淘科技：做高校和企业的“技术红娘”

蒋华峰与高校、企业交流

  国家知识产权局近日发布的《2023年中国专利调查报告》显示，2023年，我国发明专利产业化率为39.6%，较上年提高2.9个百分点；企业通过产学研合作解决关键技术或核心零部件攻关问题的比例最高，达到56.1%.淘科技认为，过去高校科研成果转化率低的问题已经得到改善，科研成果赋能新质生产力的趋势将越来越明显。

 
  淘科技是一家网上技术交易服务平台，它很像房产中介，以撮合买卖双方达成交易为目的，不同的是，淘科技的主场是科技领域，交易标的是科技成果、发明专利，客户群体是高校、企业、创业园区和研发机构，通过提供洽谈协助、定价咨询、合同拟定等全流程服务，让供需双方实现在线交易，打通技术转移的“最后一公里”。
 

  转化

  浙江上格时装股份有限公司（以下称“上格时装”）是海宁一家皮衣皮草生产企业，根据市场需求的变化，企业主要业务转向抗紫外线丝绸面料开发，同时布局时装产业。转型升级的过程中，开发新产品、开拓新市场、布局新渠道成了企业绕不过去的门槛。围绕企业需求，淘科技帮他们对接了浙江理工大学。“浙江理工大学的前身是浙江丝绸工学院，在面料研发领域很有竞争力。”淘科技总经理蒋华峰说，“我们把企业需求反馈给浙江理工大学，这个消息引起了材料设计学院蔡玉荣教授的注意。蔡玉荣深耕面料设计研发领域多年，最近几年开始研究企业品牌形象设计，他的专业方向和上格时装的需求完全吻合。”

 
  蒋华峰把上格时装骆国青董事长和蔡玉荣教授约到一起，只用了3个小时，双方就达成了合作意向。蔡玉荣的专业能力给企业带来了新的突破，上格时装根据他的建议，利用公司现有生产链、设计链、产业链，创新产品样式，完成5项新产品的研发，对全国50家零售店的门头、店面设计进行了修改。此后两年间，企业新增门店20余家，增加销售收入2000余万元。
 
  “前几天，骆总给我打电话表示感谢，他们一直保持密切合作，相处非常愉快”。
 
  技术加持对初创企业来说意义更大。2015年，浙江潮邦厨具电器有限公司还是一家规模很小的初创企业。
 
  企业虽小，但老板思路开阔，他希望通过和高校合作，提升产品技术，提高品牌含金量，吸引更多优秀人才和加盟商。淘科技帮潮邦厨具对接了浙江大学。在高校专家的提议下，双方共同设计了企业Logo，学校派出三名博士进驻企业，和技术人员共同研发产品。
 
  高校技术人才帮潮邦厨具避开了创业盲区——在企业初创阶段，老板往往缺乏品牌和专利保护意识，这为企业的发展埋下了隐患，三名博士生在协助企业研发新产品、打造新品牌的过程中，及时提醒企业做好品牌、商标、专利的保护，让企业顺利实现了快速增长。如今，潮邦厨具已跃居海宁集成灶品牌前三，年产值五六亿元。企业实实在在地尝到了技术转化带来的甜头，“3年合约期结束后，我们又和高校续约两次，如今仍在密切合作中。”潮邦厨具总经理张金祥说。
 
  显然，科技成果转化正在呈现多元化趋势。“过去，我们经手的多是单纯的技术转化，现在更多是做技术转移的全流程服务，我们会建议企业和高校搭建联合研发中心，除了项目合作，还可以进行人才、技术管理等方面的交流合作。”蒋华峰说。
 
  2022年，淘科技帮亚东机械和理工大学研发中心牵线进行科技成果转移，研发中心派出负责该项目的两名研究生进驻企业做科研项目管理，两名研究生不但帮企业实现了项目落地，还利用自己的专业知识帮企业完成了项目申报和“专精特新”认定，这让企业动了引才留才的心思，希望他们毕业后直接进入企业工作。“这样的人才来了就能用，省去了培养和适应的过程。”企业负责人说。
 
  如今，淘科技已经服务企业1万多家，签约项目400多个，签约金额达2.68亿元。
 

  需求

  对于蒋华峰来说，成立淘科技是个偶然。2008年，蒋华峰大学毕业回到家乡海宁，在一家上市公司的内部研究院工作，主要负责解决企业的技术引进问题。因为工作需要，蒋华峰经常要去企业和高校学习和调研。

 
  与大型国企合作往往程序复杂、耗时甚久，蒋华峰一直做得不温不火。不过，在调研中，他发现高校和企业之间有大量技术交易的需求——企业需要引进高端技术，高校需要实现科技成果转化，但双方之间存在盲区，无法实现有效对接。蒋华峰想，能不能在这个盲区中打开一条通道，打通高校和企业技术交易的“最后一公里”。
 
  精准匹配是最大的问题。一方面，企业的需求具有独特性和多样性，很难找到完全满足企业需求的专家和科技成果；另一方面，很多技术专家常年待在“象牙塔”里，对市场环境和企业发展没有足够的了解，科技成果难以转化落地。
 
