近日，在北京市海淀法院网发布了一则消息，商业信息查询平台“天眼查”的运营商（北京金堤科技有限公司）将“企查查”的运用商（苏州朗动网络科技有限公司）告上了法院。原因是“天眼查”认为“企查查”使用了自己首创的“查公司、查老板、查关系”广告语，属不正当竞争行为，要求后者立即停止侵权，并赔偿经济损失520.45万元。随着上述诉讼的曝光，企业信息查询平台领域再次引发关注。
“三足鼎立”
在国家一系列大数据相关政策的指引下，近年来我国大数据产业实现了跨越式的增长与发展。
2014年是我国企业信息查询平台的发展元年。用户对企业信息以及商业类大数据查询需求的增大，让这些企业信息查询平台快速崛起。2014年3月，企查查的前身——微信版“企业信用信息查询”由苏州朗动网络科技有限公司推出，两个月后，微信端用户突破12万，成功获得了天使轮投资。
就在“企查查”拿到天使投资的当月，“启信宝”也紧随其后在苏州成立。
同年10月，“天眼查”在北京成立。三家头部企业运作模式相似——通过爬虫技术从国家工商、法院、公安等政府机构官方网站和互联网公开数据中抓取企业信息，进而形成商业信息报告，提供给B端企业和C端用户使用。
很快，“企查查”摸索出一条商业变现道路，即面向C端的查询基本免费，把盈利点放在B端——给金融机构提供服务并收取服务费。2015年，“企查查”即宣告盈利，成为最早盈利的企业信息查询平台。
相对而言，“天眼查”的变现速度要滞后很多。“天眼查”成立后并没有着急进行商业化运作，而是投入大笔资金在核心技术——ACID图数据库的研发上，这与其创始人柳超深厚的大数据行业学术背景有很大关系。
1999年，柳超以河南省高考理科状元的成绩进入北京大学计算机系学习，之后获得美国伊利诺伊大学计算机博士学位。他还曾任搜狗首席科学家、北京航空航天大学“大数据”特聘教授、腾讯科技总监、美国微软研究院总部正研究员经理，柳超对于数据挖掘的强大能力让“天眼查”后劲十足，顺利完成超越。数据显示，2017年5月之前“企查查”月活数据位于三家之首，但从2017年5月开始，逐渐被“天眼查”赶超。
QuestMobile数据显示，2019年6月，“天眼查”月活跃用户为985万，“启信宝”156万，“企查查”则为103万。
争夺C端市场
目前，风头无两的“天眼查”用户已经超过1亿，并收录了全国超1.4亿家社会实体信息（公司、社会组织、律所等），包含上市信息、企业背景、企业发展、司法风险、经营风险、经营状况、知识产权等80种数据维度。
“天眼查的数据采集自开放和共享的政府公共数据覆盖2000多个数据源网站，经历数据清洗、数据聚合、数据建模等流程，包含数千项数据指标与上万个数据模型，最后以可视化形式呈现出来。”柳超说道。这让“天眼查”形成B端和C端两条收入线。其中，C端收入主要是会员费形式，用户充值后可查看详细搜索结果，包括企业联系方式等信息。而B端则多为大客户定制或者接口调用费。“现在C端占比略大，B端的代表性客户有银行（中国人民银行）、金融机构（KPMG毕马威）以及互联网中的58赶集等，大客户客单价在几百万元。”柳超说。
“天眼查”“企查查”与“启信宝”都在B端开展业务。据悉，“企查查”已经直接进入相关企业服务领域，以“权查查”“企服服”等新品牌面向用户，尝试开拓商标代理、记账代理等业务扩大商业布局。
天眼查则以合作的方式“赋能”相关领域，于2018年3月推出针对企业的天眼查Inside服务。据2019年5月“天眼查”披露的数据，其Inside已经与超过2700家大中型企业达成战略合作，包括中国人民银行、中国石油、58同城等。目前，天眼查还获得了央行备案企业征信牌照，也是行业内最早获得央行备案企业征信资质的公司。
随着新经济公司出现，C端用户在求职、业务推销、商业合作等等场景下对商业数据的需求约而来越大，这让此前主要依靠B端带来收入的企业信息查询平台，又发现了C端付费用户这座宝藏，而获得C端市场最好的方式就是打广告。这也导致“天眼查”“企查查”
和“启信宝”纷纷通过商业广告霸占各大城市地铁广告位、电梯广告位等。
“天眼查”先后投入近2亿元资金，通过“查公司、查老板、查关系”的广告语，在北京、上海、广州等城市进行大范围宣传和推广。而在北京金堤科技有限公司对苏州朗动网络科技有限公司的起诉文件中也提到，“天眼查”和“企查查”关于广告语的争端。此次官司，也正是“天眼查”与“企查查”在广告投放领域的交锋。
寻找差异化发展道路
想要在激烈的竞争中脱颖而出，不管是“天眼查”“企查查”“启信宝”还是想要入局的创业公司，都必须走出差异化发展之路。从目前“天眼查”“企查查”“启信宝”的业务布局可见，未来各家定位各有不同，有些往更集中的领域聚拢，有些则是做了多维度布局。
2018年1月，“天眼查”App正式上线“商业头条”功能，切入信息流领域。除专业媒体的深度资讯，“商业头条”还细分了创投、文娱、科技、商业、职场等多个板块，通过图文、快讯的方式，推送给用户有价值的商业信息，实现从“搜索引擎”到“推荐引擎”的“商业信息获取闭环”。据悉，“天眼查”的“商业头条”功能将采用机器推荐和用户推荐两种机制，一方面基于用户经常查询、浏览的数据，推送用户感兴趣的内容给他。另一方面，也将通过数据挖掘和机器学习，推送有价值的商业信息。
此外，“天眼查”还与百度联合，对企业推出联合名片。在“天眼查”认证的公司，企业名片将在百度大幅展示。据2019年5月的天眼查披露的数据显示，已经与超过2700家大中型企业达成战略合作，深度嵌入到客户的业务流程中。
“企查查”则从商业信息查询切入知识产权查询。2018年8月，由企查查孵化的新项目“权查查”上线，它是一家“互联网+大数据+知识产权”的服务平台，包含PC端、H5页面以及第三方开放平台。
“权查查”主要是为企业和专业代理人提供知识产权交易撮合服务与管理，目前平台的主要盈利模式是通过知识产权交易获取佣金。得益于“企查查”的数据积累，“权查查”能够借助商业大数据资源库，打通知识产权与企业的关联关系。
“启信宝”将目光瞄准全球，开拓国际市场。2019年3月，启信宝运营公司上海合合信息科技有限公司与商安信（上海）企业咨询管理股份有限公司宣布战略合作，推出企业信息查询行业内首款打通境内外企业数据查询业务的应用工具——全球版启信宝（双语版）。启信宝表示，将以国内超过1.8亿家企业及组织机构数据为基础，同时纳入全球超过60个国家的海外企业的一整套信用信息查询结果。相比国内一些征信机构主要业务是个人信用，全球版“启信宝”针对的主要是企业征信和企业信用，更多的还是做企业信用和风险管理。
随着社会信息的公开力度逐步加强，征信的使用将愈加方便与频繁。我国的企业信息查询市场还处于培育期，需要“天眼查”“企查查”“启信宝”等商业信息查询平台共同努力，避免在现有市场里同质化、恶性竞争，尽快找到各自的特点，实行差异化发展。
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