陈惠滨：让小微企业少走弯路

  创业30多年以来，厦门万荟贸易有限公司总经理、集美区杏林个体劳动者协会副会长陈惠滨带领公司实现了跨行业发展，走向饮料代理和产业园运营双项目并举的发展阶段。金铸创意产业园也多次被市人社局、科技局、工信局等单位认定为市级科技孵化器、小微企业创新创业示范基地。
 

  作为集美区政协八届及九届委员，除了经营自己的事业，陈惠滨还积极参加政协组织的各种视察活动、会议讨论、撰写提案报告，解决群众衣食住行问题。她制定的“妇女微家”创建实施方案，在金铸园区推动建设的“妇女微家”以及巾帼众创基地等，给妇女创业提供了有效帮助。

线下沙龙、户外拓展、健身娱乐、节日聚会等活动让企业经营者熟悉和亲近起来

 

  边上学边创业

  1989年，随着厦门市杏林台商投资区的设立，台资企业纷纷进驻，当地工厂鳞次栉比，这种变化让陈惠滨看到了商机。

 
  台资的进驻促使大量外来人口涌入陈惠滨所在的村子，为了方便进厂务工，他们大多选择租住村民的房屋，这为一辈子面朝黄土背朝天的村民提供了另一种谋生方式，和大多数村民不同，除了收取房租之外，陈惠滨有更多的思考，“我们村距离最近的镇子还有一定的距离，如果有一个小卖部能解决外来人口的生活用品采买问题，是不是可以赚更多钱？”还在上学的陈惠滨到镇上的批发店做了简单了解，计算了每个品类买进卖出的差价，这就是她在创业道路上对市场调研和利润的最初认知。
 
  得到家人的支持后，陈惠滨开起了小卖部，她上学时，小卖部交由母亲打理，放学后，她就骑着自行车去镇上进货，就这样边学习边创业，陈惠滨在完成高中学业的同时，赚到了人生第一桶金，同时摸索出了超市运营，尤其是寻找进货渠道的技巧，完成了创业第一课。
 
  高中毕业后，陈惠滨家的小超市已经经营得稳当且红火，于是她就去了杏林最大的百货公司——大丰百货工作。在大丰百货，陈惠滨看到了更大的天地，“品类太丰富了，而且进货更便宜，获取流行信息也非常及时。”这让陈惠滨产生了扩大经营的念头。很快，她便迎来了更大的机遇。
 
  为了配合当地经济发展，原集美区工商局在厦门正新橡胶工业有限公司对面建了15个店铺，摇号配售给附近被征地的村民。陈惠滨摇中了3号店铺，“3号店铺正对面就是正新轮胎工厂，位置比较好。”有了从百货公司获得的进货渠道和流行趋势信息，陈惠滨的小卖部走出村庄，升级为日用品超市，但经营模式依然是她主管运营和渠道，家里人在她上班期间负责看店。
 

  真正的转型

  超市运营两三年后，当地超市行业发生了巨大变化：福州商人陆续到当地开设城中村超市，并逐渐形成垄断态势，陈惠滨和同行受到巨大冲击，她开始尝试在原有品类中加入新鲜果蔬，提升销售额。之后因为结婚生子，陈惠滨将超市转给哥嫂经营，她则在家做全职太太，但她内心深处的创业火苗并未完全熄灭。

 
  “儿子一岁时，有朋友邀请我一起做日化用品的代理生意。一开始我也不敢答应，因为孩子还需要我看顾。”经过考虑，陈惠滨想到了一个两全其美的方法：把仓库设在婆婆家楼下的车库内，这样她就可以兼顾孩子和生意了。
 
  从超市老板转型为代理，陈惠滨需要自己打开销路。刚开始跟陌生人推销时她很怕，话不敢说，手也不知道往哪里放，但凭借多年经营超市的经验和资源，陈惠滨逐渐把货铺遍了厦门岛内外各大小超市，在探索渠道的过程中，中秋博饼引起了她的关注。
 
  中秋博饼是一项传统民俗活动，源于厦门，盛行于漳州的龙海、泉州的安海和金门县等地，是国家级非物质文化遗产之一。“每逢中秋佳节，闽南及台湾地区会以家庭或社团为单位，自发举办中秋博饼活动，按状元、榜眼、探花、进士、举人、秀才六个等第获取大小不同的月饼。现在，奖品已经从月饼演变为水果、日用品、电器等。”陈惠滨和部分单位达成合作，帮他们采购博饼所需的奖品，“我的服务好，采购的产品性价比高，博饼生意越做越顺，吸引了很多回头客”。
 
  2010年，陈惠滨又接触到台湾知名饮料品牌黑松，并察觉到其在大陆地区的广阔市场，于是创办了厦门万荟贸易有限公司，拿下了代理权。
 
  刚开始经营黑松产品并非一帆风顺，但陈惠滨始终坚持诚信经营的理念，即便蒙受损失，也坚持履行承诺。
 
  有一回，江西供应商订购的货物因为物流的关系未能按时收到货，对方为此多有抱怨，陈惠滨得知后，主动与对方沟通，承担了对方1万元的损失。为了尽快将货物送达客户，她改走特殊物流渠道，又多出1万多元的费用。
 
  陈惠滨的诚信经营赢得了上下游客户的认可。随着黑松品牌饮料销量从最初的6000件增长至年销售60万件，陈惠滨代理的种类也扩大到黑松油切麦茶、青岛啤酒、金门高粱三大类。台湾地区黑松公司对陈惠滨的经营风格赞赏有加，给她的经销授权从只限厦门市郊，扩大到厦门市区、宁德市区，并成为江西省的总经销商。
 
  黑松公司董事长曾对陈惠滨的儿子说：“小伙子要好好努力，将来黑松代理权你要接棒，我们两家要世世代代合作下去。”这些许诺无疑是对陈惠滨最好的褒奖。
 

  园区模式

  2016年，响应国家“大众创业，万众创新”号召，陈惠滨筹建了1.4万平方米的青年创业孵化基地——金铸创意产业园。“当时，厦门岛外尚未有成熟的青年创业孵化基地，金铸园大楼建设好后，有酒店老板想承包整栋楼，这样管理便捷且收益更高，但我没有同意。”同为白手起家的创业者，陈惠滨深知创业初期的困难，特别是对创业场地与服务的需求。因此，她想打造创新服务型园区运营机构，帮助更多小微企业少走弯路。

 
  孵化园区最大的痛点之一是客户黏性。尤其是小微企业，他们缺资金、缺人才、缺资源，对此，陈惠滨为他们提供各种创业辅导、政务代理、财税服务、市场营销、人员培训、技术支持等服务，同时推出园区内企业“内循环”方案，通过线下沙龙、户外拓展、健身娱乐、节日聚会等活动，让企业经营者熟悉和亲近起来，打破了入驻企业在业务、心理、思想等方面的“边界感”，进而促成业务往来。
 
  这种方式帮助一些企业快速成长起来，比如厦门达福乐工贸公司。
 
  “这家企业是做五金产品批发，进驻园区后，通过辅导，业务逐渐扩展为设备批发、机械设备和电子产品批发，迅速完成了原始积累，并在2019年成功入驻集美区软件园三期”。