◎文｜东莞市个私企业协会
东莞庆富丰时装有限公司董事长陈永森
东莞庆富丰时装有限公司（以下称“庆富丰”）成立于2010年，位于广东省东莞市虎门镇，是一家以纺织服装、服饰为主业的企业。从“代工”到“贴牌”再到打造品牌，庆富丰一步一个脚印，走得很踏实。
服装行业流行“小单快反”，这是一种广泛应用于跨境电商等对外贸易领域的出口模式。具体指企业通过小批量、高批次的生产，即时获得市场反馈，提升供应链的灵活性，从而提高对外部需求的快速反应能力。但这种模式下，供应链企业会卷入价格漩涡，只要价格没别人低，很快就会被“踢出局”。为了规避这种弊端，庆富丰将企业发展方向转至国际市场。“在国际市场上，已经有20多个知名服装服饰品牌成为庆富丰的长期合作伙伴，去年我们还开拓了中美洲市场。”庆富丰董事长陈永森认为，做国际化的服装供应链和做内贸供应链、电商供应链不同，靠的是公司或工厂稳定的生产能力和较快的交货能力。“之前法国的客户来虎门寻找供应链企业，之所以最终选中我们，首先看中的就是我们有较快的反应能力。”陈永森举例说，“客户刚住进酒店，我们不到两个小时就把样衣做出来送了过去。而且通过实地验厂，我们的生产能力和质量水平都能让客户满意，我们提供的产品让客户感到物超所值。强大的设计研发能力以及智能化、数字化水平，可以给客户带来极高的信任度。”
在虎门打拼20多年，很多国外客户都成了陈永森的朋友，还把庆富丰当成了他们在中国的家。“客户来中国肯定会先到我这里落脚。”
除了产品质量有保障，了解国外消费市场的需求也是庆富丰能拿到海外订单的重要因素之一。“经过多年的积累，我们更了解国外客户在产品之外的需求，比如产品的设计细节是不是符合他们的穿着习惯，色彩纹样是不是符合他们的民族习惯或文化传统。以东南亚地区为例，不同的国家有不同的民族，各民族的文化不同，着装也有很大区别。要想在这些地区把服装生意做好，首先就要了解当地的文化和习俗，要和当地的合作伙伴、客户成为可以相互信赖的朋友。”
在陈永森看来，信任是合作的基础。尽管现在信息化、数字化给工作带来很多便利，但生意上的长期合作还是需要进行有温度的“感情投入”。“从这个角度来说，我们这些一直踏踏实实在供应链行业坚守初心的企业，才能依靠自己的实力真正留住来自世界各地的服装客商。”
陈永森认为，服装行业的供应链企业决不能坐在家里等订单，需要走出去，深入客户、了解客户需求。
“通过参加各种线上和线下的相关商业活动，公司不仅在世界各地积累了丰富的人脉资源，还对世界各国的文化传统、人文特点都有了深入的了解，这是一个国际化供应链企业必须具备的基本功。”
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