2018年度业绩突破2000万元，荣骅智能举办“只争朝夕，不负韶华”年会
2009年，台州荣骅智能科技有限公司（以下简称荣骅智能）创始人包永敏创办了台州市荣庆计量检测仪器仪表有限公司（荣骅智能前身）。“计量检测仪器仪表市场需求很大，但很多企业只是为了应付检查，没有个性化和针对性需求。相应的，台州虽然精细化工比较发达，但大多数生产商只生产常见型号产品，少有创新。”但包永敏认为，国家对企业生产过程中的安全要求越来越高，计量检测仪器仪表的标准也一定会越来越高，尤其是在一些危险化工工艺领域。而现有标准化产品无法破解不同行业企业的个性化需求，市场延展性较弱，包永敏想尝试用按需定制的方式突破这一现状。
提供产品以外的增值服务
2012年，国家安全监管总局、国家发展改革委、工业和信息化部、住房和城乡建设部四部委联合印发《关于开展提升危险化学品领域本质安全水平专项行动的通知》，提出全面完成涉及重点监管危险化工工艺的化工装置、涉及重点监管危险化学品的生产储存装置和重大危险源（以下统称“两重点一重大”）的自动化控制系统改进，本质安全水平得到明显提升；对未经过正规设计的在役化工装置进行安全设计诊断，全面消除安全设计隐患。
根据国家政策指导方针，包永敏和团队从最简单的仪器配件入手，从客户实际需求出发，结合现场工况，边摸索产品设计和制造技术，边开拓市场。“我们遇到的问题是，客户项目的不可控性——今天这个项目好，客户就跟风做这个项目，明天那个项目好，客户就改做那个项目。这样一来，我们作为配套服务商就很被动。
所以，摸清市场风向，改被动为主动，是我们实现产品定制化的第一步。“经过几年的探索，包永敏发现，医化产业作为台州重点培育的千亿产业，有巨大的发展空间。当时，大部分医化工厂的生产工艺、生产设备、安全环境还很陈旧，对照国家的新标准，有巨大的提升和改造空间，可以作为包永敏实现差异化发展的突破口。2014年底，在台州市荣庆计量检测仪器仪表有限公司的基础上，包永敏成立了荣骅智能。
医化行业技术含量高，转型并非易事，荣骅智能从熟悉的计量仪器仪表销售入手，逐渐将业务链延伸至前端的改善方案和后端的维护服务，并通过走访客户了解市场需求，全面考察行业供应商。2015年，包永敏做了一个大胆的尝试：召集熟悉的医化企业主及供应商近80人，达成了抱团发展的思路，颠覆了当时供应商单打独斗的模式，在行业内掀起了备受瞩目。同年，荣骅智能先后与浙江沙星科技、奥锐特药业等企业签订了项目总包合同，走出了转型的第一步。
整合供应商
这次转型让荣骅智能在行业内的知名度和话语权随之得到提升，而随后的一次“救火”事件让它声名远扬。
浙江一家上市公司最初在安装自动化仪器仪表时，抱着应付检查的心态，从市面上购买了统一规格的仪表，结果造成重大安全事故。事故发生后，浙江省应急管理局专家对企业进行全面审查，并委托荣骅智能对其安全措施进行工艺改造。
“设计方案时，我们考虑的不仅仅是安装新的安全仪表，还考虑了企业恢复运营后可能存在的隐患和后续服务问题。”荣骅智能给企业提供的不止是产品，还有延伸增值服务。
两个月的工期，荣骅智能项目组的所有成员几乎都是连轴转，“非高空作业人员要加班到晚上十点多，高空作业人员则加班到晚上八点半。第二天早上八点，全体成员还要到现场开会，总结前一天工作的落实情况，安排当天的工作任务。”两个月后，荣骅智能交出了漂亮的业绩，同时也验证了其对市场发展趋势的预判。
但涉足医化产业领域还有另一个门槛：因为涉及危险工艺，所以对技术研发、产品创新要求更高，行业壁垒也更高。据包永敏介绍，根据《国家安全监管总局关于公布首批重点监管的危险化工工艺目录的通知》及《国家安全监管总局关于公布第二批重点监管危险化工工艺目录和调整首批重点监管危险化工工艺中部分典型工艺的通知》，医化产业共有18种重点监管的危险化工工艺，需要专业的仪器仪表，使生产过程更加安全稳定。荣骅智能想在医化产业站稳脚跟，就得啃下这块硬骨头。
理念先行
要想突破，理念先行。荣骅智能邀请专业人士为客户授课，强调安全生产的重要性并进行专业知识培训，以此实现和客户之间的深层次链接。“比如针对有出口需求的药品生产企业举办《药品生产质量管理规范》讲座。”
不一样的理念让荣骅智能在业内得到了认可。“有一年，圣诞节临近时，我们突然接到一家合作过的药品生产企业的求助，他们在实验中需要采购一种国内少见的原材料。当时我们也束手无策，一是因为正值国外假期，缺少采购渠道，二是因为公司缺少相关方面的专业人才，怕采购的产品品质没有保障。”这使得包永敏和团队开始对专业技术、客户需求、服务能力有了全新的思考：把产品分类，寻找每个类别中的资深企业，达成战略合作。“比如仪表方面，我们联合一些企业，不断优化工艺，形成一套安全稳定的产品。”包永敏说，通过整合供应商和完善供应链，让产品和服务具有独特性，这是目前他们正在积极推进的工作。
加入收藏
设为首页
