发掘平价珠宝

  衣食住行都有了新消费方式后，精明有敏锐的消费者将目光投向了黄金、珠宝等奢侈品，除了声名远播的“老大哥”深圳水贝市场，“新晋小弟”中国地质大学（武汉）也在这个夏天火出了圈，两者叠加，还联动北京天雅珠宝城和万特国际珠宝城也平添了一些人气，在黄金、珠宝饰品领域，消费者又找到了怎样的新方向？

 

  丢掉品牌执念

  在经历一系列去除消费主义滤镜的务实教育后，一部分消费者逐渐放弃品牌执念，在购买黄金、珠宝时不再去专柜被品牌溢价割韭菜。“预算有限，就退而求其次，不再追求奢侈品的品牌身份认同，只想拥有珠宝本身。”梨子住在中国地质大学（武汉）附近，今年上半年，很多朋友不约而同向她问起能否代购地大珠宝。

 
  被问多了，梨子开始重新审视地大，并抽空实地逛了逛，在最先出名的“玉晶灵珠宝文创”店，她看到，不大的房间里人头攒动，还有一些等在门口进不去。梨子在门口等了四五分钟，终于找到空挤了进去。
 
  “不像商场把黄金和珠宝都锁在玻璃柜中，而是所有珠宝都摊在台面上，手链、戒指、耳钉、项链和玉镯子，装在盒子或盘子里，猛一看就像摆地摊。”梨子感觉，珠宝在这里已经走下神坛，成了接地气的装饰品，绿色标签是一口价，看中直接付钱就行，白色标签则需要询价。梨子找到了朋友想要的虎眼石珠串，白色标签标注的价格是每串568元，问过老板后，成交价是120元，梨子拍照给朋友并同步了价格，朋友立刻回复：帮我拿下。此前，朋友在某商场看到的同款珠串，品牌售价近600元，“但我们不是专业人士，很难说清楚材质、品相是否完全一致。”梨子又接连逛了几家店，她留意到，包括“玉晶灵珠宝文创”在内的一些珠宝店不仅摆着珠宝饰品，还陈列了矿石标本，“它们都是珠宝饰品的原材料，消费者可以直接看到没打磨前的模样。”梨子很喜欢这种方式，可以让消费者清楚地看到自己购买的究竟是什么。
 
  “大家习惯了商场售价，一下子便宜这么多，有疑虑很正常，所以我们的客群主要在校内，他们懂，交易不费劲。”梨子就价格差距和“玉晶灵珠宝文创”周老板沟通时，毕业于地大的他这样解释。梨子看到，一个女生催着周老板打开柜台小抽屉，选了一条手链，该女士跟同伴说：“好货都在他的小抽屉里，你来多了就知道了。”梨子不知道这是不是一种生意手段，但首次购买，她还是选择了几十元到一百多元大众款，“先试试，感觉好了再看好货”。
 
  和商场相比，地大的老板们没有KPI，他们更喜欢跟顾客普及珠宝知识，比如老李，他的店里试戴随意，照相随意，有问必答，他甚至直接在柜台上摆出了‘翡翠讲台’四个字。
 
  “老李原先也是地大的老师，非常热衷于为顾客讲解玉的形成过程等相关知识。”体验后，梨子说，购买地大珠宝的难度在于进校门，校门口有人脸识别机，需要找同学带进或微信公众号预约，因此催生了一批校内代购，每个店里都或多或少有几个人一边用手机拍视频，一边询问客户的意见和需求。
 
  地大珠宝的走红为距离校门口几百米的珠宝旅游文化街带来人气，宝谷珠宝交易中心和地大珠宝大楼也成了消费者购物的主战场。甚至连同一条街上的逸夫博物馆也开设了珠宝饰品店。比起文化街，很多消费者对逸夫博物馆的信任度更高，“都开在博物馆里了，还能有假？”亲赴地大进行一场不看价格的“珠宝采买”，是游客们继云游黄鹤楼、吃遍户部巷之后，最具获得感的打卡体验。
 

  “小金豆”效应

  每个月攒一颗小金豆的潮流刺激年轻人不断发掘性价比更高的黄金购买地。

 
  12月4日下午两三点钟，深圳水贝黄金批发市场，前来购买黄金的人依然不少。高达每克483元的国内金价，并没有阻挡人们购买黄金的热情。虽然不及八九月份每克470元时人山人海的火爆场面，但“老大哥”依然维持住了他在国内黄金市场的地位。
 
  十一期间，梦梦在朋友推荐下去了深圳水贝市场，数千家黄金珠宝企业、众多夫妻店、兄弟店让她挑花了眼。“当时的价格是包含工费每克500元左右。黄金多、人也多，大家买起来都跟不要钱似的，购买额很容易超过自己的预算。”虽然依然心有顾虑，但梦梦当天购买的所有黄金饰品加起来总重近100克。“卖家说楼上就是鉴定中心，随时可以鉴定。如果买到假的可以获赔。”以梦梦为代表的80后、90后群体是时下购买黄金的主力客群之一，相比大妈群体，他们从专柜涌入被称为黄金市场“晴雨表”的深圳水贝市场，正说明了当下金价持续走高的现实。
 
  生活在北京的李蓉蓉则找到了“小水贝”——北京天雅珠宝城，第一次去的时候还特意在小红书上找了“攻略”，“坦白说，我对天雅的第一印象不太好，人不多，而且黄金看起来色泽很普通，不像专柜那么亮眼。”但在用低于专柜一半的价格拿下一枚素圈金戒指后，李峥嵘突然发现，所谓更亮眼，只是消费者心里的品牌光环以及专柜依靠陈列和灯光营造出来的。“就好像同一道菜放在小菜馆和五星级大酒店不一样的感觉。”之后李蓉蓉又在天雅买了好几次黄金，并将其推荐给了亲朋好友。
 
  陈子涵从2022年春节开始每个月攒一颗小金豆，她会观望金价的变动，选在自己认为的低价期购买。陈子涵把小金豆放在专门的玻璃瓶里，在她看来，这种方式不仅享受到购物的愉悦，还起到了强制储蓄的作用。
 
  “一颗小金豆1克左右，有爱心、圆珠、豆子等多种造型，价格多为当日店内金价加少许工费，一般在500多元。”最近，她准备去考察下天雅珠宝城和万丰珠宝城，据说那里的模式和深圳水贝村一样，价格也比商场低一百左右，而且楼上就是鉴定中心。
 
  “丢掉品牌执念，从专柜转到水贝村和天雅珠宝城，是人们消费回归理性的体现。”陈子涵认为，用更合适的价格拿下奢侈品，不止省钱，更能带来犒劳自己的情绪价值。
 
  无论地大珠宝，还是深圳水贝和天雅珠宝城，其模式的共同点都是从源头触达消费者，这也是消费者认可他们的最大卖点。