他们在路上

珊珊的躯体瑜伽能帮助大家舒缓过度的思虑，找到更为放松的工作状态

  超级个体的概念并不新鲜，它是2016年由重庆师范大学讲师古典在得到App的专栏里提出来的。八年时间里，有无数普通人，结合时代的机遇，通过自己的努力，成为超级个体。他们通常具备以下特质：高度的自律性、强烈的求知欲、优秀的执行力以及卓越的团队协作能力。他们的成长历程并不是一帆风顺的，往往需要经历长期的努力和不断的自我完善，在此过程中会遇各种挑战和困难，但正是这些经历造就了他们的坚韧性格和独特才能。

 
  超级个体对就业的带动力量正逐渐显现，不但有助于实现当前经济形势下的“稳就业、增岗位”，同时也保持了经济活力，为以国内大循环为主体的新发展格局做贡献。在这个不同寻常的新时代，无数“草根”创业者正在走向“头部”，他们没有辉煌的履历、亮眼的头衔，也没有雄厚的资金和团队，而是利用互联网和数字技术，以个人或小团队的形式，创造出高价值、高影响力、高自由度的工作和生活方式。他们多数以副业形式开始，这种形式一方面能增加个人收入和提升社会地位，另一方面，经营得当，副业可以变主业，甚至孵化出规模型企业，带动其他劳动者就业。
 
  淘宝数据显示，今年淘宝上增加了20万名“淘创大学生”。1994年的台州大学生管晨超在淘宝上经营一家时尚帽子，月营业额一路增长到如今的11万元，除了解决自己的就业问题，管晨超还带动了其他大学生就业，9名今年毕业的学弟、学妹加入管晨超的团队，并得到了远高于当地平均水平的工资。
 
  超级个体的出现改变了“大品牌”时代——要想在消费者心中占得一席之地，需要一家规模庞大、专业背景深厚、团队强大、拳头产品丰富的公司，同时配备完善的渠道、宣传、视觉识别、资金等的传统商业模式。
 

  超级个体不受规模、资金、人数、地域、时间、组织的限制，可以自主选择项目、客户、合作伙伴、收入和成长路径，他们可以是自由职业者、知识付费者、内容创造者、数字游牧者、独立顾问、个人品牌等，甚至仅凭独特的个人特色就创造出销售奇迹。

娟子为陌生游客拍摄的“互免照”

 
  超级个体有自己的商业逻辑：首先，他们拥有独特的知识和资源，而且与他们的个人经历紧密相连。这些在过去的标准化、规模化组织中被视为成本；其次，他们有更精准满足需求，形成闭环的能力。看似更小众的市场，反倒容易打造“爆款”并提高议价能力，降低了成本，从而为自己创造了更大的利润空间，让他们积累了丰富的经验和技能，在面对问题时能够迅速找到解决方案；再次，这个过程让他们获得了强烈的自信心，使他们敢于面对未知的挑战并不断追求进步，学会了如何与他人合作，以实现更高的目标。这些收获不仅有助于他们在职业生涯中取得成功，而且也使他们成为更好的领导者、创新者和合作者。
 
  如何成为超级个体？本刊讲述的正是他们在路上的故事。
 
  “搞钱局”
 
  3月3日，王斌分别在小红书和微信群发布了3月11日到17日的活动安排，每周七天，其中一周三天的“搞钱局+掼蛋+狼人杀”及周六日的户外徒步已经成为常规项目，另外两天则是根据节日或者特殊情况安排相应活动，比如此次的特殊活动的内容是分享他和小伙伴前一周到武汉学习创业模式的体会。
 
  王斌在2022年开始尝试做超级个体，最初是在小红书上用“搞钱局”引流，每次每人收取15元的茶水费，因为模式新，知之者甚少，每场活动报名人数不足十人，也很难请到有价值的分享者，参加者觉得意义不大。又恰逢新一轮疫情暴发，“搞钱局”只能中断，王斌成为超级个体的道路一时陷入困境。虽然有点泄气，但王斌坚持每天更新小红书，时不时录制一些有意思的视频发布。慢慢的，他发现小红书的浏览量和回帖数在稳步上升，这给了他莫大的鼓励。
 
