贾略：实业报国

  北京华士威服装有限公司（以下称“华士威”）董事长兼总经理贾略的创业梦萌生于学生时代。决定创业前，他做了很多探索和思考，想寻找一个需求相对高频且长久的赛道实现自己的创业梦。
 
  2000年，大学毕业之际，当同学们都在准备各种面试求职时，贾略瞄准传统服装行业，尝试复制一些成功企业家的创业路径，从零开始积累资源和经验，并在2003年创办了华士威，从最初的单枪匹马跑业务接订单到为知名品牌做贴牌，再到创建自主品牌，华士威一步步成长为国内制式服装领域的标杆企业，获得了国家高新技术企业、中关村高新技术企业、国家科技型中小企业称号，拥有自有知识产权16项、创新国家专利6项。获得全国道路运输协会“服务全国道路运输行业荣誉品牌”、北京市消协“诚信服务承诺单位”、首都精神文明办“首都文明单位”等荣誉称号。
 
  贾略的创业故事一方面为读者展现了制式服装行业的冰山一角，另一方面也反映了一位企业家对于实业报国的执著。
 

  20条领带

  一个人的书单能够反映其言行举止和为人处世。

 
  贾略喜欢读书，且不会局限于某一类作品或者题材，而是涉猎广泛、博采众长，在他其中一张书桌上，记者看到，除了大家之作、乡村纪实、诗歌文赋，甚至还有充满童趣的漫画书，浅浅翻阅，却是以猫咪的口吻喻义人生感悟的书籍。
 
  “所有的书籍都或多或少有着可取之处，重要的是读者要能静得下心去分辨、体会和吸收。”尤其是对未来感到迷茫的时候，贾略就会沉浸在各种名人传记中汲取能量，古今中外的，比如曾宪梓、李嘉诚、包玉刚、稻盛和夫、杰克·韦尔奇等成功企业家的传记他看了好多遍，对于读书的坚持为他奠定了最初的创业思路和经营理念。
 
  2001年6月，贾略开始了自己的创业之路，开始了对未知领域的勇敢探索。
 
  “我只有600元，不可能开工厂、进设备，只能模仿成功企业家的创业模式，李嘉诚的事业是从一朵塑胶花开始的，曾宪梓的成功是从销售一条条领带开始的，我也可以学习他们的模式，尝试从跑领带业务开始打拼。”现在看起来，贾略最初一个人既当老板，又做业务员的模式很符合当下流行的“一人公司”，但在当时，却是他不为外人道的心酸创业史。
 
  一开始的业务是从硬磕北京周边的几个城市做起来的，拿贾略的话来说就是按毛主席的战略思想“农村包围城市”，两年时间，保定、廊坊、承德等北京周边城市的业务逐渐铺开后，贾略慢慢摸清了市场需求和产业门路，2003年，他开始试探性开发北京的业务，“北京的第一笔订单是密云交通局订的20条领带。”贾略清楚地记得，当他亲自将这20条领带送到北京某区县交通局时，负责该项工作的领导惊讶地说：“20条领带你们还送货上门啊？”贾略的回答是：哪怕是一条领带一件衣服，我们也按需定做并送货上门。
 
  这样的服务态度让贾略一步步打开了北京市场，更让他深刻意识到了口碑对于企业发展的重要性。
 
  2003年到2008年，对于贾略而言，是不容忽视的六年，他边积累、边创新，2008年开设工厂，从单纯的销售转型为产销一体，面对快速成长的华士威，贾略清楚自己必须先解决人才和技术难题。“当时刚好中服集团北京制衣基地改制，好多职工下岗，我们就赶紧招兵马买，吸纳了一大批优秀的熟练技术工人。和他们相比，我是‘门外汉’，也是跟着他们一点点开始学习缝制工艺、生产管理、设计制版的。”这个时期的学习积累奠定了贾略对整个服装行业、服装技术以及服装生产设备的深刻掌握，同时也为贾略取得中国服装设计师、国家二级服装制版师资格打下了深厚基础。回忆此事，贾略坦言，传统的产业工人对技术要求和标准的执行都非常严谨，他们为华士威的生产打下了很好的基础，企业也因此塑造了严谨可靠的品牌形象。
 