  2014年，淘科技正式成立。“我们希望让技术交易变得简单起来。”蒋华峰说。
 
  摆在淘科技面前的现实是，当时，能把这块业务做起来的个私企业并不多，大多数科技成果转化项目是由政府相关部门主导，个私企业获取资源和信任要困难很多。
 

  从目标的设想到实现，淘科技走了很多弯路。

技术经纪人在产学研合作方面起到了重要作用

 
  一开始， 团队以供给端为导向——先找到高校，了解高校有哪些科技成果，再去找企业，看哪些企业对这些成果感兴趣。“拿着项目找企业，这种方式效率特别低，就像大海捞针。”蒋华峰决定把企业需求提到前端——团队先走访企业，了解企业有哪些需求，然后把这些需求定向发送给各个高校的相关院系和项目团队，看哪些已有的科研成果能和企业需求精准匹配。
 
  为了帮企业减少风险，淘科技希望高校把科研成果孵化成熟后再移植到企业，他甚至为高校对接了孵化器。然而结果并不理想。由于孵化科研项目耗时太久，速度跟不上企业日新月异的技术需求，孵化科技成果的资金需求也给淘科技造成了巨大的压力。要想和企业、高校对齐节奏，需要转变思路。
 
  淘科技的思路是，没有资源，就拼服务。
 
  在高校端，淘科技先找到浙江理工大学，把捕捉到的企业需求及时推送给学校，积极推动学校和企业洽谈，帮助他们签订专利转让合同、技术开发协议。一来二去，学校发现淘科技提供的信息真实可靠，和企业洽谈的成功率也很高，就答应和淘科技长期合作。啃下第一块硬骨头，后面就容易多了，从普通高校到985、211，从省内高校到省外高校，淘科技的合作院校越来越多。
 
  在企业端，淘科技要求把服务做到极致。“我们围绕企业需求提供全方位的服务，即便是凌晨1点企业打来电话要求沟通，我们也能立刻给予回复。”蒋华峰说，“我们很清楚，自己是一家服务型初创企业，只有服务细致到位，客户非常满意，我们才能活下来。”
 
  淘科技提出的企业全生命周期服务包括：项目落地后，帮助企业对接融资机构，满足企业融资需求；项目投产后，帮助企业对接政府部门和创业园区，解决厂房和用地问题；企业发展到一定阶段，帮助企业代理申请科技项目和补贴补助；企业扩大规模时，帮助企业对接招聘渠道，满足企业用人需求。“有些事在外人看来不是问题，但对于不了解相关政策的企业而言是大问题，需要我们这种对企业运营、政策法规、融资机构、创投机构都非常熟悉的技术经纪人帮企业快速解决问题。”蒋华峰说。
 

  探索

  技术经纪人也叫技术经理人，2022年作为新职业正式纳入《中华人民共和国职业分类大典》，归为第二类“专业技术人员”，这为蒋华峰这样长期活跃在技术转移一线的从业者明确了职业身份。“党的二十大后，习近平总书记明确提出新质生产力这个概念和发展新质生产力这个重大任务，技术经纪人的发展迎来了春天。”蒋华峰介绍说，“近年来，海宁市加快打造复合型技术经纪人队伍，还提出了打造‘百万年薪技术经理人’的设想。2024年，海宁市科技局已排摸入库123名技术经纪人。”

 
  不过，培养技术经纪人队伍并不容易。“技术经纪人和专业技术高度关联，要懂点技术、懂点法律、懂点金融、懂点时政、懂点市场，还要懂点谈判技巧，是典型的复合型人才，能达到要求的人并不多。”蒋华峰说，淘科技也面临人才缺口，“我们的策略是，组织第三方力量，充实人才队伍。比如动员企业里的高级技术人员、高校里的老师成为淘科技的兼职技术经纪人，最终形成一个200—300人的技术经纪人队伍。”
 
  个私企业打造技术交易平台，难点不止是人才，较低的成交率和利润率也是横在企业面前的难题。据介绍，大多数技术经纪人的项目签约率不足5%，即便是蒋华峰这样有10年经验的技术经纪人，面对新客户时也常常吃到闭门羹。
 
  此外，当前运营的技术交易平台盈利模式比较单一，利润来源主要是企业和高校的佣金，这就增加了平台运营的风险，开辟新的利润渠道，实现收入的多元化，是这类企业持续发展必须解决的问题。
 
  淘科技发现，地方政府其实承担了很多科技成果转化的任务，但实际操作时常常面临人员不足的问题，淘科技主动出击，和政府相关部门合作，帮助其完成科技成果转化项目，并因此得到部分经费支持，保障了平台的基本运营，在此基础上再设法扩大市场化收入的份额。
 
  蒋华峰希望公众能更多地了解技术经纪人和技术交易平台，推动科技创新和科研成果转化，让科学技术催生新产业、新模式、新动能，提高生产率，“这对于发展新质生产力意义重大”。