  “疫情期间，和外界联络只能通过网络和电话，人们对于某些事情的关注度反倒变得集中和统一。”
 
  当微信群人数到达100人那天，王斌“艾特”所有人，提议举办线上“搞钱局”，他模仿直播口吻：“同意扣1，不同意扣2.”很快，微信群排起了一长溜的“1”，王斌知道，这事有戏。
 
  但如何策划一场有趣的线上“搞钱局”？王斌觉得最大的问题在于分享的内容是否有价值。他快速梳理了自己的人脉圈，发现朋友欢姐的小红书粉丝有5000+，获赞及收藏7万，如果可以请她分享从事自媒体行业的经验和心得，一定能引发大家的兴趣。
 
  和欢姐的沟通并不顺利。对于欢姐来说，王斌还属于“初级玩家”，她并不需要借助王斌的力量和资源来提升自己，何况她还得花时间和精力。但欢姐理解王斌的艰难，她在自己的圈子里给王斌推荐了朋友丁丁，“丁丁当时处在需要大量素材提升流量的阶段，做分享嘉宾可以满足她的需求，和我们的需求非常吻合。”通过欢姐牵线搭桥，王斌和丁丁一拍即合，很快就敲定了活动时间和日程，并做了隐藏彩蛋。
 
  首次线上“搞钱局”安排在某个周五下午，王斌特意请了能言善辩的小伙伴如冰做主持人，他则担任技术支持兼场内气氛人员，为了避免尴尬冷场，他们把第一个环节设置为嘉宾分享，“为了调动大家的热情，形成更多素材，所以丁丁的分享内容做得非常生动，不断有群友发弹幕提问。”分享比预计的时间多了40分钟，大家聊得不亦乐乎。
 
  气氛到了这种程度，王斌立刻鼓励一些私下安排好的参与者作为“第二嘉宾”做自我介绍并分享自己的行业、职业以及做副业的经验，就过程中的见闻交换想法，在他们的引导下，场内气氛高涨，有共同想法和兴趣的群友开始交换联系方式。首次活动结束时，大家就开始商量着定下了第二次活动。
 
  某次线上活动中，有群友表示自己喜欢狼人杀，立刻得到了群友的响应，活动结束时，大家索性在群里开了一场线上狼人杀，并邀请一些熟手进群，王斌的群又壮大不少，活动内容也变得更加丰富。
 
  断断续续做了几场线上活动后，王斌发现，有几位类似丁丁情况的自媒体人给她留言，希望成为活动的分享嘉宾。王斌会认真和分享嘉宾沟通内容和形式，进行初步筛选，“自媒体时代，太多人需要展示自己的机会和平台，我可以提供。”王斌的“搞钱局”最终扛过了疫情。
 
  随着疫情全面放开，王斌摸索出了一些内容和方向上的技巧，积累了一部分稳定的嘉宾资源，并确定了自己的商业模式——“收费搞钱局+免费狼人杀（掼蛋）”。
 
  “‘搞钱局’是每个人交29元茶水费，我们安排分享嘉宾和需要的资料；狼人杀和掼蛋是免费的，可以都参加，也可以选择性参加。”王斌策划的第一场线下活动，报名人数13人，从人数上看不算开门红，但随着不断引流，目前每周固定三场的“收费搞钱局+免费狼人杀（掼蛋）”在圈里已经小有名气，每期参与人数从最初的13人增加到四五十人左右，“我们搭建了初期团队，人不多，慢慢来。未来可能会跟一些有粉丝数量的人合作，开售课程。”王斌的下一步计划是实现“搞钱局”线上线下，目前他和团队正在一步步积累的路上。
 

  户外

  工作之余，小仙会在小红书、B 站等平台发布一些自己户外游玩的照片和视频，希望能结识一些有共同爱好的朋友。小仙本身是e人，主业又是新媒体运营，会经常抛一些话题让大家讨论，再加上群里其他活跃群友，因此群活跃度一直维持得不错，大家都希望她能组织一些不同形式的活动，小仙为人谨慎，而户外活动具有一定风险，她担心自己无法承担相关责任，但随着发私信的朋友越来越多，小仙开始尝试组织大家做一些室内活动或者市区City Work、探店等，甚至还有捡垃圾，这些都是公益性质的，初衷是帮助大家建立链接，找到志趣相投的新朋友。

