今冬都买“花棉袄”

  11月16日，某购物平台上一款价值30多元的花棉袄蝉联“女上衣畅销榜”榜首26天，商品评价1.7万条。

 
  在济南市历下区某服装超市，多款价位在29元至69元之间的花棉袄也备受消费者青睐。与此同时，一则贵州大学生集体在农贸市场“扫货”花棉袄的视频也引发热议。在“低价格、高价值”成为消费者首要选择的当下，一些曾经被认为是老年人和农村人象征的传统服饰，比如“花棉袄”正在成为冬季新宠。有人说，今年流行的情侣装是“花棉袄＋军大衣”。不是羽绒服买不起，而是花棉袄和军大衣更有性价比。
 

  御寒顶流

  去年中老年毛衣开衫搭配JK裙风靡时，青梅就开始关注中老年服饰领域，她发现，近两年，人们购买中老年服饰的热度不降反涨，尤其是今年冬天，消费者对于中老年服饰的热衷已经蔓延到了大学生群体。

 
  在全民“抠门”的当下，为什么中老年服饰如此受欢迎？ 今年双十一，青梅入手了一款羊毛含量98%，但售价仅为49.8元的老年棉衣，到货后，青梅特意穿着去参加了两次朋友聚会，令她意外的是，居然被好几个朋友夸奖并追要链接，“没有我们想象的那么土气，完全穿得出去。”“太暖和了，你好会买啊！”
 
  真实体验后，应多位朋友要求，青梅将自己购买的老年棉服链接分享到了两个好友群，不过，仅有几位朋友买到了，其他手慢的朋友购买时该款老年棉服显示“已下架”。青梅和卖家客服进行沟通，得到的回复是首批1000件已经全部售罄，第二批要等半个月才能做好，但价格将恢复到68元。“68元也合适啊，比起动辄好几百元的棉衣性价比高多了！”“保暖度和舒适度都杠杠的！”“我不仅给自己买了，还给孩子买了，套在校服里刚刚好！”“老公已经开始让我在网上给他找男款了。”……朋友们的评价让青梅很诧异。
 
  济南大学的大三学生小颖购买了一件价值69元的小香风款式的花棉袄，“今年花棉袄火了，我逛服装超市的时候看到了，感觉还挺时髦的，穿着感觉也很不错，就和姐姐一人买了一件。我的两个室友看到我穿，觉得很不错，也在网上下单了。”这种款式的棉袄既可以居家穿，又能穿出门，平时上课、拿快递、散步都可以穿出去，方便、耐脏、便宜又暖和。
 
  “有些中老年棉袄在面料中加入蚕丝、羊绒等，已经成为公认的‘御寒顶流’，今年双十一，好多朋友都没购买羽绒服，而是买了中老年棉袄。”在务实理性的消费理念下，花棉袄物美价廉，能“出圈”并不意外。
 
  拒绝“粉红税”
 
  小鹿早在两年前已经开始带货中老年服饰。带货前，她仔细研究过中老年服饰的优劣势。“因为是卖给老年人的服装，所以厂家会更注意选材，价格又不能太高，所以大多数中老年服装销售方都是直接对接生产商和消费者，降低了中间环节的成本，从而为消费者提供了更加优惠的价格。老年服饰的短板在于样式土、不洋气，但一些厂商已经开始从设计入手，改变这种固有印象，比如在款式上加入年轻人喜欢的小香风、千鸟格元素，配上相对精致的仿珍珠扣和金丝线锁边等。”
 
  中老年服装的火爆救活了产业链上的部分厂商，比如莲娇棉麻服装店就是这两年依靠中老年棉服成功转型的电商，“棉麻类服装成本高，消费者对于品牌知名度要求也高，我们一直做得不温不火，尤其疫情后，销量更是一落千丈。后来尝试销售中老年服饰，没想到居然火了。”已经售出2000多件老年棉服的莲娇棉麻服装店从去年开始注重供应商的选择，在该店铺，今年非常受潮人欢迎的奶奶棉衣，在设计上非常亮眼，表面加了更多的衔缝，更有纹理感，简约大方的菱格用来分割大片棉花，使得服装整体富有层次，不会过于膨胀，穿起来显得十分苗条。
 
  “跟我们合作的供应商中，有两家生意原本也不太行，因为今年贵州大学生组团购买‘花棉袄’的视频，我们跟他们达成合作，现在他们为我们提供其中一款服装，目前还在市场预热期。”莲娇棉麻服装店偶尔会在直播间分享奶奶棉服的穿搭建议，款式足够宽松的奶奶棉服非常适合“三明治”叠穿法，搭配上轻薄的卫衣、衬衫或针织衫，通过外厚内薄的组合削弱整体的臃肿感，不仅能使穿搭层次更加丰富，还可以防风保暖。
 
  有同样效果的不止“花棉袄”，还有中老年背心和马甲。
 
  一件老头背心、一条阔腿裤或工装裤是小鹿今年夏天最凉快的穿搭，进入秋天，外搭一件衬衫，一套毫不费力的穿搭就完成了。“可以把老头背心看成基础款，无需费力搭配，叠穿、内搭，随便穿都能很帅气。”而号称“挎包竞品”的老头马甲居然也成了很多年轻人2023年度的最佳单品：老头马甲口袋多得能装下全部家当，而且拍照极其出片，一些潮人早就因为分享自己的老头马甲穿搭而引发了一波关注。
 
  “这种新型消费模式被称为反向消费，消费者最初的目标是拒绝‘粉红税’，即类似材质、做工，甚至一样的商品，只要换成大多数女性喜欢的粉色等颜色，或打上女性专属标签，售价就大幅上升。”小鹿说，当越来越多的消费者拒绝“粉红税”，物美价廉、性价比高的服装将迎来新商机。