外贸企业生死局

　　按照正常的行业规律，每年的3月和4月是外贸企业业绩增长的黄金时期，但今年，从1月份开始，外贸企业就陆续面临被迫停产、复工投产、工人短缺、原材料短缺、订单取消等问题。据《财经》报道，为Zara、H&M、Max Mara等欧洲品牌供货的成衣厂老板罗淼（化名）称，近期H&M等品牌客户已经取消了5月的订单，其中，H&M取消的订单是一批晚夏和秋天的服装。据罗淼了解，Zara和H&M在缅甸也相继取消了30%至40%的订单，还有一些订单悬而未决。

　　随着新冠肺炎疫情在全球的暴发，外贸企业就如同被卷进了一个深不见底的旋涡。

　　终于复工却等来退单潮

 

　　广州文逸通讯设备有限公司（下称文逸通讯）董事长冯有如也不知道自己是幸运还是不幸运。

　　文逸通讯是一家集开发、设计、生产和销售为一体的大型专业书包、电脑包、女包、手机套、平板电脑套生产企业，是苹果平板电脑套的主要供应商之一。2月之前，文逸通讯的销售额较之去年同期增加了48%，基本实现了公司2020年要在19年基础上增长50%的目标。

 

疫情期间，物流成本的增长让原本就困难重重的外贸企业更加雪上加霜

　　但进入2月后，和国内大多数企业一样，文逸通讯先是因为国内新冠肺炎疫情的影响暂停经营。

　　“后来政府允许复工，我们办理完相关手续，2月10号就开工了，是当地较早一批获准复工的企业。”

　　冯有如说，为了抢时间，复工后，他们加班加点地赶生产，好不容易生产了一大批产品，国外疫情陆续暴发，销量快速下滑，订单也陆续被取消，产品都成了库存，占用了大量流动资金。

　　“我们的订单占比为美国和加拿大60%，欧洲和日本40%.” 冯有如说，一开始生产的产品还发出去了一部分，但后来跨境电商平台亚马逊不收货了，其他国家也陆续取消了订单，3月份做的产品就成了库存，目前公司外贸业务下滑超过80%，跨境电商也下滑约70%.不止冯有如，大多外贸企业的情况都是如此，比如杭州某服装外贸公司。其负责人贾先生告诉记者，整个2月份他们都在忐忑不安中度过，“一些事先谈好的订单因为工厂无法复工交不了货，特别害怕对方要求我们赔付违约金。”好不容易安抚了客户，又拿到了复工手续，还没来得及大批量生产，国外疫情又暴发了。“从3月开始，我每天接到最多的消息就是取消订单，还有客户突然处于失联状态，至今无法取得联系。”贾先生说，目前他们在欧洲和秘鲁还有极少量的订单，而他同样做外贸的一个朋友，欧洲订单已经全部取消，工厂刚复工半个月又关门了，如果疫情还得不到缓解，估计朋友很难度过难关。而另一个他熟识的绍兴外贸服装公司有2000万美元的订单被取消，还有安徽的朋友有1亿美元订单被取消和拦截，所在公司已经裁员15%，未来怎样还很难说。

　　“品牌方主动放弃了2020年上半年的市场，我们也只能被动接受。”在又一次接到订单取消的消息时，贾先生觉得，整个2020年恐怕企业都会很艰难。

　　广东溢达纺织有限公司（下称溢达）也是被迫接受现实的企业之一，总经理马伟萍在接受其他媒体采访时称，从3月中旬开始，溢达就陆续收到一些客户的通知，要求停止现有订单的生产，已经做完的订单，也有客户要求暂时不要出货。而这些即便在国内疫情最严重时也没有发生过。

　　“不能开工时天天盼着能复工，可谁会想到好不容易复工了，却被客户接二连三地要么直接取消订单，要么就叫停了正在生产线上的所有订单。” 冯有如说，我们现在只想把企业保护好，不要破产就行了。这就是外贸企业目前面临的现实情况，无法预知未来，但又不能不顾眼前。

