独立摄影师：“一人成团”

  依托社交媒体

  在外人看来，独立摄影师这个职业既自由，收入又高，但只有从业者才清楚其获客的难度，如果客单太少，又没有固定收入，在经济上往往难以为继。

  从获客的角度看，社交媒体给了独立摄影师更多接单的机会。独立摄影师王松在郑州商业区的写字楼里开了一家摄影工作室，除了周边的熟客，社交媒体已成为他接单的重要来源，“年轻人习惯从社交媒体上获取信息，一个精心制作的视频，一组精美的照片，能以最直观的方式向潜在客户展示你的技能和风格。”

  王松的粉丝量还不算大，很难转化成稳定的商单。如果想通过社交媒体收获更多商单，需要投入大量精力，频繁更新，并不断提高发布内容的水平，还需要经常学习一些账号运营的小技巧。因此，独立摄影师几乎是全天候工作，并不如想象的那样，赚够了钱就可以休息。

  朋友圈也是重要的获客途径。这个朋友圈既包括其他摄影师，也要有化妆师、剪辑师等相关行业的朋友。

  比如化妆师会带来一些外景的人像摄影单，其他摄影师和剪辑师则有可能带来一些大型商单。

  从个人成长的角度来说，摄影师在精进技术的同时，也在追求个人风格的塑造，每个人都有自己擅长和偏爱的领域，社交媒体更是放大了这一特点，拥有独特风格的摄影师往往更容易积累粉丝，从而形成更多的商业转化。

  一人成团又不止一人

  在摄影圈有一句玩笑话，“独立摄影师是在拿命换钱”。之所以这样说，一是独立摄影师的工作强度大，工作环境差；二是独立摄影师为了获得理想的收益，往往要更拼命工作。

  相较于影楼的专业团队和媒体的强大后援，独立摄影师往往没有团队，如果拍外景，通常要自己携带十几斤重的器材，不论严寒酷暑，一干就是半天或者一天，还要身兼灯光、道具、摄影，工作强度可见一斑。随着客户需求的提高，修片、剪辑等后期技能也不可或缺，从海量照片里遴选出精品，再按照客户的需求修饰整理，亦是一件辛苦的工作。个人社交媒体账号的运营，同样需要投入大量时间。

  虽然“一人成团”是独立摄影师的日常，但完成一些大型商单，必须组建临时团队。据王松介绍，一些大型会议、企业活动、宣传片拍摄的商单，往往需要多位摄影师通力合作，这些商单的拍摄时间比较集中，单位时间内的收入也更高，是大家都需要的订单，所以市场内卷严重。不过，王松认为，竞合才是摄影师之间的理想状态。

  另外，为了提高拍摄技术，拍出好的代表作，摄影师也会经常拼团聘请模特协助拍摄，或者相约去一些热门的拍摄地点采风，这些活动都是摄影师必须付出的成本。

  秦军舰是河南摄影圈一位颇具号召力的摄影师和活动组织者，擅长新闻、纪实、民俗等题材的拍摄。退休前，他是媒体记者站的站长，退休后将重心放在了授课和摄影活动的组织方面。秦军舰告诉本刊记者，他组织活动不为了赚钱，而是希望促进大家的交流，丰富人们的生活，尤其是组织一些老年摄影爱好者参加活动，给大家讲一讲摄影知识，点评一下作品，帮大家提高摄影技术，让老年人获得老有所为的快乐。

  唯有热爱才能坚持

  摄影是一个谋生的方式，也是一项定格的艺术。独立摄影师如果缺乏对摄影的热爱，不如老老实实找一份摄影相关的工作。

  与稳定的工作相比，独立摄影师的抗风险能力更弱，各种不可控因素都可能影响收入。据王松介绍，疫情和“双减”给他的收入都造成了影响。疫情压抑了人们的消费欲望，疫情以来，许多美好的午后，王松只能在工作室忙些杂事。“双减”后许多培训机构消失，他在为工作室选址时，正是看上了周边分布的培训机构——这些机构曾经是他稳定的收入来源，现在少了这部分收入，工作室的租金也成了负担，如今他更羡慕那些把工作室放在家中的摄影师。但是王松并不想放弃，维持工作室等于给自己留一张名片，他想再扛一扛，等待春天到来。

  社保也是独立摄影师需要自己解决的问题。目前，王松以灵活就业的方式缴纳养老和医疗保险。几年前刚开始缴费时，据测算王松退休时能拿到每月4000多元的退休金，虽然不高，但起码能为他提供基本的保障，而且对退休金跑赢物价，王松还是比较有信心的。医保方面，王松选择了缴费金额更少的居民医疗保险，与职工医保的待遇还有一定差距。

  独立摄影师在器材上的投入也不可忽视，为了收益最大化，一些摄影师会减少器材的更新频率。另一部分摄影师则是以职业养爱好，挣得不少，花销也很大，如果终生从事摄影职业，花费几十万、上百万购买器材也十分常见。

  独立摄影师面对工作要孤军奋战，在经济上要保持平衡，同时还要追求艺术上的突破，唯有热爱才能坚持。

  秦军舰告诉本刊记者，“摄影艺术不会让人一夜成名，需要热爱和坚持，还要耐得住寂寞，不被眼前的利益所诱惑，坚持拍摄自己认准的专题，若干年后，你可能就是这个领域的领先者，并能获得充分的话语权。”