绿色营销：撬动未来收益

  绿色营销是指企业在制定和实施市场营销战略时，不仅要站在企业的角度，还要站在顾客及社会的角度，让产品与营销兼具经济效益和社会效益，并实现可持续发展。绿色营销具有如下特点：要在经营和营销当中承担社会和环境责任；要讲求公序良俗——对于企业来说，就是要遵循商业伦理；要自始至终坚守生态、环保及可持续发展，不过分追求短期效益；要有制度和管理作为支撑，形成标准化的操作规范。

  绿色产品先行

  田园生态农场（化名）成立于2010年，投资额3000万元，以地产起家，后转型进入农业领域，董事长元明在了解国内外农业发展现状后认为，传统农业存在小、散、乱的弊端，不太符合现代人对于食品安全的要求。而在这方面，欧美国家已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条，以集约化、规模化、科技化为特点的成熟的现代生态农业模式具有一定的借鉴意义。

 
  因此，元明将农场定位为现代有机绿色生态项目。
 
  元明在距离都市30多公里的一处丘陵地带承包了1000多亩荒地。
 
  选择荒地是因为，有机农业对土地、水源、空气、肥料、种源等都有严格的要求。元明对这块“生地”进行有机肥培育，连灌溉的水源都是地下100多米的深层水，以确保产品符合绿色、有机标准。
 
  田园生态农场的产品以菠菜、土豆、茄子、彩椒、白菜、花菜、豇豆、甘蓝、胡萝卜等蔬菜以及季节性果蔬为主。为实现真正的绿色有机，农场严禁化肥、农药和生长调节剂进入园区，真正实现有机耕种。在此基础上，农场和农科院、农业大学、蔬菜研究所深度合作，以科学地提高产量和规模，同时着力于解决物流配送问题。
 

  可视、可验、可追溯

  如何让顾客相信农场的产品是真正绿色、有机、健康的？农场采取了全开放模式。首先，通过社区广告、报纸、网络新媒体等招募体验者，尤其是有一定社会影响力的人物；其次，联合某211大学EMBA、MBA教学中心打造游学基地。这些潜在的顾客群体在体验了智能飞碟式玻璃温室蔬菜生产，并品尝了无污染环境下种植的果蔬后，都成了企业的宣传员，推荐亲朋好友前去观摩购买，带动作用逐渐显现。

 
  元明发现，很多顾客在参观现代生态农业的种植后产生了亲自种植的想法。为此，田园生态农场决定开放一部分田地，将其分割成30平方米的小块，供会员认领，认领一年的费用仅为2500元，收获的果蔬归个人所有。为了确保此项目成功，农场还提供种源、有机肥、种植管理等一站式服务。
 
  “开心农场”是一款曾经备受欢迎的农场游戏，以此为契机，田园生态农场将虚拟网络种菜和实地种菜相结合，实现“玩开心农场，吃有机蔬菜”的休闲农业种植新模式。从线上到线下，让广大顾客走进现实，感受翻土、种植、浇水、打理、成长、成熟并收获的耕作体验。
 
  田园生态农场采购了全方位、全程监控摄像系统，打造透明、全景互动式农场空间。无论是顾客，还是后来包地自己种植或委托农场管家种植的会员，都可以坐在家中，远程监控农场的产品。田园生态农场甚至还提供适合各类农场劳作的农具，顾客可以与农业科研院所专业农技顾问或专家互动咨询，接受专业辅导。这种方式得到了顾客的信赖和喜爱。
 
  为了保证果蔬的新鲜度并提升配送效率，田园生态农场采取了直控终端模式。即产品采摘完成后，直接送到物流配送中心，不经菜市场及生鲜超市，由快递公司一站式配送到顾客家里，每周配送两次。这种直供终端的模式不仅节省了中间费用，而且有助于与顾客的互动交流，倾听顾客反馈，有效调整和优化产品结构，更好地满足消费者需求。
 
  和其他营销模式相比，绿色营销更看重未来收益，而绿色农场实现了清洁生产和良性循环经济 ，自行消化各环节的废料，减少对外界环境的污染，和绿色营销模式相得益彰 .尤其是田园生态农场这种可视、可验、可追溯的生态农业，随着投资的不断增加，设施的不断完善，顾客数量与效益不断提升，开始接待团单，田园生态农场的生产规模也不断扩大。
 
  同时为更好地满足顾客消费需求，田园生态农场开始布局新的生产基地。借着快速发展的车道，企业又增加了果木种植业、养殖业、现代农业基地开发、建设、农业信息咨询服务等业务模块，有机、高端农业品牌的战略目标一步步实现。