51理财开启金融导航市场

刘思宇在51理财上线发布会现场为大家介绍51理财App的功能

　　“51理财不是P2P金融平台，它是一款金融全类产品导航App，为用户提供银行理财、基金、信托、保险、资管、私募等理财产品的信息。”在51理财App正式上线的发布会现场，CEO刘思宇说道。

　　一键式导航

　　股市动荡，楼市低迷，P2P金融领域频现“跑路”新闻，投资风险的加大让投资者更加愿意把手里的“鸡蛋”放进不同的“篮子”里。51理财就是根据用户的不同投资需求和不同的风险承受能力，为用户提供智能化、自动化的投资组合推荐和一站式的投资服务。

　　目前，“优先计划”是51理财的主打产品。所谓“优先计划”，就是51理财与市场上现有的P2P金融平台达成合作，通过大数据评判这些P2P金融平台的优先级别，并进行优化组合，向用户推荐。用户通过登录51理财App就可以将手中的资金分散投资在不同的P2P金融平台上。不但为用户提供了高效便捷的操作模式，还降低了用户在单个P2P平台上投资的风险。

　　“对于P2P金融平台，投资者既怕上当受骗，又难以抵挡其高息诱惑。”

　　刘思宇表示，做51理财App时，他最关注的就是用户的资金安全问题。

　　51理财会根据债权方的公司背景、债权标的、业务情况对P2P网贷平台进行评级，将其分为A、B、C等多个等级（每个等级中再做细分），51理财致力于把资金导向AAA、AA、A级平台，评级在B级及以下的P2P网贷平台将无法通过51理财的导流得到资金。

　　与51理财合作的P2P金融平台需要通过签订协议明确还款责任，以保障用户的资金安全。一是发生借债关系的借款人要承担的还款责任；二是与51理财合作的P2P金融平台要承担还款责任；三是与上述P2P金融平台有合作关系的第三方（主要指担保公司）也要承担还款责任；四是51理财有责任在风险准备金的范围内对违约借款进行偿付。

　　“51理财不建资金池，目前收入的主要来源是向与其合作的P2P网贷平台收取佣金。51理财对佣金的数额不设标准，P2P金融平台根据自己的运营情况主动缴纳，如此一来，就会出现不同平台间佣金的差异。”刘思宇说，“51理财的评级标准是统一的，但会根据佣金的不同确定导入资金的优先级别。譬如‘积木盒子’‘爱投资’两家平台都被评为3A平台，‘积木盒子’给我们4个点的佣金，‘爱投资’只给两个点，那么我们的资金会优先导入‘积木盒子’，直到‘积木盒子’没有可以继续的债权，资金才会导入下一个佣金较低的平台，这就是我们的资金导入规则。”

　　帮助金融机构推广品牌

　　5 1理财App作为一个金融导航产品，除了代销金融产品，对资金进行导流，还有一个重要的业务是对金融机构进行品牌宣传和推广。

　　品牌推广是金融机构非常重要的营销手段，它直接关系到金融机构的生存与发展。在中国有超过1万家金融投资机构，但大家耳熟能详也就那么几家。不管是红杉的、IDG还是华创，这些机构都是因为在起步阶段投资了好的项目，带来了品牌效应。有了知名度和美誉度后，就更容易拿到好的项目，从而形成一种良性循环。“举个很简单的例子，假如你有一个非常好的项目需要融资，一边是红杉，一边是没有任何名气的基金，就算红杉投的资金稍微少一点，你肯定也会选择红杉。”刘思宇笑着说。

　　好的品牌可以推动金融机构快速成长，完全不懂品牌营销的金融机构只会慢慢被淘汰。刘思宇举例说，此前，一家大型保险公司斥资数十万元在微信上投放广告，却没有任何效果，后来他得知，这个老板将广告都投在保险行业的公众号上。“这很明显是找错了用户，因为关注保险行业公众号的大多是行业内的从业者，而非目标用户。他需要找一些汽车、房地产等相关行业的公众号进行推广，才能达到推广的效果。”刘思宇说，“为了帮助金融机构解决品牌推广的问题，51理财推出了云金融联盟。”

　　51理财的云金融联盟通过聚拢主流网站、App、微信公众号和地方新闻网站、社区等媒体的资源，为金融机构提供精准营销和品牌推广。目前，云金融联盟不仅网罗了线上、线下媒体资源，还将入口开放给个人公众号，帮助自媒体将流量变成真金白银。

　　51理财将地方新闻网站作为突破口。在刘思宇看来，目前互联网金融方面的广告非常多，连电梯、卫生间都被占领了，但地方性网站还是一片蓝海。

　　很多地方性网站对当地人的影响非常大，流量也很大，如果可以利用好这些资源，会给一些金融机构带来意想不到的效果。

　　刘思宇表示，未来，51理财希望通过大数据，让平台上的所有金融产品都透明化，让投资者可以在平台上对不同的金融机构、金融产品进行横向和纵向的对比，从而帮助投资者做最佳的投资选择，“就像汽车之家一样，把两款车放在一块，价格、性能有什么区别一目了然。”刘思宇说。

　　公益是刘思宇身上最闪耀的名片，所以51理财注定带有公益的元素。51理财投资方同系资本的创始合伙人、上海陆嘉同系投资董事朱佳也坦言：“此次注资51理财，不仅是看好移动金融导航模式，也是对刘思宇人品的认可。”

　　在发布会现场，座位上没有摆放51理财的二维码，而是摆放着几张山区孩子的照片和“为山区的孩子捐运动鞋”

　　活动的二维码。未来，刘思宇希望通过互联网为凉山地区的孩子募捐，用户将可以在51理财App上一对一地了解每一个受捐学校以及孩子的情况，进行阳光捐助。