 
  几次活动后，小仙得到了更多朋友的信任，她的粉丝数量得到了大幅增长，目前她的“野生浪浪仙”小红书号拥有5100名粉丝，“游客止步”
 
  的微信公众号则拥有630名粉丝，巧的是，来自不同自媒体的粉丝群体都在持续“Call”她带大家走出市区，到郊区爬山。
 
  想带大家去户外，首先得解决保险问题。“户外活动保险涉及挺多方面的，一开始我也不懂，辗转跟很多旅行社的朋友打听、探讨后，才搞清楚了一些门道，比如，可以在支付宝直接买旅游险，但保险的范围只在景区内，非景区路线就不适用。”终于决定带大家去郊区爬山后，小仙仔细了解了户外的诸多事宜，并自掏腰包举办了几次活动。比如去年的夜爬鬼笑石，就是她自己掏钱为参加者支付的保险和车费。
 
  随着活动人数的增加，一方面小仙难以顾及每位成员的情绪和安全，二是她也无法再全额支付大家的车费和保险费，“模式就有了变化，一是招募领队，二是需要大家自行承担车费和保险费。”
 
  费用模式的转变好说，但领队不好找。“首先他得有丰富的户外经验，能熟练地看轨迹，确定方向和路线，有基本的户外生存本领，同时勇于承担责任。”最初小仙尝试在招聘软件上找专业领队，但一是没有合作过，还需要磨合，二是小仙目前没法明确发团次数，因此难以达成深入合作，最终还是从私域内部挖掘了五名领队。
 
  人选敲定后，小仙自费送他们去红十字会进行连续两天的培训，上午学习理论知识，下午做实践，还有考试，确保他们可以在团员发生危险时及时救治。小仙按照行情支付领队费，一般北京周边主领300元左右，收队和中队100元左右，双方约定，每位领队至少给她带十次团。
 
  “现在我们社团的规模还是有点小，召集市区或者郊区当日往返的活动还可以，像端午南太行活动，我就会和其他社团主理人合作，报团取暖。”副业逐渐走向正规化的过程中，小仙首先还是要确保安全，而几个社团一起策划的模式在她看来目前是合适的。
 
  “搞钱局”是在户外社群的基础上开出的另一只花。
 
  “最初并没想到做副业，但近几年整体经济环境不是很景气，聊天时总有人问如果被裁员了该怎么办？”
 
  多次感受到群友们的焦虑后，小仙决定做一次副业分享沙龙。
 
  小仙先付费去了两家小有名气的“搞钱局”学习，为了保证第一次“搞钱局”的效果，她请了圈子里其他主理人做主持，自己则作为主讲人之一跟大家分享了做自媒体的经验，“主讲人更多的是想得到一个舞台，除了得到情绪价值，还要满足他们的分享欲。听讲人则希望借鉴他们的经验，找到自己做副业的方向。”找对方法后，小仙开始留意每个群里有分享欲的朋友，举办沙龙的时候，我也会看看谁更乐于分享，且分享的内容受欢迎。她的私域里各种职业都有，她会尽可能挖掘每个人的需求和特长，也经常在群里征集大家感兴趣的内容，完成供需对接。“比如我们有个主讲人是职业规划师，本身也在做自己的IP账号，沉淀私域之后，会有一些线下培训课程的宣讲需求，我们的沙龙刚好能给她提供链接场合。还有律师，他们不仅在沙龙做分享，日常还会在我的私域做问答。”小仙的“搞钱局”有了一定的吸引力，而且双方需求对接后，小仙的成本基本只有场地费。
 
  关于场地选择，小仙也有自己的技巧。她会找一些推广自己场地的小红书博主，他们的烦恼是没有能力举办各种丰富的活动来吸引年轻受众，这恰好是小仙团队的强项。“我们可以用资源置换的形式达成合作，出很少的场地费就能完成一场‘搞钱局’，场地方也会针对我们的活动做一些推广。每次活动结束后，我都会出示费用票据。”小仙吸引的群体主要是有一定消费力的“90后”，他们不会只参加活动，还会发朋友圈，并且加上定位或活动海报，这对场地本身是很好的推广，在双赢模式下，小仙的“搞钱局”获得了更多主理人和粉丝的关注。
 
