周峰：成就自己的路

  在周峰的记忆中，“倒红酒事件”对自己的成长和创业方向影响甚深——当时，他在传菜时被客人叫住，不谙西餐礼仪的周峰为顾客的酒杯倒满了红酒，没想到引起了顾客的强烈不满和指责——那时还不到17岁的他面对客人的怒火既委屈又茫然，他不知道自己做错了什么。

  “倒红酒事件”只是周峰成长和创业过程中的一个小插曲，但在之后的几年却对他起到了指导性作用：坚持在上海、深圳等大城市打工，因为觉得，大城市能让他见多识广，尽量避免类似把红酒倒满的错误。

  掌握自己的命运

  每个人的成就都和其成长经历息息相关，湖南琉深投资集团有限公司党支部书记、总裁，国药控股湖南常德医疗器械有限公司副董事长周峰也不例外，他的故事要从8岁时讲起。

  时光倒回1996年，那一年，周峰的父亲周小华患了尿毒症（肾衰竭），病魔给他们家庭带来巨大打击，几年内父亲接连两次换肾以及术后治疗让周小华的身体承受着巨大的痛苦，但他没有消沉绝望，而是在极端困苦中找到了与生命抗争的目标，自幼家境不佳和父亲身患重病仍然坚持创业的这种精神，给8岁大的周峰上了一堂生动的人生课：人应该敢于吃苦，勇于奋斗，才能不断成就自己的路。自那时起，“自强、自立”这四个字就成了他的座右铭，而他在生活、学习和工作上也不断践行着：小学一年级便开始独立上下学，8岁起开始独立生活，四年级起住寄宿学校，中学借居在老师家里，从大学一年级开始就边学习边打工，学费和生活费全部自己解决，没给家里带来过大的经济负担。

  “那个时候没想别的，就想首先自己不能增加家里的负担。尤其高二时，我弟弟出生了，父亲又换了第二次肾，家里的负担更重了。” 为了减轻家里负担，周峰开始利用节假日在酒店、商场打工，他自小善思善作，初高中就读的都是当地最好的学校，成绩在班内排名也在中上，“但那时我们家乡的升本率也只有50%不到，我很着急，不知道自己未来能考上什么样的学校。”思考良久后，周峰在目标后又加了一条：为自己找出路。

  “我是个做了决定就不会轻易动摇的人，个人觉得比较有目标性和主见。”这个性格特质贯穿了周峰的整个学生和创业生涯。2003年，高考结束的周峰在湖南绿如蓝实业有限公司长沙市场部当了一名见习经理。

  在见习中，他力主建议研发新产品，重新改善瓶装水外观，认真抓市场、走精准化、差异化路线，使公司销售额明显改变。2007年大一假期，他又进入深圳华起达实业有限公司新产品开发部见习，并在见习中完成了多个新产品的开发与汇报。在打工过程中，他十分勤劳刻苦，对于工作从不挑肥拣瘦，分配给他的任务总是按时按质按量完成。“我最初是不善于和别人打交道的，有一种抵触情绪，但之后慢慢喜欢上了交流，开始一点点摸索与人打交道的方式方法，积累自己的经验和人脉，上大学后，更是利用一切打工的机会学习经营知识，了解市场规律、研究市场营销等。”

  这些经历在让周峰得到磨练的同时，也慢慢培养起他的责任感和未雨绸缪的性格特质，并为他日后创业积累了宝贵的经验。

  敢做“拓荒者”

  2009年，即将从大学毕业的周峰迎来了真正跨入社会后最为关键的抉择：是去自己辛苦得来工作机会的公司，从基层做起，还是接受父亲朋友的邀请，进入他的公司做工程贸易项目？面对这种抉择，从小做事就很有主见的周峰也曾有过短暂的迷茫，自己争取的工作机会是自己相对熟悉的领域，他有一定的工作经验，但需要去下属分厂以“管培生”的身份实习一年，工作内容重复枯燥，但未来相对稳定，也有留在上海的机会。

  而父亲朋友提供的工作机会具有一定挑战性，更符合周峰的性格和未来发展规划。“从我内心来说，我不太喜欢重复的工作内容，更喜欢有变化和挑战性的。而且当时正好迎来工程贸易热潮，国家投入很多资金在这个领域。”周峰最终选择了父亲朋友提供的机会，奔赴广西自治区桂林市全州县黄沙河镇，接手的第一个项目是“湘桂铁路扩能改造项目的部分工程材料供应”。

