陈金华：创业26年

 

　　1982年，中国政府决定开放金银市场，当年的9月28日，国内恢复出售黄金饰品，当时，黄金饰品的价格在50-80元/克左右。到了2012年，根据媒体报道，千足金饰品的价格已经上涨到420元/克左右，涨幅超过400%.陈金华正是抓住了这个黄金上涨周期，完成了自己的原始积累。

 

　　抓住“黄金30年”

 

　　陈金华是福建省莆田市北高镇人，尽管已经在湖南生活了30多年，但身上依然带有鲜明的莆商特色——低调、务实、敢闯敢干、善于把握机会。

 

　　北高镇有悠久的金银首饰加工传统，由于人多地少，土地贫瘠，许多北高人通过子承父业、师徒传承的方式，保持打金打银的手艺。上世纪80年代，陈金华带着祖传的金银首饰加工手艺，北上湖南长沙，在中国人民银行望城分行开设的金店里做首饰维修。

 

　　那是一个吃大锅饭的时代，员工和管理层对于经营和服务并不十分热衷，店里货品款式老旧，更新速度慢，加上服务跟不上，效益并不好。

 

　　1982年，开放金银市场的消息传来，市场改革逐渐推开。1992年，望城分行决定将望城金店交给内部职工私人经营，可是职工们觉得这活儿太累，效益又不好，都不愿意接手。对金银市场极度敏感的陈金华听到这个消息，立即表示自己愿意接下这个店面。

 

　　陈金华拿出全部积蓄，加上借款，凑了35万元，接下望城金店14平方米的店面和所有货品。第二天，金店歇业一天，陈金华将墙面粉刷一新，重新布置一番，第三天重装开业。

 

　　“ 个体户做生意和公家不一样。”陈金华说，因为是自己的生意，所以他特别上心。过去，金店员工8点半上班，打扫完卫生9点才开门，中午11点半就关门休息；旧货卖完才上新货，货品更换周期往往需要一年：“吃皇粮”的身份也让售货员对顾客态度怠慢。陈金华接手之后立刻改变经营方式：早上8点准时开门营业，中午不休息；要求售货员改善对待顾客的态度，将售货员工资与销售额挂钩；金店一周进两次货，保持款式新颖。“当时胆子真大，”陈金华回忆说，“自己一个人身上带着钱，每周两次坐火车硬座去深圳进货。我们资金不如国有企业雄厚，就靠多跑腿、少压货来取胜。”

 

　　陈金华接手金店的头半年，营业额就达到过去的望城金店十几年营业额的总和。此后，陈金华的望城金店开始随着黄金价格的上涨一路顺风顺水。赚到一点钱，陈金华便拿去开一家新店，慢慢的，望城金店在望城及周边地区遍地开花，如今，仅望城一地已经有十几家望城金店，年营业额高达数千万元。讲诚信、重服务、跟着市场走、有多少钱做多少事——陈金华认为，自己的创业之路能走到今天，全靠这四个要诀。

 

　　从“先富”到“共富”

 

　　钱赚得越来越多，陈金华的胆子却越来越“小”。他的扩张步伐很慢，并且从不向银行或者民间借贷借钱。“不少朋友说我傻，认为我应该利用自己良好的抵押资产和银企关系，从银行贷款，快速扩张。”陈金华说，“但我并不这么想，我看过因为贷款而身价暴涨的人，也见过因为还不上贷款而倾家荡产的人，我希望我的事业能稳步成长，每年保持四五家店的增量就可以了。”如今，望城金店的品牌已经在当地深入人心，即便只是维持常规经营，每年的销售额也十分可观，所以他不再过问具体的经营，而是把大部分精力投放在带动更多人富裕起来以及公益慈善上。

 

　　莆商的另一个突出特点是通过地域或血缘构成的宗族文化，这些以家族为单位的莆商，一旦发现商机，就会以“传帮带”的形式带动亲朋好友一起做，并且慢慢打通产业链的上下游，形成“一镇一产业”的抱团经商模式，活跃在全国各地，继而在这一行业形成垄断优势。比如以东庄镇为主的民营医疗、以仙游县为主的加油站、以忠门镇为主的建材以及以北高镇为主的珠宝。

 

　　这种宗族文化在陈金华身上十分明显。陈金华在望城站稳脚跟后，随即把一个弟弟、两个姐姐、三个小舅子以及其他亲朋十余人都带到湖南开金店，如今这些人都靠开金店过上了富足的生活。“在莆田，你可以真正看到什么叫‘藏富于民’。”陈金华介绍道，以北高镇为例，这个人口只有13万的小镇，占领了全国珠宝产业70%的生产、批发、零售环节。北高黄金珠宝首饰产业还拥有多个中国驰名商标、省市知名品牌，在国内黄金珠宝行业拥有近3万家零售门店，年销售总额近2000亿元以上，占全国珠宝销售总额的1/3.“莆田人在外面挣了钱，往往要带回家，买田置地。”陈金华说，“在北高镇，豪车和豪宅随处可见，但与此同时，还有很多村民没有脱贫，贫富分化严重。”陈金华找到当地党委商就此事展开讨论，希望能让先富带动后富，实现共同富裕。

 

　　记者见到陈金华时，他正在湖南省长沙市望城区市场监督管理局介绍他从事公益事业的历程。2018年春节，陈金华回家过年，发现北高镇山前村有很多贫困学生，于是联合村长、村支书召集当地企业家给孩子们捐款捐物。“我们现在不缺钱，但是把钱花在哪里，是个值得深思的问题。”陈金华说。

 

　　“我是农民出身，白手起家，所以有一种朴素的价值观——我的财富得益于社会的帮助，如今我有能力了，就应该适当地回馈社会。”

 

　　比如，回馈员工——每年过年时上门给员工拜年，在当地率先给员工买五险一金，“解决了员工的后顾之忧，员工有了归属感，就能在这里安心工作。”；比如，捐资50万元给当地贫困地区铺路；比如，捐助希望小学，在雨水等灾害天气时给受灾群众送物资等。2016年，陈金华被评为全国先进个体工商户，这是对他社会价值的最大肯定。