  在成为超级个体的路上，善于整合内外资源的小仙目前已经开始计划创办公司，“如果可以实现，未来我就能用公司的名义给大家买保险了。”小仙说。
 
  Eric所理解的超级个体是指在某一领域具有高度专业知识、强大能力和显著影响力的人或团队。他们能够独立推动项目和创新，具备卓越的执行力和广泛的资源。从这一方面来讲，他们的俱乐部早已具备超级个体的特质。
 
  “我们的核心团队是七名联合主理人，每个成员都在各自的领域拥有丰富的经验和专业知识，这些优势和资源使他们能够有效领导和运营YO CLUB.”2023年9月，Eric着手做了YO CLUB，这家俱乐部之所以能快速成型，是因为团队中有三个小伙伴是互联网运营专家，就职或曾就职于阿里巴巴、字节跳动、腾讯音乐、陌陌等互联网大厂，其余三位则在高校社群领域经营多年，他们中还有人兼具院校创业基地核心成员、滑雪专业运动员等身份。
 
  在Eric和小伙伴看来，户外运动行业有很大的市场潜力，受众人群广泛。随着情绪经济的崛起，人们越来越重视户外活动带来的情绪价值和社交需求，YO CLUB抓住了开设户外俱乐部的最佳契机。其商业模式的核心是将“户外运动、室内活动”与“陌生社交”相结合，同时承接“企业团建、商务&品牌合作”，达成俱乐部整体商业化。
 
  “YO CLUB在发展的第一阶段，把重点放在积累与沉淀俱乐部的私域用户上。”Eric介绍说，初期主要依靠四位运营专家在抖音、小红书等社交软件上的运营逐步积累私域用户，构建了属于自己的用户池，主要模式是通过“入坑门槛较低、社交属性较强、受众人群较广”的几个户外运动品类进行引流，沉淀私域用户，同时通过“社群+会员+代理运营+合作联盟打造”等方式，提升用户活跃度、用户规模、与俱乐部之间的黏性，不断在用户池中沉淀、过滤，将这部分用户转化为种子用户，为推广新品类蓄力，并助力俱乐部的用户再传播。
 
  第二阶段是在原有品类基础上扩大规模，同时拓展户外运动新品类。
 

  “前期准备主要依靠两位院校创业基地核心成员和一位专业运动员进行活动动员和安全培训。”Eric说，活动初期，由于品牌知名度不高，吸引目标客户群体并不容易，需要多方努力。“我们一是通过参加行业会议和展览，展示YO CLUB的品牌和活动，不断吸引潜在合作伙伴的注意；二是主动联系并拜访目标合作伙伴，详细介绍俱乐部的业务模式和合作价值。”目前，YO CLUB已经与多家企业和高校建立了合作关系，包括户外设备供应商、互联网公司和高校社群，赢利模式一是收取会员费，通过提供高品质的会员服务获得稳定的收入来源；二是组织户外活动，收取相关费用；三是与企业合作，通过推广活动和品牌获得收入。

专业的户外对抗赛正在成为“超级个体”关注的项目之一

 
  “YO CLUB成功组织了多场大型活动，提升了品牌知名度和会员参与度，取得了显著成果。此外，我们正着力于拓展我们的活动和发展我们的组织。”Eric觉得，YO CLUB正在成为一个超级个体，这也是他们梦寐以求的结果。
 

  疗愈馆

  珊珊在甘肃一个偏远小县城度过了童年，那里的大多数同龄人都已经结婚生子，像她这样单身又没有稳定工作的女性，显得与周围格格不入。

 
  “我的父母和大多数父母一样，总期望我能走一条传统的人生道路——找到一份稳定的工作，然后结婚生子。”但随着一次又一次的熬夜加班，珊珊越来越清楚地知道这不是自己想要的生活。
 
  2020年，珊珊辞掉快节奏并充满压力的工作，回到家乡，成为一名自由职业者，朋友给她推荐了一家名叫女性联盟的企业，这家初创企业需要她完成视觉设计工作，她的作品会被宣发到各个平台，吸引客户和企业进行视觉设计合作，合作方有占星工作室、香氛精油品牌等等。
 