  衣袖误区

  2009年，响应属地征地政策，华士威把生产基地搬迁至大兴区，因为口碑好，很快就在大兴得到了多个政府机构的认可，企业的区域版图持续扩大，贾略也在制式服装行业有了一定的知名度。

 
  命运总在某个人顺风顺水的时候出现转折。东方雨虹是一家做防水的企业，2009年，这家企业第一次为全国几万名工作人员制作全套的工服，华士威拿到了这笔订单。
 
  为了在期限内交出符合对方需求的全部工服，贾略带着团队为其提供了很多标准样衣款式，全力以赴赶工，即将交货时却发生了意外。“因为是夏季服装，我们和对方负责工服对接的团队都认为应该是短袖，却忽略了他们工作环境的特殊性。东方雨虹是防水企业，员工喷漆、烤漆时有晒伤或灼伤皮肤的风险，因此夏装也应该做成长袖。”等到衣服全部做完，准备发货时，对方的领导才意识到这个问题。贾略主动承担责任，二话没说，立刻召集团队返工，将几万套衣服的袖子全都改成长袖，工程浩大，华士威因此投入了很多人力、物力和财力，保质保量且如期给东方雨虹交付了这批工服。
 
  “这件事其实是个常识性问题，但背后反映的是我个人和企业在专业和技术方面的短板。”贾略说，制式服装是最有技术含量的服装之一，它对于面料、缝制工艺和生产技术要求都很高。比如制作行政执法人员的服装，按照交通部制定的标准，一个行政执法人员有近50项的服装服饰及装备配件，这50项基本涵盖了服装所有的产品和门类，每种产品生产工艺都不一样。“帽子上的标志有金属标志和软标志的区别，一点细节失误可能就会影响整个服装的功能性。”说到制式服装，贾略如数家珍，可以看得出，没有十几年的行业经验积累难以娓娓道来。
 
  从销售到全产业链，华士威曾给100多个服装公司和知名品牌做贴牌加工，至今还保留了一部分高端品牌的贴牌业务。无论是贴牌，还是自己生产，贾略都说，华士威要做质量最好的工厂，“我们用的面料辅料、针线都是最好的。”贾略记得很清楚，曾经有工厂老板到华士威考察时，看到他们的设备、面料和成衣后问他：贾总，你把服装做这么好，怎么挣钱？
 
  一句怎么挣钱，道出了贾略和其他同行的不一样。2012年，企业发展到一定程度后，贾略专门飞到温州，用年薪120万元聘请了一位工艺师到工厂做工艺技术指导，一步步实现了“做质量最好的工厂”的目标。
 

  “做服装，尤其是制式服装，是一个非常严格的积累的过程，容不了半点虚假。”按照国家标准，制式棉服七年一更新，更新迭代时，很多客户都反映，华士威制作的前一批次棉服经过多次水洗都没有走形且依然保暖，“用户体验最能说明问题。”贾略认为，“这就是‘一针一线且为乐’和‘一针一线皆为利’的差别。”

  对前路感到迷茫时，贾略就会从图书和书法中汲取能量，这个习惯多年未变 图｜石海娥

 

  厚积薄发

  2011年，华士威迎来第一次真正意义上的腾飞，经过数轮考核和筛选，以综合实力排名第一的成绩连续九年成为北京市交通执法制式服装及标志定点供货厂商，为北京市运输局、北京市公路局、北京市交通执法总队及各区县交通局1.2万名交通执法人员，以及江苏、河北、甘肃等省市交通执法人员提供制装服务。

