“大家好，我是贾哥，欢迎来到老贾直播间。我家在甘肃省礼县，这是我家的核桃树，核桃皮薄易剥，仁肉很厚实，吃起来很方便；这是礼县的苹果，苹果果肉脆嫩香甜，吃一口就想第二口。”近日，在礼县固城镇朱磨村，新晋店主贾任平不时变换直播设备角度，在拼多多直播间向粉丝介绍礼县风土人情和家乡特产。
尹贻盼（右）与张加成（左）在果园交流
村播带货培育新兴农人
老贾其实并不老， 今年才3 9岁，但因一年前的一次车祸，左腿落下残疾，且需要长期服药，是典型的因残致贫、因病致贫的贫困户。自己种植的核桃，每年都是让其他商户购销，收入不高。治病动手术花光了家里的所有积蓄，还丧失了劳动能力，爱人只能靠打零工来维持家里的正常生活。经历变故后，老贾整日躺在床上唉声叹气，对谁也没有一个好脾气。
“开个网店试试做直播带货吧，没太大成本，卖多少算多少，总会有些收益的。”得知老贾的情况后，市场监管总局扶贫干部、礼县副县长刘建勇多次登门走访了解情况，为他指了直播卖货这条脱贫致富的新出路。
为了帮助老贾顺利摘下“贫困帽”，刘建勇通过总局定点扶贫办的积极协调，联系拼多多为老贾提供开店和销售支持。
2020年9月2日，老贾的礼县贾哥特产店顺利在拼多多平台上线，销售苹果、花椒等礼县特产。贾哥特产店刚开店时并没有粉丝，老贾特别着急，多次打电话咨询。接到老贾的求助后，拼多多和甘肃西马文化公司的工作人员专程来到老贾家中，手把手地教他网店经营技巧。因长期治疗导致记忆力衰退、反应迟缓，老贾必须认真地把商品知识和直播方法记录在纸上，对着摄像头逐字逐句念。
2020年是脱贫攻坚收官年，老贾的脱贫问题牵动着大家的心。在总局定点帮扶办的协调下，老贾店铺销售的苹果脆入选了9月4日拼多多“秦皇祖邑 礼县好礼”专场助农活动。
“我们礼县的苹果香甜清脆，吃不到苹果的时候就吃苹果脆，随时随地都能享受礼县苹果的美味！”副县长马玲走进直播间，举起一片苹果脆试吃。首次亮相，老贾的苹果和苹果脆卖出20多单，他看着手机屏幕上不断跳出来的订单信息，高兴得像个孩子。
话说多了脸部僵硬，那就早中晚各播一小时；坐一会儿腿就没有知觉，那就站着播，走着播。开始直播以来，老贾的拼多多店铺粉丝从无到有，成交金额也不断增长。看到自己的网店生意慢慢红火起来，老贾直播带货的精神头更足了。
资源矩阵对接助力消费扶贫
礼县地处甘肃省东南部，全县幅员4299.92平方公里，辖29个乡镇568个行政村。因受地理位置等因素制约，礼县整体型贫困、生态型贫困、收入型贫困、基础型贫困的特征十分明显。近些年，电商扶贫成为礼县脱贫攻坚的一大亮点。2019年以来，在国家市场监管总局的帮扶下，刘建勇协调各方，将拼多多、抖音、淘宝等电商平台介绍到礼县，这些平台在拓展农产品销售渠道、扩大消费扶贫、增加农民收入方面做出了大量卓有成效的工作。而今，礼县的电商发展蓬勃，真正实现了“数字成为新农资，手机成为新农具，直播成为新农活”。
主播雪欧妮（左）与尹贻盼在2019 丰收节直播间
清晨5点半，天还没亮，59岁的农民张加成就打开手机为一天的直播做准备。镜头跟随着他来到果园，剪枝、采摘、分拣、套袋、装箱、运输……直播间里除了苹果，偶尔也会出现花椒、木耳、核桃、土豆、粉条、胡麻油和中药材的身影，这些都是陇南当地的农特产品。
2019年8月，张加成参加了阿里巴巴脱贫特派员尹贻盼在礼县组织的电商直播培训，两个月时间里，他靠着一股勤奋认真的劲头学会了直播，成为礼县年龄最大的农民主播。“我联合周围二三十家农户，通过我的直播间卖本地特产，毛收入大约有20多万元，其中苹果销量累计高达8万斤。”刚入门直播，就小有所获，张加成喜笑颜开。直播一年多，他家中添置了三轮车、电动车，还给儿子买了辆小汽车，成为名副其实的“苹果大亨”，也成了礼县的脱贫致富带头人。在张加成的影响下，果农祁岁各也做起了直播。“之前自家种的苹果就是等别人来收，一斤苹果卖一块多，一年下来也就卖几千块钱，现在通过直播，苹果可以卖到三四块钱，收入是之前的3倍。”
苹果、中药材是礼县的支柱产业，产地大多集中在县上的贫困片区。针对礼县实际，阿里巴巴采取直播带货、打造村播网红以及年货节等多种形式带动产品销售，实现消费扶贫。同时，整合聚划算、淘宝直播、兴农扶贫、优酷等平台资源，形成电商脱贫资源矩阵，提升礼县产品销量及品牌影响力。为了增强贫困片区自我造血能力，阿里巴巴通过村播计划、电商创业大讲堂、脱贫攻坚县域示范班、县域数字化转型培训计划等项目，帮助礼县培育电商人才。为了深入助力脱贫攻坚，2019年6月，阿里巴巴还向礼县派驻了扶贫特派员——尹贻盼。
