下单，稻香村直接发货。“合作模式的改变让代国海开始重新思考创新供应链模式的重要性。
“我们的合作伙伴和客户分布在全国各地，物流支出庞大，时效也差。”2019年，代国海和义乌部分快递公司以及温州等地供应商达成合作，利用义乌云仓，开展互助联盟网供仓储服务业务，实现了一件代发服务。“以前从温州进货，货物要先发到河北白沟，我们再从白沟运回自己的仓库，然后再发到义乌。现在货物可以直接从温州发往义乌。”物流成本减少30%后，代国海就可以利用价格优势提升市场竞争力，同时还缓解了企业的库存压力。
供应链模式的创新给企业带来更多机会，“目前我们和外资企业合作打造了高端新品牌。与线下多家商场合作打造快闪店等联盟促销模式，成为能线上线下互动的品牌。”代国海说。
商场上，机会稍瞬即逝，有的机会一旦错失，就要用更多努力去追赶。
2018年，直播逐渐成为企业的新型营销手段，代国海却因为专业人才缺失等原因未能成为第一批试水者。2022年，直播对传统电商的巨大冲击导致代国海的线上店铺销量下滑，代国海觉得，企业又到了该“走出去”的关键时刻，“我们组织团队到外省学习考察，并成立了自己的直播团队，从白沟请了专业人士对团队进行培训。”虽然起步晚，但代国海逐渐摸索出了更能体现企业独有特色的直播风格，“我们的优势在于有车间生产实景，所以未来我们将以短视频为主，在车间或仓库直播产品的生产过程，‘生产实景+专业直播间’会被打造成企业最鲜明的直播特色。”代国海认为，让观众直观地看到产品从源头到成品的过程，并直接给出最优惠的价格，这种销售方式更具有吸引力。目前，代国海又新上了一条生产线，“这是我们持续学习先进技术和经验、引进新设备的结果。
未来，这条生产线的产品会专供新的销售领域，最终和企业现有销售渠道形成闭环。
加入收藏
设为首页