  珊珊由此开始了线上设计工作，并认识了很多做疗愈事业的朋友。
 
  这样的生活持续了两三年，2023年6月，珊珊在浙江安吉白茶原创办了“悠然远山·身心艺术空间”‘。
 
  珊珊内核稳定，目标清晰，这源于她广泛的阅读和深入的思考。“我在大学时代就对神秘学、宗教、心理学和哲学等领域产生了兴趣，离职之后又学习了占星学，期间还了解了接触即兴。接触即兴那是一种以‘身体接触’与‘即兴动作’相结合的舞蹈形式，我很感兴趣。”在白茶原，珊珊决定从观众转变为参与者。
 
  “项目初始阶段，我们明确了一些基本需求，白茶原对此反应积极，不仅迅速将4号馆的空间清空，还特意为我们铺设了木地板，同时也在人力和资金上给予了支持。”珊珊说，白茶原建设规划的主题本来就是疗愈特色小镇，刚好又处于广纳人才的阶段，数字游民纷至沓来，珊珊的项目和前期积累的一部分客源就成了她进入白茶原的“门票”，并因此获得了2023年的免租福利，珊珊的梦想由此启航。
 
  从线上走到白茶原，珊珊初步完成了线上线下结合的计划，在线下，她又增设了瑜伽、接触即兴等课程。
 
  “但在实际运营时，我发现白茶原的数字游民多是离职状态，他们的付费能力和意愿没那么强，仅仅依靠他们是远远不够的。”经过考察，珊珊迅速调整了方案，将重点放在了江浙沪客户群体上，“我发现有很多上海人每到周六日就会做短途旅行，他们更有付费能力和意愿，我们就做一些针对性课程。”如今，珊珊和小伙伴们已经开展了50多场身心疗愈课程，除了DNA社区（白茶原的数字游民社区）的学员，还吸引了许多来自杭州、上海等周边城市的人。
 
  珊珊的接触即兴课程也被更多客人认可和喜爱。“自然的疗愈作用很容易被人忽略，但它其实是白茶原最独特的魅力。在这里，宁静的环境、纯净的空气和丰富的自然资源共同构成了一种强大的自然疗愈力量，能够帮助人们放松身心，恢复活力，从而更好地应对生活的挑战。”如今，随着参加她课程的人越来越多，珊珊和小伙伴正在考虑一种新的项目方向，他们计划推出一个名为“周末禅修”
 
  的项目，这个项目将包含一系列活动，比如艺术创作、瑜伽练习和舞蹈探索等。
 
  “这个端午节我们就会启动第一次五天四晚的禅修，双人间正价每人6680元，早鸟票是5580元，包含瑜伽、身心探索等课程以及食宿。”此次课程限定的人数是6至11人，目前已有10人付费。
 
  贩卖情绪价值已经成为一门生意，在年轻人中尤其受欢迎，但这种生意并不总是赚钱的。除了要有足够吸引人的情绪价值产品，如心理咨询服务、情感治愈书籍等，产品质量、品牌声誉和服务质量也是决定这门生意能否赚钱的重要因素。
 
  “我们已经实现盈利，但未来发展也是有压力的。比如今年开始，我们不能再享受免租，所以我赶紧调整了运营模式，按照课程时长去租场馆，一小时800元。我们作为常驻商户可以享受五折优惠。”将疗愈作为主业的珊珊，目前在客户转化率方面已经做得非常优秀。比如，在一场18个人参加的分享会上，有12个人付费购买了咨询课程。
 
  现在，珊珊将大部分精力放在疗愈事业上，兼顾设计工作，“两者的客户群很多时候是重合的，和他们合作，沟通成本低，效率高，有利于提升我们的利润。”珊珊的优势在于她既懂疗愈又精于设计，这样的“双料人才”非常符合超级个体的特质。
 

  互免

  终于接到第一个商单的娟子开心了好几天。

 
  上学时就很喜欢摄影的娟子工作后攒钱买了一部单反，业余时间上了一个摄影培训班，由此进入了摄影圈。了解多了，她也萌生了做摄影副业的想法。她在朋友圈发布了一些自己的作品，表明了自己可以接单的想法。
 
