逆水长江竞上游 艰苦创业立潮头——记全国先进个体工商户瞿伦川

　　“一个人发展得好不算好，大家发展得好才是真正的好。”这是重庆渝中区个体劳动者协会渝派服饰协会会长瞿伦川的口头禅。摆地摊、做客运、卖服装，瞿伦川经过20多年的打拼，凭着苦干、务实的作风，在发展企业的同时，发挥行业引领作用，带领协会成员抱团发展，在经济大环境不好的情况下，与上下游产业对接，相互让利，抱团取暖，争取市场，得到业界认可，成为行业领军人物，收获了众多美誉。但这些美誉背后，却是许多不为人知的艰辛。

　　艰苦创业 开拓进取

　　1991年，17岁的瞿伦川从涪陵老家逆水乘船，只身来到重庆，先是在朝天门摆地摊卖拖鞋维持生计，后到姐姐的服装厂打杂做学徒。进厂后，他很珍惜这个机会，努力从基础学起，两年后，就萌发了自己创业的念头，于是找亲戚借了3万元，靠几台缝纫机与人合伙做服装加工。不仅很快还清了借款，还有了一些结余。

　　年轻人爱折腾，瞿伦川也不例外。在赚到人生第一桶金后，他又想着去其他行业发展。2001年，听人说跑客运赚钱快，瞿伦川就把做服装加工赚来的钱拿去投资客运，买了两辆车，跑重庆至涪陵、重庆至恩施的线路。这一次，幸运之神却没有眷顾他，在跑了6年客运后，不但没有赚到钱，还赔光了所有的积蓄，欠下了贷款。“最困难的时候，我连1000元钱都借不到。”瞿伦川说，客运的亏本让他意识到，要做自己擅长的事，并踏实、坚定地走下去才会有出路。

　　2007年，在他最困难的时候，他毅然决然回头再做服装。

　　在经历了生意的大起大落后，再次涉足服装行业，瞿伦川的心境有了巨大变化：“以前做服装只是为了维持生存；再次做服装，是想拥有自己的企业，让自己和家人生活得更好。”他四处筹钱，租厂房、招工人、买设备……事事亲力亲为，常常通宵达旦，困了就睡在厂房里。刚开始，许多工人都担心他发不起工资。

　　为了打消工人的顾虑，瞿伦川想方设法提前预付工人工资。工人被他的诚意打动，都愿意跟他一起干。由于他加工的服装款式好、价格低，加之讲信用，生意渐渐有了起色，订单也逐渐增多。“工作虽然很累，但是每晚听到锅炉轰轰作响的噪音我就觉得很快乐，睡得踏实。”瞿伦川说。

　　那时候，重庆的服装还是仿广州、深圳等地的款式，后来慢慢地也开发一些自己的款式，但没有自己的商标，往往是沿海城市的服装批发商在重庆进货后，改个标牌又重新流回重庆市场，价格高出许多。发展壮大企业，拥有本地服装品牌，成了瞿伦川的心头事。

　　2008年，机会来了，朝天门渝派精品服饰城开始招商，瞿伦川争取到入驻的机会。经营环境好了，订单更多了，瞿伦川抓住机遇、扩大规模，2012年成立了重庆锌鑫涵服饰有限公司，打造开发、生产、销售团队，创立了欧曼蒂尔服饰品牌，生产的服装销往全国60多个大中城市，得到业界的认可。

　　组织同行 共谋发展

　　渝派服饰起源于上世纪90年代的加工作坊，那时主要以仿冒贴牌为生。生产出的产品多数被沿海商家购买后贴牌返销重庆等全国市场。这个现象被瞿伦川等有识之士发现，2008年，他过整合抱团共同进驻“渝派精品服饰城”，打造渝派服饰品牌。

　　并成立了重庆渝中区个协渝派服饰协会，瞿伦川担任常务副会长，协会成立后，制定发展规划，履行“自我发展、自我服务、自我管理、自我教育”的职责，充分发挥协会在政府管理非公有制经济方面的助手作用，促进渝派服饰产业升级。产品迅速得到全国各地商家的追捧，供不应求，2011年“渝派服饰”被重庆市工商局授予“著名商标”。

　　2013年，瞿伦川担任重庆渝中区个协渝派服饰协会会长，他上任后，他努力想办法拓宽为会员服务的渠道，增加为会员服务的项目，使会员感受到温暖：一是维护会员合法权益，打击盗版、仿版：协会同商场管理方制定了《盗版、仿版管理办法》，并将办法在商场内广为宣传，出现盗版、仿版，坚决打击；二是为会员调解纠纷，调解会员与会员、会员与客户、会员与加工厂之间的纠纷；三是帮助会员追讨欠款，在他的带领下，成功为会员追讨欠款千万元；四是为促进渝派服饰健康发展，拓宽会员视野，协会同香港贸易发展局对接，多次组团赴香港参加“香港时装展”，协会还多次邀请韩国时尚设计师团队来协会考察交流；五是积极配合工商、税务、质监、纤检、消防等部门的管理；六是助融资，搭建银企交流平台，为会员解决融资瓶颈；七是组织会员参加各种培训。

　　致富思源 回馈社会

　　瞿伦川说，虽然现在条件好些了，但他常常想起刚创业时的举步维艰，每当听到别人有困难的时候，他都想竭尽所能地帮忙，于是他投身公益事业。2010年，他和协会成员共同组织会员捐资70多万元改建巫溪渝派服饰希望小学，7次组织会员为巫溪县贫困山区捐款捐物折合人民币300余万元；2013年芦山大地震，他组织会员捐款25.035万元，亲自送到芦山县大同村小学校长手中，用于学校重建；2013年11月，他响应政府号召，组织会员为巫溪困难人群捐助全新冬衣近万件，价值170余万元……十年来，在他的带领下，协会组织了大型捐助活动10多次，小型捐助数10次，捐钱捐物价值800多万元。

　　不忘初心 紧跟党走

　　“回想创业的过程，个人的成败与国家的政策和时代的变迁密不可分，如果没有党的坚强领导，就没有今天的渝派服饰，也没有我个人的成就。”怀着一颗感恩的心，瞿伦川积极支持党建工作，党支部在工作中有任何困难和要求，瞿伦川都无条件支持。在他支持下，建成了“中共渝中区个协渝派服饰协会专业市场党群服务中心”，党支部工作也开展得有声有色。以党建促协会发展，充分发挥党员的先锋模范作用，带动会员守法经营，诚信经营。党支部围绕“提素质、讲诚信、重承诺、求发展”的主题，党支部工作扎实，有活动、有记录、有公示、有评比。

　　瞿伦川深知，企业要想发展得更好，必须开拓创新，服装行业更是如此，创新源于人才的培养。现在，瞿伦川每年都会高薪聘请设计师，在发展企业规模的同时，突破服装行业的瓶颈。在销往全国的服装打包袋上，他印上了渝派服饰Logo、电话，欢迎大家监督。瞿伦川说：“下一步，在抓服装品质的同时，还要在服装品牌上下工夫，我最大的心愿是，通过抱团让重庆的服装品牌走向全国、走向世界。”