 
  2016年，交通运输部推动交通运输执法“三基三化”建设工作，组织开展全国调研工作，听取基层执法人员的意见和建议，华士威作为交通执法服装标准的制定单位，组织修订《全国道路运输行政执法服装及标志规范标准》，并根据多年的制服制作和服务经验独立完成了《道路运输行政执法服装新增样式及配备标准》，得到了交通部领导的一致认可，之后又参与修订了国家海事局海事执法服装标准。
 
  “打通全产业链是一个水到渠成的过程，从跑业务开始，我就很注重积累上下游资源，比如南方的面料厂、我们的标志服饰定点厂等等。”在整合这些资源时，贾略更多关注的是品质和长久合作，也因此做了很多分析和比较，这也让他在参加招投标时拥有了更高的敏锐度和报价能力。
 
  “随便一件衣服放在我的眼前，它的成本是多少，我马上就能算出来。”贾略说，华士威不但给客户做贴牌加工，还给客户生产服装，对于生产成本、运营成本再熟悉不过。
 
  2020年年底，财政部、司法部印发《综合行政执法制式服装和标志管理办法》的通知，各省市依规换装，北京市对综合行政执法制式服装和标志集中带量采购项目进行招标，华士威一举中标，成为北京市全市综合执法制式服装和标志带量集中采购中标单位，为北京市市场监管、北京市交通执法、北京市应急管理、北京市文化执法、北京市农业执法、北京市环境执法及经开区等单位执法人员提供制装服务。
 

  爱国情怀

  2021年，贾略当选为北京市朝阳区管庄地区商会副会长兼秘书长，这份在别人眼里的荣誉，却被他定义为回馈社会的重任。

 
  “我们做了很多事情，比如去年走访会员企业时发现，有一家声音制作企业，当时资金出现很大问题，如果不能及时贷到所需款项，企业将面临倒闭。”贾略立刻安排商会的金融团队和企业属地工商银行负责人对接，对企业的困难和实际情况进行分析，六天后，企业拿到了100万元贷款，成功盘活，现在，这家名为腾韵文化的企业已经位于行业前列。
 
  基于保水质原则，北京市密云区环水库的不老屯镇老百姓唯一的经济收入就是林下种植的农作物，所以这些农作物的销量直接决定着他们的生计。“我们一方面为他们做宣传推广，打造不老屯儿品牌，另一方面帮他们做产业对接，比如联系户外运动方面的专业人士策划户外越野赛等。”2023年1月12日，寒潮突袭北京，气温骤降，贾略号召管庄商会及会员企业釆购该村近十万元已经成熟的特色西红柿，不仅避免了恶劣天气造成的农产品滞销给农民带来损失，也扩大了密云生态蔬菜水果的知名度。作为北京市平原区与生态涵养区结对帮扶工作机制的实际行动，管庄商会常年定点采购和帮扶密云不老屯镇，不仅直接帮助农民实现增收，也让经济薄弱村的致富产业得以壮大，为促进首都区域协调发展和共同富裕贡献了力量。
 
  目前，管庄商会有65家会员单位，10家商协会组织。商会还有法律和金融公益服务团队6家，在贾略看来，这对于提升民营企业家的社会责任感起到了不小的作用，但从可持续发展来看，还需要一定的实业支撑。
 
  贾略还成立了创业空间（北京）企业管理公司，为不老屯镇招商引资，引进社会资本参与乡村振兴。
 
  接受采访时，贾略提及，2020年7月21日，在企业家座谈会上，习近平总书记提了五点希望，其一就是要增强爱国情怀。他说：“爱国是近代以来我国优秀企业家的光荣传统。从清末民初的张謇，到抗战时期的卢作孚、陈嘉庚，再到新中国成立后的荣毅仁、王光英等等，都是爱国企业家的典范。”他勉励企业家把企业发展同国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合在一起，主动为国担当、为国分忧。
 
  创业至今，贾略从未放下过爱国情怀，尤其是近些年，他一遍遍学习和践行习近平总书记的讲话精神。无论是华士威的经营，还是担任管庄地区商会负责人，他的初心从未改变，那就是，实业报国。