投资人眼中的“投资负面清单”

　　如何成功获得投资？这几乎是每个初创企业都要考虑的问题。红杉资本全球执行合伙人沈南鹏、达晨创投董事总经理高洪庆等投资人根据多年的投资经验，总结出投资人眼中的“投资负面清单”，对照自身，绕开这些陷阱，有助于获得资本方的青睐。

 

　　不投不会定战略的创业者

 

　　创业者必须具备长远的战略眼光，要有对行业发展有精准的预判。

 

　　比如，公司该选择怎样的赛道？以怎样的速度、节奏发展？什么时候该增加投入？产品研发节奏如何把控？一旦有巨头进入该行业将如何应对？

 

　　CEO应该做到对这些问题胸有成竹。

 

　　京东集团的刘强东就是一位会制定战略的CEO.2008年，市面上虽已出现了大的电商平台，但并没有一家企业（包括线上和线下零售商）能将供应链、仓储和配送很好地结合起来，于是，刘强东做了正确的战略选择——自营电商，抢占了这个赛道。

 

　　不投不懂产品的创业者

 

　　创业企业的CEO必须同时是企业的产品经理。这并不是说他必须是技术高手，而是说他要深度、全面地参与产品的研发，了解产品研发的每个程序，帮助团队打磨产品质量，给用户带来更好的体验。

 

　　不投不会算账的创业者

 

　　在创业公司里，创业者应加倍重视财务部门，但很多创业企业忽略了这一问题。

 

　　虽然财务总监会把控公司的财务状况，但CEO也必须懂财务。首先，CEO要对决定公司议价能力或定价实力的毛利率格外敏感；其次，CEO要了解单位经济，也就是每个客户的综合收益。了解单位经济，CEO才能知道如何通过对每个环节严格量化，降低收购成本、做好用户体验、提高转化率、用技术手段减少运营成本，提高单个客户的综合收益。

 

　　不投不会带团队的创业者

 

　　用人能力是创业者领导能力的重要体现。创业者需要挑选合适的合作伙伴、同事、下属，如果挑错了人，什么事都做不成。刘邦能成为天下霸主，就在于他善用萧何、韩信、张良等人才。项羽的个人能力虽不在刘邦之下，身边也有范增，但由于没有好好利用人才，最后只能兵败垓下，自刎而死。

 

　　初创企业中，最好不要空降高管，因为成长型公司压力大，每一天都像在打仗，“战况”瞬息万变，突然空降一位高管，员工很难适应，失败率也很高。初创企业应该注重在公司内部培养一些商业感觉良好、有思想、有抱负的年轻人，这些人是与公司共同成长起来的，对公司有深厚的感情，在成为管理层后，进步空间、忠诚度远远大于空降的高管。

 

　　不投随意烧钱的创业者

 

　　一些创业团队拿到投资后，不将钱用在企业的发展和项目核心领域的研发上，而是用在租赁豪华办公室、买好车等。即使有好的项目，这样的团队也很难获得持续的投资。

 

　　不投优柔寡断的创业者

 

　　从创投界的整体环境来看，女性创业者往往比较柔弱，做事不够果断，受外界、家庭因素干扰较大，这与创业者所需的素质是背道而驰的。

 

　　因此，投资人通常比较抗拒文艺气质浓厚或是优柔寡断的女性创业者，以及性格比较女性化的男性创业者。不过，投资人往往会青睐性格比较男性化，刚毅果断的女性创业者。有投资者认为，“创业是把女人变成男人，把男人变成真正的男人。”

 

　　不投不诚实的创业者

 

　　一些创业者融资时，为了让投资人竞相抬价，不惜夸大其词，或者对外宣称项目已拿到多个投资意向。殊不知，投资圈很小，一旦被发现真相，投资者就会被投资界“封杀”。

 

　　一些创业者在做商业计划书时通过修改数据提高预期融资额，还有创业者在商业计划书中大量堆砌时下的热点词汇，这些都反映了创业团队的的品质问题，很难得到投资。投资人认为，好的创业者要诚实、诚恳，好的创业项目要洞察行业本质，那些朴实的创业者和能反映行业真实需求的商业计划书更容易获得投资。

 

　　不投没有领军者的创业团队在一些创业团队中，几个联合创始人各有特色，看起来每个人都非常厉害，但没有一个是领军者和决策者，这样的团队一旦出现问题，很难找到可以承担责任的人。

 

　　不投“大而全”的项目

 

　　大多数投资人并不看好“大而全”的项目，而是青睐“小而美”的项目。在投资人看来，什么都想做、什么都想做大的项目，最后往往什么也做不好。创业企业只有从一个小的领域切入，用极致思维，全身心地投入其中，才能在该领域拥有优势。等到在这一领域占据优势地位后，才有可能拓展其他业务。以亚马逊为例，其最初在美国只做图书销售，一段时间后，它的销量比实体书店多十倍，此后，它才开始扩大产品种类，逐渐成为全球范围内商品品种最多的网上零售商。

 

　　从资金上看，创业者最好选择前期投资额在几十万到两三百万元之间的项目。例如，个性化定制精装修、互联网软装平台、直播等切入点小、刚需较大的项目，未来都有不错的发展前景。

 

　　不投落后或逆趋势的商业模式

 

　　投资者在投资时非常关注创业企业的商业模式，也就是创业企业选择的赛道。从横向上看，好的赛道就是能够实现产业升级的商业模式，比如把互联网思维运用到传统的农业、工业、生产制造、物流仓储等产业；从纵向上看，好的赛道能深度挖掘某一领域的潜力，比如目前备受瞩目的人工智能、生物医药等。