  但喜欢摄影的人很多，其中不乏圈内知名人士，他们起步早，有的已经成立了自己的工作室，大多有固定的客源，像娟子这样的菜鸟根本插不进去手。
 
  娟子开始在网上搜集各种信息，“互免”这个词给了她新的思路。
 
  “‘互免’有两种形式，一种是我们新手摄影师之间互为模特拍摄，取长补短，磨练技术，如果其中一方接到商单，忙不过来的时候就可以变身搭档；二是和素人或者模特之间互免，互相不给费用。素人和模特可以免费获得形象照或模卡。”找准思路后，娟子在摄影群、朋友圈和小红书都发布了互免信息，节假日她也会拿着单反去各个景点溜达。威海是旅游城市，有时会有陌生游客拜托娟子帮忙拍合影，每次有这种机会，她都会征得对方同意后，把照片发布出去做推广。
 
  摄影群的前辈看了她的作品，就给她推荐了几位可以“互免”的模特，和素人比起来，模特更有经验，懂得和摄影师互动，对于娟子提升技术很有帮助。这些作品发布后，跟娟子约“互免”的人多了起来，在节假日，最多一天能有五六个邀约，有时还会在景点引起围观，清茶就是围观者中的一位。
 
  作品得到认可，娟子开始尝试“‘互免’+付费”的模式，“比如我们约定的时间是三小时，服装是两套，如果超出时间或套数就要收取一定的费用。”一直想拍一组海边闺蜜照的清茶成了她第一个客户。清茶关注娟子的作品有一段时间了，她很喜欢娟子拍照时认真的态度，也很认可她的作品风格，就加了微信约拍。拍照那天，清茶和闺蜜带了好几套不同风格的服装，忙活了大半天，拍摄时间和套数都超出了双方的约定，因此支付了100元的费用——这比在工作室拍的费用低很多，清茶和闺蜜对于成片都非常满意。
 
  得到清茶和闺蜜的允许后，娟子将其中一张作为宣传照进行发布，得到了很多前辈的点赞，其中一位前辈顺势将一个自己顾不上的小单转给了娟子。“这是我正儿八经接的第一个商单，给一家三口拍亲子照，费用低，还得引导孩子。”为了做好第一个单子，娟子事先和孩子妈妈沟通孩子的情况，并特意从网上订购了孩子喜欢的玩具，在她看来，这是链接她和孩子最好的工具。
 
  拍摄当天，娟子没有要求他们硬凹造型，而是让他们聊一些日常生活中的话题，营造了轻松和谐的家庭氛围，然后逐步代入拍摄，整个拍摄过程中，孩子表现得非常自然，整组照片相当温馨惬意，松弛感满满。
 
  “这个商单350元，还包括后期修片。”顾客拿到成片后赞不绝口，这成为娟子引流的本钱，有了这个商单，她就有底气从“互免”跨到盈利阶段了。
 

  从最初萌生把摄影作为副业的想法到拿到第一个商单，娟子用了四个月的时间。在做完第三个商单后，她的生意沉寂了一段时间，但很快就有顾客介绍的朋友发来邀约，这是一个公司的项目，老板要求体现每位员工的不同特点，三十几名员工，娟子拍了将近十天。

小仙组织的主题为“副业之自媒体变现”沙龙

 
  “因为拍摄期间我没法接其他订单，因此老板给了5000元的酬劳。”
 
  也就是这次约拍，帮娟子打开了团单的途径，此后，口口相传，娟子的团单逐渐多了起来，有的是拍员工工作照，有的是拍团建场景，娟子忙不过来的时候，也开始在摄影群发布分包信息，但她会认真看每位同行的作品，分包出去的订单，娟子也会尽量抽时间去现场看看——刚刚积累的资源绝不能流失。
 
