短视频创作者：抓住线上流量密码

叶驰豪（左）正在拍摄校园主题短视频

  “我们的仙居杨梅个头都很大，鲜甜多汁。”浙江台州一家杨梅种植户面对镜头，从果树上随手采摘下一颗杨梅，一口咬下去，丰盈的汁水随之溢出。随后，镜头一转，便出现了杨梅直采基地的航拍画面，几万棵杨梅树像一条绿色的地毯，铺满了山坡。

 

  抢抓线上流量

  近几年，随着直播、短视频等新媒体宣传手段的快速发展，不少传统企业试图抓住互联网发展新红利，获取线上流量密码，进而拓展市场，扩大品牌影响力。在这一需求下，短视频创作者这一职业群体规模不断壮大，成为企业数字化转型的助推者。

 
  “在企业直播卖货前，常常会拍几条短视频作为预热。”为杨梅种植户拍摄短视频的小伙子名叫叶驰豪，接到品牌拍摄邀请时，正值杨梅采摘季。听当地农户介绍，根据杨梅的生长周期，凌晨3点空气湿度大，采摘的杨梅最为新鲜，为此，叶驰豪便选择这一时间跟着农户们上山拍摄。
 
  一条短视频仅有一两分钟的时间，如何在这么短的时间里将产品介绍出去？
 
  “既要全面，又要重点突出。”
 
  在与商家沟通后，叶驰豪确定了三个宣传点：品质好、手工采摘、保鲜度高。
 
  仙居作为东魁杨梅的原产地，杨梅的好品质得益于具备天然优势的地形及气候条件，在视频中，叶驰豪通过航拍运镜，将杨梅生长的自然环境全景呈现出来。杨梅采摘后，便进入果型分拣环节，叶驰豪将摄像头对准车间内忙碌着的分拣包装工人，包装过程一目了然。最后，顺丰冷链物流人员专业的装车操作也将视频前消费者对于烂果的担忧降到最低。
 
  “虽说短视频是线上引流的有效方式，但不是所有短视频创作者都能抓住流量密码。”叶驰豪说。那么，短视频创作的秘诀有哪些呢？
 

  黄金三秒

  在短视频创作时，一个好的开头直接决定了视频流量。

 
  “黄金三秒就是将最精彩的片段放到视频的前三秒。”叶驰豪介绍说，如果前三秒成功吸引到观看者的注意，观看者大概率会把整条视频看完。“视频的完播率高，系统就会自动判定该视频是用户喜欢的视频，就会增加对该视频的推送。”
 
  在前置的精彩部分，短视频创作者通常会制造出不同类型的“吸引点”：一是冲突点。如果视频的正片是要劝情侣和好，那么视频开头就可以放一对情侣冲突最激烈的片段，以增强剧情的冲击力。
 
  二是悬疑点。如果视频的正片是介绍泡面新吃法，那么视频开头就可以抛出这样的问题：“吃了20年泡面，却吃错了？”通过设置问题或者设置悬疑，引发用户对答案的好奇。
 
  三是共鸣点。即站在用户的角度输出内容，让用户有更强烈的代入感。让用户代入的可以是情绪、处境，也可以是年龄、身份等等，比如，当视频用户是年轻人的时候，往往绕不开加班这一话题，这一类话题的视频就可以把“今天你加班了吗？”这一问题设置成开场白。
 
  四是价值点。在视频的开头就告诉用户这条视频可以带来怎样的价值。如果视频正片是心理辅导教学，那么“一招教你轻松摆脱焦虑”这类的标题就可以最先打在屏幕上。
 

  剧情拉动

  很多高点击率的情景类短视频都是有剧本的，这些“剧本”是由短视频创作者精心打磨的。

 
  剧情好玩、有趣，是吸引用户观看的关键点。“持续引发用户的观看兴趣极大考验着创作者的创作力，哪怕是流量大咖，在剧情创作时也常常遇到瓶颈。”
 
  在叶驰豪看来，“蹭热点”是其中一种取巧的方式。“热点不能强蹭，一定要注意逻辑性，靠思路转换把热点带到主题里来。”近期，《消失的她》电影热映，在网友中引发广泛讨论。在为一家韩式烤肉门店创作短视频，以宣传烤肉套餐时，叶驰豪便灵活运用了电影话题的热度。在这条短视频中，两个女孩一边吃烤肉，一边聊了起来：“听说看完《消失的她》，又有一对情侣闹矛盾了。”
 
  “不会又分手了吧？”
 
  “本来走向是这样的，但是男生买了xx家的双人烤肉套餐请女友吃，还抢到了霸王餐名额，请女友的闺蜜也吃了同款套餐。一顿饭的功夫，女生的态度直接好转了。”
 
  “实在是妙啊！”……
 
  电影话题的热度直接拉升了用户对宣传内容的关注度。这类视频从创意到撰写再到上线，最快一天之内就可以完成。“在为商家做宣传时，我们会多拍一些素材，剪辑成1-2条或者更多的视频，传到商家在短视频平台账号上，有时也会将素材提供给流量达人，用达人账号来带动企业账号的流量，扩大宣传影响力。”叶驰豪说。
 
  除了“蹭热点”，叶驰豪也在不断学习其他高浏览量视频号的经验，例如目前抖音账号粉丝破亿的“疯狂小杨哥”。在反复观看研究后，叶驰豪总结出了“疯狂小杨哥”系列短视频的“吸睛秘诀”。
 
  首先，区别于以往喜剧剧情采取的第三人称镜头语言，“疯狂小杨哥”使用第一人称镜头语言，更具有代入感和参与感；其次，夸张的表演形式和反转剧情满足了观看者的心理及视觉需求；最后，对短视频“快节奏”的精准把握，能在最短的时间内把观众带入剧情并达成搞笑目的。
 
  流量是变现的基础，随着短视频的爆火，“疯狂小杨哥”迅速积攒起粉丝体量，一场直播销售额更是达到上千万元。悄然间，“疯狂小杨哥”
 
  已然成为中国互联网时代又一个由短视频平台造就的流量偶像。
 

  维权困境

  前有papi 酱、李子柒， 后有“疯狂小杨哥”，拥抱短视频平台的人前仆后继。但在短视频创作一片繁荣的背后，却隐藏着视频侵权等诸多问题。

 
  据了解，不少视频创作者都遇到过侵权问题，维权流程复杂、时间成本高也成为不少独立创作人面临的困境。
 
  在一条视频爆火后，一些模仿团队便会对其进行“拆片”，从选题、人设到内容形式、BGM甚至是玩梗，进行全方位模仿。曾有博主在科普文章中解释道：“在视频脚本基本一致的情况下，可以以侵犯作品改编权的方式起诉，但如果同一场景下，更换了文案、台词、演员与镜头的表达形式，则很难判断这个视频是否侵权。”
 
  对此，叶驰豪认为，要想解决侵权问题，除了短视频创作者要加强版权意识，短视频平台也需进一步规范并加强监管。