　　自保之路远未到头

 

　　冯有如所说的无法预知未来，但又不能不顾眼前让很多外贸企业陷入了两难境地。

　　在外贸领域拼搏20多年，冯有如把文逸通讯经营的红红火火，内部员工近600人，外包工厂还有几百人，每年旺季时，内外员工加起来2000多人，淡季也有1000多人。

　　现在碰上全球疫情，公司订单大幅下滑，无钱可赚，怎么办？

　　“公司从成立到现在差不多20年了，很多一起打拼的同事都在供房供车，裁员会让他们陷入绝境。但这么多员工，公司如果正常发放工资，资金最多只能再支撑一个月，而大家一致希望公司不要裁员或者破产，都希望等疫情过去后能重新回来上班，所以目前商讨的结果是不带薪放假。另外，我们除了尽最大努力保公司、保内部员工，还得想办法帮助外包工厂。如果不帮他们，他们就会把工人全部解散。”冯有如说，我们好不容易通过奋斗把品牌从四线做成了二线+，去年刚刚确定再通过两年的奋斗把品牌做成国际一线品牌的目标，现在，能生存下来就很幸运了。

 

以西欧国家为主的外贸企业受疫情影响严重，部分尚未下生产线的产品直接沦为库存

　　冯有如当然不是个案。

　　据商务部数据显示，1至2月，我国外贸进出口总额4.12万亿元，比去年同期下降了9.6%.其中，出口额2.04万亿元，呈现两位数的降幅。作为进出口业务大省的浙江，1至2月，进出口总额4015亿元，其中，出口2819亿元，同比分别下降12.3%和17.6%.“我是浙江人，10年前开始经营皮具进出口公司，虽然公司规模不大，但生意一直不错。”陈伟强说，在浙江义乌一带，他们这种外贸企业非常多，虽然规模不大，但在我国进出口产业中占据重要的地位。

　　“没有发生疫情前，我最操心的就是订单和产品质量，我也不想做得太大，就熟门熟路地在现有基础上每年有小幅提升就行。但新冠肺炎疫情暴发后，我天天都在发愁物流、订单、复工生产、现金流等等。”和众多行业内的朋友一样，陈伟强最近被退单和订单延期搞得焦头烂额。但即便如此，他还是坚持给工人发基本工资，“一是这些工人都跟了我很多年，二是不想疫情结束后，重新培养工人，那个成本并不低。”陈伟强说。

　　温州蝴蝶鞋业的王老板也是下决心保公司的其中一员，但从4月1日开始，他不得不忍痛遣散了部分员工，留下的一部分员工，只发保障生活的基本工资。在接受其他媒体采访时，王老板说，如果5月底形势还不能好转，他会亲手关闭他一手创办的、已有20多年历史的工厂。

　　但即便想尽办法保住部分订单，对于外贸企业来说，自保之路还远远看不到头。

　　“物流是个大问题。”高明涛（化名）告诉记者，因为疫情，还保有部分订单的外贸企业普遍面临物流成本上涨难题，“从上海到广州，以往运输一吨铝箔只要三四百元，但现在已经涨到一千多元一吨了，运输成本比以往要贵出2倍，还很难找到车。”高明涛说，港口排队时间也比以前长，外国客户因为疫情要求公司出具各种承诺书，货物出口时效性明显降低。

　　“订单延迟和交货周期延长也是绕不过去的坎。”

　　高明涛说，有的货物到港后还需要隔离14天，这些都会影响正常交货期，碰到做生鲜类的外贸企业就更糟糕了，不但影响产品品质，还会影响企业形象和信誉。

　　“甚至还有货物到港却无人提货的。”高明涛说，他的一个朋友经营一家服装外贸工厂，之前发了一批货到德国，但德国疫情已经十分严峻，客户找各种理由推脱，不付款赎单，导致货物滞留港口。

