尹家波：把创新成果转化成生意

沈明希（左）、尹家波（中）、廖震（右）参加“天使来了”大型创业投资公益节目

    “之前公司一直做研发，现在有了这100万的融资，我们准备着手投入生产了。”

    这个踌躇满志的小伙子叫尹家波，还未满24岁，是武汉大学水利水电学院的一名研究生。虽然年纪不大，但从中学到大学，他获得的国家专利已有25项——通过红外遥感对阀门进行智能控制，将微水流聚少成多用于发电的“红外阀门”；不用电、不耗油，完全采用水的动力实现自动开启和关闭的智能水闸；能够将污水转化为中水，从而变废为宝的四级除污系统……这些大大小小的发明让尹家波收获了众多创新大赛的奖项和研发机构的关注。

    尹家波喜欢动脑筋搞发明，但也不是个书呆子，尹家波也活跃在校园和社会生活的各个领域。2011年到2013年期间，他率领大学生暑期社会实践团队，赴鄂州市开展“梁子湖水资源现状调查与应对华中地区干旱方案探究”主题调研；联合长江商报记者开展“武汉市噪声污染源”新闻调查活动；联合武汉大学社会学系等四个学院，组织开展 “留学热与社会对镀金海龟需求度的调查研究”；赴河南省商丘市和湖北省天门市开展“探访农村教育、关爱留守儿童”

    支教实践活动；创办武汉大学《息源》电子期刊。

    这些活动产生了广泛的社会影响，也引来了众多媒体报道，但至此他还没有一点创业的想法。

    意外萌生的创业梦想

    说到动起创业的念头，那还是2013年11月的事儿。“当时，武汉大学让我作为学校的本科生代表参加中国专利周武昌区分会场的创业沙龙活动。一开始，我是拒绝的，我觉得工科生花心思做一点小创意、小发明不在话下，但是关于创业，我既没想过也没接触过，连基本的商业知识都不太清楚。”

    拗不过老师的极力推荐，尹家波带着一项专利作品参加了创业沙龙活动。

    让他没想到的是，他的作品得到了企业家评委的高度肯定，其专利作品被授予“最受欢迎专利成果奖”。

    “自那以后，我开始意识到，我做的这些小创意、小发明，特别是申请的专利，是有商业价值的，我是可以依托它们来创业的，创业的梦想从那时候开始萌芽。”秉承科研人一贯严谨的作风，尹家波没有盲目开始创业，而是选择先打牢创业基础。“我是工科学生，很少接触创业、商业运营的知识。一开始，我通过到经管学院蹭课、去图书馆自学、找商学院同学请教等方式，自学了《市场营销》《微观经济学》《宏观经济学》等经济学专业基础知识。”

    除了打好理论基础，尹家波也主动走出去，认识各领域的创业“大神”，汲取更多的创业经验和灵感，其中就包括武大校友、中华万年历的创始人秦涛。在秦涛赞助的武汉大学首届创新实践大赛中，尹家波在 80个参赛团队中胜出，获得了比赛方设立的5000元冠军奖金。“这笔钱不多，但是它给我的激励特别大，我觉得是时候注册公司，开始真正意义上的创业了。”

    陷入创业危机

    2015年9月，在武汉最热的时候，尹家波自己跑工商局、地税局、国税局和银行，短短几天就成功注册了武汉创吧科技有限责任公司。还未来得及高兴，压力就迎面袭来——初创的公司没有充足的运作资金。

    尹家波带着专利作品去了很多场投融资对接会，希望可以获得融资。可是，结果让他大失所望。“没有人愿意给我投资。投资人的理由都如出一辙，我的项目技术含量的确很高，甚至好多产品都是国内首创，但是很难在市场上推广，很难找到目标市场，很难盈利。”

    经历了一个月的融资噩梦，尹家波逐渐意识到，一个项目在技术层面的拔得头筹，并不表示它在商业竞争中也能够叱咤风云。“比如我最得意的一款专利产品，可以把水库的发电效益提高近20%.但是，这款产品过于复杂，工程管理中并不需要这么复杂的系统，因而它很难找到买家；而中国的水库管理单位都是国家控股，大学生创业团队想进入这个市场，几乎不可能。”

    转变观念适应市场

    项目融资失败，公司又要维持，尹家波决定另辟蹊径。这次转变让他找到了现在的联合创始人：廖震。

    廖震是武汉大学的大四本科生，校发明协会的会长，手上握着几项有市场前景的专利。在与廖震的接触中，尹家波发现他最近研发了一款新材料，叫“负碳环保菱苦土—木屑复合材料”。

    这款新材料充分利用建筑废料——菱苦土和废弃木屑，实现了废料再利用，产品低碳环保，而且原材料均不含甲醛，这无疑是个亮点！

    目前，我国室内污染引发的安全事故屡次见诸报端，据报道，中国有70%的住宅甲醛超标，每年有数百万儿童死于装修污染，研发一款无污染新材料刻不容缓。与此同时，国家战略要求中也高度重视发展低碳甚至负碳材料。

    在这样的背景下，尹家波认为这种材料蕴含着巨大的商机，甚至可能引发中国建筑材料界的一场崭新革命。“这款产品可应用于防火板、轻体隔墙、机械包装箱、抹灰和传统地板等诸多领域。单拿传统地板来说，中国房地产研究协会2012年的官方数据显示，我国每年新增住宅面积14亿平方米，由于这款新材料成本仅为市场上同类产品的一半，而且有不含醛、能吸碳的特点，每年在地板砖领域就有700多亿元的利润空间。”

    尹家波把注册公司剩下的一点资金全部都投入到这款新材料的研发中。由于资金有限，他们只能与时间赛跑。尹家波和队友们天天在实验室捣鼓各种原材料，争取获得融资，迅速投产。

    2015年11月初，尹家波摘取了胜利的果实。在荆门市高新区管委会主办，湖北一马投资（集团）有限公司承办的“天使来了”大型电视创业投资公益电视栏目中，赛伯乐投资集团合伙人李超、一马投资集团董事长隋益松均表示愿为该项目先期投资100万元。“考虑到一马集团在建材市场具有非常坚实的基础，可以为我们解决产品的销售渠道问题，所以最终我选择与一马投资集团合作。湖北银行荆门分行行长郑荣来表示愿意跟投。在节目现场，我同时与一马天使集团和湖北银行荆门分行签订了合作协议。”尹家波说。