  “我现在主要做团单，期待能接到会议单，那时我们就可以组建工作室了。”这是娟子未来的目标，她已经和几个小伙伴沟通过这个方向，但目前距离实现还有很长一段路要走。
 

  线上教育

  最盛时期，屈星拥有14万粉丝，“不敢说自己的是超级个体，主要还是起步早，爱琢磨吧。”屈星颇为低调地说。

 
  2018年，利用业余时间，屈星在抖音上做起了直播，最初他只是抱着利用业余时间普及会计专业知识的想法，没想到居然成功引流，不断有人留言想学会计、想考证。屈星开始重视起这件事，因为没办法和机构一样花大价钱置办专业设备，就想到了绿布。屈星是第一个挂着绿布直播授课的，他也因此被大家称为“绿布哥”。
 
  会计直播授课当时还是蓝海，有需求的人非常多，但并不是所有人都具备线下上课的条件，屈星开始有了稳定的学员，他顺势在抖音小黄车上线了课程，“给平台缴纳5000元押金，学员在小黄车下单之后，我们通过小鹅通后台和学员取得联系，进行授权，学员就可以用小鹅通听课了。”2020年，小黄车在抖音上火了，屈星获得了很高的流量，每年有50万元到70万元的营业额，除了平台的分成，剩下的都是屈星的。
 
  跟随屈星学习的学员考试过关率从50%慢慢上升到90%，他的知名度也逐渐提升，为他吸引来更多的学员。
 
  2021年下半年，会计直播授课行业骤变，从事会计专业的同行纷纷加入，课程同质化、信息透明，很多人开始卷价格，尤其是2022年，“一开始，我们的课程售价是一两千元，现在是199元、79元，甚至19.9元。”屈星说，售价一路下滑的同时，对课程质量和老师能力的要求反倒更高了。“以前把知识点讲好就行，现在不但要讲知识，还得有噱头。看似几万人在线，其实转化率极低。”屈星不喜欢现在的直播风气，太多搞怪、博眼球的内容背离了传道授业解惑的初衷。
 
  2 0 2 1 年， 屈星又开启了视频号，和抖音模式一样，也是平台引流，小黄车下单，小鹅通听课。
 
  不知道是和双平台引流有关，还是屈星多年的积累到了爆发的时刻，2021年6月底到8月，两个多月的时间，屈星获得了65万元的收入，这差不多是他之前的一年的收入。这一年，他的年收入达到了上百万元。虽然收入大幅提升，但屈星坦言做得太辛苦，而且他清晰地感受到了老牌主播的吸粉能力正明显下滑，月收入仅有两三万元，他觉得似乎到了该转型的时期。
 
  一次偶然的机会，屈星刷到一位同学的抖音号，发现他也在抖音开设会计直播授课，但他的模式和屈星不同，每年收入有150万元左右。正处在迷茫期的屈星受邀去同学在武汉的公司，屈星是第一批做会计直播授课的人，对每个环节的每个问题都很清楚，在同学的公司，他一针见血地提出了几位老师的问题。当得知屈星就是“绿布哥”后，他们一下子就信服了。没多久，就有老师主动找他合作，屈星开始尝试从自己授课，转为做带老师录课的“经纪人”。
 
  “我和老师四六分成，目前我们有两位老师，我自己每天也会坚持上播两小时。”虽然重点转移到了运营岗位，但屈星并未扔掉自己的老本行，在他看来，任何时候，这个社会都需要踏踏实实、认认真真传道授业解惑的人。
 
  从台前退到幕后，屈星的粉丝数量从14万人逐渐下滑到目前的6万人，虽然这个数据在会计直播授课领域已经遥遥领先，但他依然对未来的道路充满迷茫。“仿佛又回到了我最初踏进会计直播授课行业的时候，边干边摸索吧！”
 
  孟然是另一个会计直播授课领域的先行者，和屈星不同，她的受众群是想要考取注册会计师证书的人。
 
  2006年前后，做注册会计师远程授课的机构很少，学员想要报课，就都得去中华会计网校或东奥会计在线，这两家机构，孟然都工作过，她的原则是：永远跟着领域内排名前三的专家走。
 
  在两家机构工作的过程中，孟然对自己的成长做了详尽的规划，“在机构边工作边学习，积累够经验和资源后，自己开堂授课。”在机构工作并不轻松，一人一个格子间，上班期间，偌大的办公室除了偶尔的工作电话和键盘敲击声，听不到其他声音，哪怕是20来岁刚刚毕业的年轻孩子也学会了压低声音接电话、蹑手蹑脚走路，孟然对这些毫不在意，她把每个时间段该做的事情进行了精准划分，“我想用最短的时间快速晋级，离开职场，实现创业。”孟然的岗位无法直接参与老师录课，但可以通过负责录课的好友了解流程，并且利用业余时间反复观看老师们录好的课程。
 