“我也研究过直播，但只是看过没摸过，没想到带货能力这么强大。”退伍军人赵佩是一位淘宝商家，2019年6月，他试着通过淘宝网店销售礼县的特产中药材。与苹果不同，中药材销路难以打开，月销售额只有千元左右。正在踌躇时，尹贻盼找到他，邀请他参加阿里巴巴脱贫攻坚公益直播。在尹贻盼的鼓励下，赵佩半信半疑地备下了2000份黄芪，没想到，当晚在淘宝网红主播烈儿宝贝的宣传下， 2000份黄芪不到两小时售罄。随后，尹贻盼不断帮助赵佩对接阿里平台资源，拓宽销售渠道，2019年一年间，赵佩的线上销售额达到100万元。“现在薇娅也来帮我们卖货。一次直播活动就卖出两万多份党参，有七八十万元的销售额。”
截至2020年12月，赵佩店铺的线上销售额已经突破了300万元。
“在电商平台，一年100万的销售额并不是一个大数目，但是对于礼县中药材的商家来说，还是冲击很大的。”据尹贻盼介绍，在赵佩的示范带动下，很多中药材商家加入了直播队伍，也带动了周边就业。
“我叫李大方，欢迎大家进入我的直播间。大家请看，这就是我家的苹果。昨天晚上山上下了雪，有霜的苹果看起来更加艳丽，口味更加脆甜，赶快下单吧！”李方站在自家的苹果树下开始了现场直播。虽然从2019年12月底才开始试水直播，但李方在镜头前已经有了“网红范”。
据统计，截至2020年10月底，李方已经销售了两万多件苹果。
2016年，李方随丈夫赵映从北京返回礼县永兴乡捷地村创业，成立了农民种植合作社。作为新一代果农，小两口通过电商方式第一年就把自己家和两个姨家的苹果共5000件全部销售一空。小两口自己生意做得不错，也不忘带领乡亲们一起致富。
第二年他们又帮乡邻卖了3万单。在卖苹果的同时，他们还注册了“礼当家”商标。“我们的苹果已经不够卖了，就开始收购乡里贫困户的苹果，给他们比市场略高的价格，让他们丰产不愁卖。”此外，手工挂面和士鸡蛋也是网店的热销产品，更多的土味山货通过直播变成了网红尖货。
从“品”到“业”
农产品电商要实现单一商品到产业的全面升级，离不开技术赋能和品牌建设。
礼县大黄属掌叶大黄，种植始于汉代。礼县大黄块形大，质地坚实，气味清香，药理性能好，品质优良，有效成分含量居中国之首。但长期以来，由于没有进行产业规划和规范，难以形成规模，产业附加值低。
发展产业是脱贫攻坚的核心动力，市场监管总局高度重视产业扶贫，在推进礼县大黄产业发展方面主要采取了三个方面的措施：一是支持建设礼县大黄全产业链标准化体系。
由市场监管总局直属单位中国标准化研究院派出专家组，帮助礼县制定从大黄的育种、种植、加工、流通全链条的技术要求，实现对各个环节的标准化管理，确保药材道地性；二是支持礼县建设国家大黄良种繁育标准化示范区，从源头上保证药材品质，并将其列入第十批国家农业标准化示范区项目，给予资金支持；三是协调国药集团下属中国中药控股有限公司投资3亿元建设礼县大黄产业园，该项目集种苗培育、生产加工、交易市场、大健康产品研发于一体。项目全部运营后将实现年产值1.1亿元，带动全县11个乡镇150多个村庄15万群众稳定增收。
得益于总局全产业链的帮扶，礼县大黄产业的竞争力越来越强。“目前，礼县大黄年产量达9000多吨，约占全国产量的40%，出口美国、加拿大、东南亚等国家和地区，出口量占全国的75%.”刘建勇说。农户刘马武对此感受很深：“我们村3年前人均年收入也就2000元，现在人均年收入5000多元。从播种到种苗培育再到种植，都已经实现机械化。”
为了提升礼县苹果的附加值和市场竞争力，刘建勇带领礼县果农和销售平台负责人到甘肃静宁、江西赣州等地考察学习，同时引进了甘肃省第一条全球最先进的绿萌“呵福”式苹果智能分选线，通过电子称重、图像识别、红外光谱分析等科技手段，对果品着色、形状、大小、瑕疵等外在品质进行筛选分级，同时对果品的成熟度、糖酸度、褐变、霉心等内部品质进行科学精准检测。“有了这条分拣线，我们的苹果身价倍增。”赵映说。
礼县苹果品质好，但是还没有形成足够的品牌价值。在市场监管总局的协调下，礼县苹果成功注册地理标志证明商标，还建成“礼县农业标准服务平台”。商标注册之后，尹贻盼通过开通礼县苹果天猫旗舰店的方式打造礼县县域品牌，扩大品牌影响力。此外，阿里巴巴还帮助礼县设计了两款苹果礼品包装，精包装后的苹果从之前每箱19.9元最高涨至79.9元。
“每年苹果销售季就4个月，剩下的8个月商家就不知道卖什么了。”尹贻盼发现这个问题后开始琢磨，如何用互联网帮助农民实现全产业发展？
第一步是完善电商供应链体系。
他举办了直播培训，和商家商议如何提高苹果附加值，“核心产业要形成分层，把产业链做到极致，高端苹果树立品牌，低端苹果进行深加工，做成果汁、果醋、果片……苹果的产业链做好了，可以复制在当地的核桃、蜂蜜、花椒等产业上，这样，礼县的品牌农产品一年四季都可以卖了。”
在礼县，成为致富带头人的村民，通过直播拉动销售，助力农产品上线、推动产业发展、实现脱贫致富，数字电商逐渐成为农业产业和经济社会发展的新动能。2020年以来，通过数字电商平台，礼县消费扶贫总额达1.3432亿元，有效带动了贫困群众稳定增收。
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