  2009年的全州县经济还比较落后，“我们十几个人租住在当地农户家里，得先把办事处建起来，基础打好。”从来万事开头难，“拓荒者”最不好当，周峰从小培养的吃苦耐劳的精神被最大限度地激发出来。“一开始我就睡在刚倒好模的楼梯底下，又是蜘蛛网、又是虫子。”半年时间，领导非常认可周峰吃苦耐劳、公正客观、诚信守约以及善于沟通的能力，把他从业务员提拔为部门经理。

周峰和留守儿童互动

  之后，周峰受千圣公司的委托，到四川德阳公司担任副经理。虽为副经理，但他把自己置于打工者的身份，和员工同吃、同住、同劳动，从不摆谱，从不居功自傲。老板见他是难得的人才，又把他派到青海西宁，委以重任。在西宁，他初次遇到了工期紧、时间短、资金短缺的多重困难，依然坚持不懈奋斗。为赶工期，他每天工作13个小时以上，不言苦；组织货源，他亲自参与采购、运送，不说累……

  都说童年树立的人生观和价值观最容易影响人的成长，周峰就是证明，童年时期受父亲影响树立的“人应该敢于吃苦，勇于奋斗，才能不断成就自己的路”的观念，他全都落实到了自己的事业中，凭着自己脚踏实地的努力，他获得了公司上下的一致好评，作为兰新高铁西宁复线材料供应公司的项目负责人，他甚至打借条向父亲借款100万元来保证项目的进度。

  “当时，温州动车事故刚刚发生，国家对于高铁项目建设有新的安排，大概半年多的时间，几乎所有相关项目都没有资金，陷入停工状态。”为了保证项目按时完成，周峰向父亲借款，父亲最初并不同意，但最终在周峰的坚持下妥协，给予他资金上的支持。

  周峰是一名思路活跃的“拓荒者”，这不仅表现在做项目上，他还很善于发现“商机”。“在西宁的时候，天气特别冷，我们都穿军大衣，但最冷的时候也不行，有一次，我发现冲锋衣更能御寒，就一直琢磨着给工人配置冲锋衣，但探路者一件三四千元钱的价格太高，我们的工人承受不了。”在一次前往北京送样送检的时候，周峰跑遍了北京的服装厂和配饰店，最终找到了可以合作的厂家，以500元一件的价格订购了一批服装，其他项目组看到后，提出了订购需求，周峰按照800元一件的价格卖给他们，一单下来，周峰净赚100多万元。

  天生的商业头脑加上后天的磨练，凡是周峰经手的项目都完成得非常漂亮，同时他还获得了领导和员工的信任。“任何时候，我都是那个尊重游戏规则的人，希望大家都能公平竞争。”

  由于政策变化及业务影响，在一次休假后，周峰突然被原单位无故“架空”，一直很坚守原则的周峰受到了打击，所幸他再次遇到伯乐：另一家公司的老板欣赏他的能力和为人处世原则，主动将项目交给他负责，并给了他30万元用做项目的启动资金。“周峰非常感动，用了三个月的时间，他把项目带上正轨，在归还该老板30万元的资金后，周峰领取了自己的薪酬并退出了该项目的后期。

  这个项目之后，周峰又一次面临抉择，这一次，他选择回到家乡——湖南省常德市。

  “二次”抉择

  “二次”抉择的周峰成了一名创业者。

  “2013年2月，我创办了常德市费森医疗器械有限公司（下称费森），这是湖南省较早专门做血液净化相关服务的专科医疗公司，到目前为止，我们已经打通了除研发生产，还包括销售、租赁、维修保养、医护培训、信息化管理、治疗服务（医院投资、管理）等服务的C端全部环节。”周峰是在我国血液净化专科蓬勃发展期开始不久时就进了这个行业，并且拿下了德国费森尤斯等几家国际顶级医疗品牌的代理权，“费森尤斯是专门做血液净化的公司，在世界500强中位列前300位。”拿下代理权后，周峰迅速调整角色，在他看来，之前的管理经验都只是“打工管理经验”，现在自己做公司，得具备更全面的能力。