  “流程不难，但如何把握节奏，让每节课变得有吸引力，让学员愿意付费，是个难事。”2015年11月初，做好准备的孟然与东奥解约，在小鹅通开启直播招生。
 
  “机构的老师大多是各个大学的教授，他们对于课程内容早已驾轻就熟，而且他们只需要把课备好，坐在录课室录制，课程经理会把其他事务安排好。”孟然这样的新手，不但要自己准备所有事务，而且关于课程要点如何提炼、如何呈现等都还处于学习阶段，一切都还是未知数。
 
  摸索多次后，孟然录制了第一节课程。虽然事先多次观摩和学习老师们的课程，但课后回放时，她依然在自己的课程中看到了两个致命的弊端：生硬、空洞。反复录制多次，孟然的第一节课程终于上线，“那个时候，个人做直播的比较少，所以最大的成本是自己的时间、精力和体力。”因为没有太多额外的成本和具体的盈利目标，孟然显得格外松弛和佛系，也没有做任何推广和宣传，完全依靠口口相传，学生人数并不稳定。
 
  不想太过勉强和为难自己的孟然没有随波逐流，而是坚持做好每一节课，“不辜负每一位学员”是她的基本原则。
 

  最后一个小故事

  升职无望的小王辞职了。

 
  上班的时候，小王曾在微博运营了一个名为“后厂女工小王”的账号，成为了职场搞笑领域的大V，偶尔会有一些广告收入。辞职后，小王有一个月完全没有入账，她决定找一个挣钱的业务。
 
  “以前工作时我会分析竞品，写了很多产品文案。”凭借自己的优势，小王开始在小报童平台写《小红书运营手册》专栏，售价499元一份，已经有1500多人订阅了。围绕小红书运营展开的咨询产品和培训业务，是她现阶段的一个重要收入来源。但未来，她的终极梦想是做一个自己真正爱用的产品。
 
  小王发现，运营小红书账号给自己带来了很多收获。
 
  “刚辞职的时候完全找不到方向，很焦虑，也很茫然。”辞职后，小王一边写手册，一边记录身边发生的好事，不开心的时候就看一看，逐渐让自己重新建立了自信。
 
  “一开始我用文档记录，但这个工具不是很好用，也不够美观。”小王索性拉上一位设计师朋友和一位工程师朋友，合作开发了一款名为“好事发生”的App，产品理念就是“不管大事小事都是有意义的，都值得庆祝，也都值得记住。”
 
  “好事发生”成为了一款可以跑通的商业产品，同时也帮到了很多人，有人给小王写信，说自己得了抑郁症，用了这个产品后改善了很多；还有人对她说，这款产品点亮了自己的人生，希望小王的团队继续有好事发生。
 
  这些反馈让小王觉得做这件事特别有意义，也想一直做下去，“犹豫要不要干的事，一律先干，干了再说”。
 
  小王觉得，自己作为独立开发者，能在没有花钱做投放的前提下吸引到付费用户，还在持续开发新版本，已经竭尽全力了。“我并不指望‘好事发生’能让自己财务自由，只是希望它能活得久一点，创造更多可能性。”小王说。
 
  现在的年轻人不再像老一辈那样艰苦卓绝地创业，他们对金钱、地位没有那么强烈的渴望，只想更好地平衡工作和生活，按自己的意志存活。
 
  他们不再一味相信大公司的神话，而将所有希望寄托于自身。他们始终坚信，市场最终会对他们的价值予以回报。
 
  “一个人就是一支队伍，从需求挖掘，到开发产品、营销、运营、写文案、商业变现、对接合作、写作等都要独立完成。”娟子说，随着科技的发展和社会的变迁，超级个体将面临更多机遇和挑战。为了保持领先地位并成为更好的自己，超级个体需要不断学习和创新，并利用自己的影响力在各个领域发挥重要作用，推动社会进步和发展。