　　这种情况带来货物保管费的损失。“我们现在也不想发货出去了，因为到了国外不但无法正常销售，还要缴纳保管费。”冯有如说。

　　多举措助力外贸企业脱困

 

　　也有一些外贸企业想出了出口转内销的办法，比如贾先生。

　　“欧洲订单取消后，他们也曾经尝试出口转内销，但情况并不是太乐观。”贾先生说，比如一条连衣裙，卖给欧洲客户，扣除成本，我们只需要承担连衣裙的运费。但如果通过电商转内销，除了成本，还要承担包装、仓库、运营、客服等成本，即使售价高于欧洲客户，他们依然赚不到钱。

　　贾先生的说法被饰品进出口生厂商杨浩证实。杨浩在接受其他媒体采访时算了一笔账：帆布包的生产成本大约是7元钱，卖给瑞典客户的售价是8元多，杨浩只需承担运费，最终算下来，帆布袋的利润率大约在14%.但如果走电商内销，七七八八的费用分摊下来，成本起码要高1倍。就算单个帆布包能卖到10元钱，依然亏钱。而且国内外消费者的审美观念有差异，内销接手的多是零散消费者，运费方面无法像出口那样进行议价。

　　“费劲不说，关键是没有利润空间，解决不了现实问题。”贾先生坦言。

　　即便面临如此大的压力，依然有很多外贸企业坚持复工，据《进出口经理人》发布的文章中的一项调查报告显示：参与调查的企业97.1%已经复工，只有不到3%的企业尚未复工。参与调查的企业中，45.6%表示疫情对自身影响较大，面临部分困难，目前勉强维持经营；27.2%的企业受到了严重的影响，经济损失很大，现时经营面临困难；另有25.3%的企业表示受到的影响较小，当前面临一些困难，但经营总体保持稳定；表示未受到影响的企业只占不到2%.此次针对外贸企业的调查共收到203家企业的积极反馈，调查期为2020年3月11日—4月8日。参与调查的企业涵盖家电、LED光源、食品酒水、汽车、机械制造、体育用品、纺织服装、化工、陶瓷、节日礼品、鞋等出口类别。参与调查的企业来自全国各地，其中长三角、珠三角等地区分布较多。

　　报告同时显示，疫情之后，除了原材料成本、人工成本和融资成本这三项常规成本更加突出，其他如内部管理成本、经营成本、物流通关成本等均明显提高，将外贸企业全面暴露在了各项成本的重压之下。当“生存”成为最重要的事，控制和压缩成本成为外贸企业应对疫情的第一大措施，选择比例为24.5%.而调整2020年经营目标成为第二措施，选择比例达21.6%.还有部分企业积极寻找客户的危情需求，与客户共渡难关，这一比例为19.1%.事实上，在疫情肆虐全球的背景下，外贸企业的国内外客户同样艰难，比如缺少口罩、防护服等医疗品，以及生产中断、成本增加等，一些企业在这时候反而巩固了客户关系。

　　与此同时，13.7%的参与调查的企业表示将开拓新的业务领域，甚至开发更大的市场；9.9%的企业计划改变传统贸易模式，加大线上销售渠道；另有9.5%的企业选择了裁员减薪。

　　从调查结果显示的比例结构看，外转内并不是外贸企业选择的唯一应对措施，何况在疫情发生后不久，国家就出台了一系列“稳外贸”措施，包括简化对外经贸管理程序、强化法律服务帮助企业降低风险、加强出口信用保险支持、完善出口退税、增加外贸信贷投放、第127届广交会将于6月下旬在网上举办等。

　　而最近，国家又出台了四项支持加工贸易发展的重要举措：暂停征收内销缓税利息，暂免征收至2020年年底；扩大内销选择性征税试点，范围扩大至所有的综合保税区；优化加工贸易结构，加快修订鼓励外商投资产业目录；调减禁止类商品目录，将已不属于“两高一资”的产品从目录中剔除，这些措施回应了外贸企业的诉求，外贸企业也期待更具体、更细致的减税降费优惠措施。