王冠：兴趣是创业的开始

王冠（中）和她的创业伙伴

    在武汉大学校内一幢100余平方米的两层独立办公楼里，王冠和她的团队正忙着为学返网的线下活动做准备，键盘敲击声此起彼伏，各部门对接紧锣密鼓。更新微信页面，协调培训机构，安排车辆，统计后台数据，每个人都忙得不亦乐乎。学返网微信平台2015年9月正式上线，3个月内成交量达84万元，实际营收15万元，积累种子用户2100余人。

    如今，学返网这个9人团队中有来自腾讯的项目经理，有来自海豚传媒的内容运营人员，有做了3年教育品牌的渠道经理，“专业的人做专业的事”让工作高效而有序，这一切很难让人想到这个项目的创始人王冠还是一个在读大学生。

    按照王冠的定位，她和团队打造的学返网是一个优质的教育产品导购服务平台、一个取代各教育机构的官方网站与售前服务系统的综合服务平台，他们希望以“课程返利”为切入点，用互联网产品削减教育培训行业售前推广和服务成本，在充分抓住用户痛点和教育机构需求的基础上推出的PC端和移动端产品。

    “目前与我们合作的教育机构已达47家，都是在传统领域市场占有率很高的机构。这些优质的B端机构是我们用两个月时间一家一家‘啃’下来的，非常不容易。”说起创业经历，王冠感慨万千，其中不乏骄傲，但更多的是艰辛。

    兴趣决定创业方向

    起创业，还要从更早的一段经历说起。王冠本科就读于武汉大学，毕业后凭借优异的成绩被保送同专业攻读硕士研究生。

    保研之后，她开始有空闲关注她喜欢的演唱会。就在此时，她发现在高校非常集中的武汉，学生是各种演唱会的主要消费群体之一。于是，王冠在当时聚集着大批高校用户的人人网上建立了自己的票务主页，从那时开始，以武大票务、华科票务、财大票务命名的人人主页开始在学生中疯狂传播。

    “演唱会是一种典型的预付费模式，我们先统计好同学们的订票数并预收票款，然后再拿着订单和钱去和总票务砍价，最后往往可以以很低的折扣获得门票。”王冠兴奋地说。但那时的王冠并没有停留在靠差价赚钱的“贩票”

    阶段，很快，她将服务扩展到包车和演唱会周边产品上。“武汉高校集中在汉口，但演唱会一般都在汉阳，而且结束时间往往超过11点，学生很难打到车，安全也是一个问题。考虑到同学的需要，我们安排大巴接送学生往返于学校门口和演唱会举办地之间，每人收费25元。在车上，我们免费送大家演唱会周边的产品。一辆50座的车光车票的利润就非常可观，而一般一场演唱会从一个学校需要发3-8趟车。”一年下来，王冠听了9场演唱会，几个人人网公众主页的关注人数已经接近12万，“第一次创业的悸动源于此处。”

    一年后，正在读研究生的王冠报了一个新东方英语班，一个很偶然的契机，她了解到一个信息——新东方每年有300万元预算，以代金券的形式作为奖励发放给高分学员。但是她发现考高分的学员却没有继续使用代金券的需求。

    “我开始通过各个渠道收集这部分代金券，以六折的价格购入，通过原来的票务平台九折转出，不到半年的时间，我赚到人生中的第一个10万元钱，也为新东方贡献了上百万的年成交额。”

    在创业中成长

    此后，王冠将目光投向教育市场。

    据她考察，中国培训市场的规模在2万亿元左右，仅武汉大学一所学校的学生，每年花费在教育机构的费用就高达1个亿，而培训机构每年砸在招生的费用达上千万元，甚至更多。

    “这么多机构的目标客户群实际上是一样的，从垂直领域来看，语言培训、中介、机票甚至出国服务，这些业务的目标客户群都相同，如果能有一个平台可以整合各个教育机构的资源，甚至能整合行业资源，用互联网产品提升效率，避免资源浪费，我认为这是一个机会，于是就有了学返网这个项目。”

    2 0 1 5 年6 月， 学返网项目正式启动。王冠拉来两个做软件技术很牛的校友，再拉上自己的闺蜜，四个人一起开始创业。启动资金是之前赚到的10万元钱，得益于武汉大学对学生创业的大力支持，他们从学校申请到一个15平方米的房间作为办公室，小小的办公室刚好可以坐下4个人。

    和几乎所有的创业者一样，王冠和她的团队随后进入了艰苦卓绝的起步阶段。每个人都要完成两三个人甚至三四个人的工作量，事事亲历亲为。“我们基本上是白天和机构谈，晚上回来画产品原型，讨论产品细节。为了节省成本，我们自己设计海报，学PS，学Axure，每天早上8点钟准时到办公室，晚上11点下班回寝室。吃过闭门羹，打电话也被人拒接过，这些都算是磨砺吧。”四个人在奔忙中度过了2015年暑假。

    9月，产品正式上线后，一笔笔订单，一条条后台数据，让王冠和她的团队收获了惊喜。然而，更大的挑战随之而来。“惊喜之后更多的是担忧，我们需要更多的人手，更大的场地，需要更快的工作效率，需要科学的管理机制和更多的资金。”

    10月，王冠花了一周时间准备了两万字的商业计划书，起身上北京学习交流，并尝试接触投资人。“那是我印象特别深刻的四天，我到有名的创业街、黑马会的创业总部，尝试让投资人看我们的项目和计划书，当时有一个负责项目对接的经理看到我们的计划书说，‘看到这么长的计划书，我会选择把它直接丢到垃圾桶。’”

    王冠坦言，她是到北京才学会怎么写商业计划书。在北京呆了4天，她白天和各式各样的人谈项目，晚上熬夜改PPT，4天里一共睡了10个小时。

    通过自己的努力，王冠开始拿到小规模的投资，扩充团队，搬到更大的办公室，并在学校设立了自己的体验店。

    在正确的赛道上坚持

    “现在想想，创新和学习是创业者必须具备的品质，创业者还要有处理突发状况的能力。创业不易，且走且珍惜，学返网项目现在处于天使轮融资阶段，希望有更多人能够看到，更多的投资人可以关注这个项目。”

    随着团队的扩充，王冠的工作量减轻，在兼顾学业的同时，她主攻机构。

    学返网在开局4个月后就取得了良好的业绩，这个胆大、心细的姑娘依旧保持冷静，并没有急于扩张。“这个项目有足够大的市场空间，商业模式也可以延续，但我们目前要踏踏实实地把武汉市场做好。希望自己的产品不断完善，进一步适应市场需要，让学生、教育机构以及学返网都能从中获益。等到项目资金充足、项目运作成熟的时候，我们会考虑将学返网推向更广大的市场。”

    如今，王冠和她的团队正在尝试一个新的身份——武汉大学创业课堂的梦想导师。“这是学校委以我的重任，与这些有创业梦想的学弟学妹多多交流，分享我琢磨出来的干货，也是我一直以来想做的事。”

    2016年6月，王冠将迎来自己的毕业季，在被问及毕业后打算的时候，她并没有犹豫。“我认为自己已经站在了正确的赛道上，我会坚持下去。”