  向来目标明确、意志坚定且对自己要求严格的周峰携团队共赴日本、新加坡、越南、中国台湾等地实地考察与学习，了解行业发展动态，提升专业技术水平，从发展壮大专业团队，打造核心竞争力入手，像当年带项目一样，一步步稳扎稳打，把费森引入正轨，目前，常德费森公司代理的系列已占据湘西北地区大部分市场份额。2016年，公司被推选为常德市医药行业协会副会长单位，又连续三年被授予“AAA级守信企业”等荣誉称号，公司销售额也从最初的不足700万元提升至逾1.3亿元，实现年增长率逾200%，并根据发展需要，更名为湖南琉深投资集团有限公司（下称“琉深”）。

  在血液净化领域磨练多年，周峰对行业进行了一些反思。“从目前湖南省内民营医院业务现状来看，绝大多数业内厂家均自有业务团队，民营市场的拼杀维度单一，热衷于价格竞争，致使湖南省内民营医院业务毛利普遍不高；同时，湖南省的医疗保障报销水平，相对于全国来说偏低，民营专科医院经营需要精益求精且稳步前行，若剑走偏锋则长期经营堪忧。

  医疗用品服务机构的医院应收账款压力较大，风险也高，需要做好定期评估工作。“周峰以医疗器械供应链举例说，从国内医疗器械、耗材行业整体环境来看，医保制度在不断健全，费用支出持续收紧且日趋合理完善，对医疗机构的耗占比考核日趋严苛，国家带量稳步推进，器械招标价格不断下行，挤压用品流通企业的利润空间，或将最终改变目前的行业运行格局。行业贸易经销板块的毛利率存在持续下行风险，从国家政策持续影响角度考虑，流通企业毛利率持续下行是趋势，最终甚至会倒逼经销流通企业完成到配送企业的转变。

  “我们希望能尽快打通生产环节，这样琉深就成为某一专科领域的真正全产业链公司。”周峰说，我们就可以从产品原材料开始把控产品和服务，给消费者提供价格更实惠、品质更稳定、服务更多样、产品更安全、也更贴近市场和人民需求的产品和服务。

  找到更有利的抓手

  无论是带项目还是自己创业，周峰的责任感和原则性从未动摇过，在带领琉深发展的过程中，他想为公司找到更为有利的抓手。“2017年，琉深成立了党支部，不久后我担任党支部书记。”从那天起，周峰的责任又多了一重：不但要尽可能的保障公司员工的生活，还要履行社会责任。

  “2012年决定回家乡时，我父亲叮嘱我几句话：跟政策走，做良心事，为人忠厚，勤劳肯学。”这几句话坚定了周峰跟党走、听党话、感党恩，积极履行社会责任的决心，回常德不久，他便参与发起成立了“常德市大爱微行公益联盟”社会组织，定向资助孤儿，几年来从未间断。

  周峰还带领琉深党支部，联合石门县红十字医院，为该县120名尿毒症贫困患者每年提供10%至15%的治疗费用减免，预计每年可为患者节约开支100万元以上。为精准扶贫，琉深结对石门、临澧、汉寿、武陵等13名建档立卡贫困尿毒症患者，为每人每年提供约1到2万元的资助，解决生活、交通和医疗等问题，组织或参与“非公党建＋脱贫攻坚”帮扶陈家湾村捐赠仪式活动、石门县新道湾村新华教学点扶贫、省儿童医院关爱未成年人心理健康特别行动、建立独立血液透析中心“小析易”，与汉寿东仓铺村尿毒症贫困患者结对扶贫，捐助其交通费、生活费及治疗的全部个人应负担费用等等。

  “我们还成功策划举办了两届常德市青年创新创业大赛，帮扶数十位有理想的青年成功创业；投资自建汉寿清水湖医院，为当地人民提供近50个就业岗位；助力市委市政府‘开放强市，产业立市’，在常德武陵区、常德经开区、汉寿高新区大力兴办实体。”2020年，在新冠肺炎疫情防控战中，周峰带领琉深党支部践行“疫情就是命令、防控就是责任”

  的工作要求，党支部捐助现金3.5万元，捐助相关防疫物资近50万元，累计为市、区抗冠指挥部等相关组织零差价调集抗疫物资约106万元，其中周峰个人捐赠近10万元。做为常德市和武陵区的人大代表、琉深的党支部书记，周峰积极发挥党组织战斗堡垒和党员先锋模范带头作用，充分展现了一名共产党员勇担社会责任、大爱无疆的使命感和责任感，他被九三学社中央委员授予“抗击新冠肺炎疫情先进个人”、被湖南省两新工委授予“优秀共产党员”，琉深党支部先后被评为常德市和湖南省第一批非公党建示范点。