原创手绘制品是个好生意吗

  对于喜爱探店的年轻人而言，拥有个性化设计的小众产品门店往往更能吸引眼球。在北京的五道营胡同里，一家原创手绘制品店吸引了不少年轻女性。

  和胡同里其他仅10平方米的小门店相比，这家30平方米的门店显得开阔不少。店内小商品品类繁多，散落在各个角落，大到服饰、鞋帽、地毯，小到手机壳、冰箱贴、钥匙扣，均印有店主盘子原创的手绘图案。

  盘子穿着店内售卖的服饰为自己的产品“代言”，“大家喜欢我的作品，是我开店最大的乐趣”。

  开店前，盘子是一名插画师，以教授学生手绘为主要营生。疫情后，一次偶然的机会，盘子接手了这家店面，开始基于手绘图案开发系列手绘制品。手绘图案以盘子家中的猫和狗为原型，在盘子笔下，这些猫猫狗狗表情、姿势和造型各异，有瞥眼嘟嘴的白猫，有穿着戏服的蓝猫，还有胸前佩戴蝴蝶结翘着一支耳朵的泰迪犬……此外，盘子还会根据顾客提供的宠物照片进行再创作，将动物表情或是神态夸张化，以达到手绘作品的生动效果。

  在品类开发上，盘子显得很“随性”。“所有品类都是基于我自己的需要开发出来的。”与其他门店不同，这家门店的每一款制品都是限量生产，且图案更新频率高。例如手机壳，同一种图案，每个型号仅有一两件。同一款图案的丝巾，最多只有20件库存。这种模式也让顾客时刻保持新鲜感，享受“淘宝”的乐趣。

  但是，小批量、定制化生产对于经营者来说难度不小。“大的生产厂家单品订单要在1000件以上，接小订单的厂家要价很高。”在计划推出细带丝巾后，盘子托南方的朋友亲自在苏州物色生产厂家，厂家单条丝巾的成本价就高达40元。此外，原创手绘制品的图案印刷效果会直接影响成品的品质。有些商品甚至要经过10家厂家打板，才能找到满意的合作对象——对于小批量货品来说，1000元一次的打板费用也是一项不小的开支。盘子的产品种类繁多，每类产品都要找不同的生产厂家，这无疑增加了时间及资金成本。

  高昂的成本拉高了制品的售价。98元的手机壳、128元的细带丝巾、358元的卫衣……较高的价格让一些顾客降低了购买欲望，也让不少有意向合作的进货商家望而却步。

  “为商品埋单的集中在喜爱这些手绘作品的顾客及外来游客。”盘子说，“疫情暴发后，来五道营胡同游玩的游客减少，也影响了店内的生意，一年中有一半的时间卖不出房租。”盘子提醒到，对于想要赚钱的经营者来说，应慎重考虑这门生意。