OJT培训模式是指，在工作岗位上，对需培训的员工进行现场指导与训练，以快速提升员工能力。
“面对面”赋能经销商一家方便食品企业推出了一款名为“大骨拉面”的新产品，为成功推广新产品，企业在豫西市场做了一次大胆的尝试——采用“会议培训+现场演练”的OJT模式。
企业先举办了一场“新产品发布及推介培训大会”，介绍新产品的价格、通路及促销策略，强调“高价位、高促销、差异化”的促销原则，邀请新产品推广经验丰富的经销商及区域主管现身说法；同时，通过通路激励策略及人员奖励政策宣导，激发经销商和营销人员的推广热情，明确新产品推广的价格执行、促销落地、资源支持等。
培训结束后，公司挑选附近一个县级市场作为试点，带着经销商开始演练。
第一站选定该县较富裕的一个乡镇——该乡镇有3万多人口，矿产资源丰富，经济较发达，有30多家实力较强的二批经销商。铺货初期，经销商和营销人员对新产品的客户选择发生了分歧：部分人主张挑选一家二批经销商负责下游渠道分销，部分人认为应该全面铺货；还有人建议按方位设置几个经销商，划分“势力范围”。
针对这一争议，企业展开针对性分析：单纯依赖一两家经销商，不仅难以形成市场声势，还可能导致企业陷入被动，因此，企业决定全面铺货，但要事先设定好价格、通路和促销方案，防止串货现象发生，保障渠道利润。
在此基础上，将分销商的渠道利润纳入促销及模糊返利体系，坚持“高举高打”原则，按销量制定梯级返利标准，构建“多销多得”的大小户销售激励机制。
针对相邻的二批经销商，通过提供不同规格、不同档次产品的方式，避免砸价、低价倾销等不正当竞争行为，同时借势提升产品的铺货率和市场占有率，给消费者形成强烈的视觉冲击，营造产品热销的市场氛围。
企业还和经销商就渠道建设及管理达成共识：坚持自身操作风格，不盲目跟随竞品，不打价格战、消耗战，实施连环促销、组合促销，打造持久的促销优势；实施深度分销，有计划地辅助二批经销商开发农村零售终端；助力经销商转型，提升其客户档案建立、管理及维护能力，通过强化售前、售中和售后服务意识，激活新产品操作思路。
通过现场培训，经销商统一了思想，凭借良好的客情关系，该乡镇不到一个半小时便实现了新产品全面铺货。
“手把手”训练营销员在铺货过程中，企业对营销员进行了“手把手”的训练。
在某乡镇铺货时，企业将新产品推销工作全权交给营销员，企业和客户在一旁观察。
营销员：“老板，您好！我们是X食品公司的，公司刚刚推出一款新产品，包装、口感都很不错，要不要进点货？”
二批经销商：“哦，是推销方便面的？我仓库里有很多，现在不需要，下次再说吧。”
营销员：“我们这款新产品价格不高，和M品牌同规格的产品开票价才30元，而且厂家正在做促销，进货20件就送一壶2.5升的油，要不先进20件试试？”
二批经销商：“还有促销啊？但你们的品牌知名度不高，万一卖不动怎么办？”
营销员：“我们的产品质量过硬，服务周到，支持退换，绝对能卖掉。”
二批经销商：“如果厂家赊销，我就多进点。”
营销员： “ 对不起， 公司有规定，不能赊销，要不您少进点试试？”
二批经销商：“那好吧，我先进20件。”
该县经销商告诉企业，这个二批经销商虽然店面不大，但背后拥有大型仓库，下游零售商有几百家，20件新产品都不够其零售。
显然，这次推广算不上成功。复盘时，企业总结出三大缺陷：一是营销缺乏细节，仅是笼统说“好”，并未明确优势，也没有让客户品尝，导致客户对新产品印象不深；二是对二批经销商的实力和需求了解不足，不能有效激发其潜力；三是促销话术不足，未突出数量优势和促销力度，难以打动客户批量进货。
针对这些问题，企业当晚就结合铺货体验开展了乡镇铺货专题培训，内容涵盖铺货路线设计、铺货流程、铺货话术、产品陈列标准等，以指导第二天的市场操作。
该企业持续推进OJT培训模式两个月后，新产品“大骨拉面”在豫西市场获得热烈反响。企业趁热打铁，通过加强OJT培训，让营销人员在互动中学习执行策略和沟通技巧，更快地适应岗位需求 .
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