迷你K：“小风口”来袭

 

　　朋友聚会到早了、喜欢的电影距离入场还有几十分钟、在热门娱乐场所或餐厅门口拿号等待、接机时航班延误……这些已经成了人们生活的常态，说长不长、说短不短的碎片时间总是挺磨人，怎样打发这些“多”出来的时间？成都、广州、厦门、北京、上海、重庆、武汉、合肥等城市连续引入的迷你KTV（简称迷你K）似乎成了不错的选择。

 

　　打通线上线下

 

　　迷你K于2014年在我国出现，仅一年多的时间，就在多个城市甚至海外流行开来，外形酷似电话亭，由一台点唱机、两副耳机、两只话筒、两个高脚凳组成，占地仅2平方米左右的迷你K在传统K陷入低谷、移动K遭遇瓶颈之时，悄然入侵各大城市最热闹、最繁华的地段，开启了娱乐界“小风口”。

 

　　迷你K的操作非常便捷，进入房间后，按照视频上的提示，扫描屏幕上的二维码，关注微信后即开始点歌，利用微信支付端付费后，便可切换到K歌画面。每唱完一首歌就等于完成了一次录歌行为，系统会自动将其做成专辑，推送到你的微信上，演唱者可以自行选择是否在朋友圈分享。唱歌过程中，系统还会自动评分、打赏、点赞或者用弹幕喝彩。

 

　　“迷你K是基于互联网平台的快捷、简单、高品质的自助休闲娱乐方式，消费者不仅可以体验到传统K的点歌、演唱、录制等功能，还可以通过线下线上互联，将自己的音频分享至移动K以及各个社交平台。” 电商分析师王伟说。

 

　　切入细分市场

 

　　中国的KTV市场有着庞大的需求，仅2016年一季度，全国KTV娱乐市场的消费额就达到了360亿元。近两年，文化部要求各地加快推进歌舞娱乐行业转型升级，鼓励娱乐场所跨区域开展连锁经营，更让KTV行业迎来了前所未有的发展良机，未来或将迎来千亿级市场。

 

　　目前，KTV市场主要被传统K和移动K占据，但两者都遇到了发展的瓶颈。传统K在移动和社交功能上的缺陷正导致其面临下滑和转型的问题；近几年开始火热的移动K虽然在形式和操作方面有所突破，但在功能性和趣味性方面都稍显不足，尤其是无法打通线上线下的短板更让其从2015年开始就遭遇了用户增长瓶颈。

 

　　迷你K正是抓住了市场的空白，以一种低成本、短时间、新鲜有趣、打通线上线下的方式打入细分市场，俘获消费者看电影、购物或者聚会空档的碎片时间。

 

　　王伟表示：“随着互联网的发展及智能手机的普及，人们的社交模式和娱乐方式都发生了改变，目标人群也更加细分，瞄准细分人群正是迷你K的入市关键。” 目前来看，迷你K的主要运营场景多在游戏厅、商场、餐厅、学校、电影院以及候机大厅等人流量较大的场所，目标用户是年轻群体，在目标群体中，女性受众群高于男性。

 

　　企业加速布局

 

　　近几个月来，各个移动K品牌不仅加快了攻城略地的速度，同时也开始布局迷你K.2014年开始投入运营的咪哒，目前已经遍布全国500多个城市；友唱M-bar从2016年6月立项至今，仅半年就已经在全国29个省份140多个城市铺设了5000多台设备，单台机器日流水约400元；前沿科技董事长罗安武利用4个月的时间，把“友唱”迷你K推广到了全国29个省份、100多座城市的商场、电影院、酒吧周边，在新加坡、泰国成立分公司的同时又获得了友宝在线3000万元的增资；今年3月，海媚公司宣布其迷你KEK-Zone唱喔正式投入市场……

 

　　移动K领域的唱吧也加入了战局。2016年12月19日，唱吧首家迷你K营业，据称，未来三到五年，唱吧将在全国开2000家迷你K.2月22日，唱吧宣布战略投资艾美科技的迷你K品牌“咪哒”，双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。

 

　　据王伟介绍，目前迷你K主要有两种收入形式。“一种是硬件销售，直接向加盟商出售迷你K设备，运营收入归加盟商所有。”咪嗒miniK就是第一种模式，以第一代产品为例，其成本约2万元，以2万8的价格出售给加盟商，毛利有8000元，去年大半年，该品牌已经出售4000多台。

 

　　“另一种是直营模式，也就是自己生产、经营、布局，赚取营收。”

 

　　王伟表示，目前市面上的迷你K收费标准大同小异：单曲收费约8元；套餐则是15分钟收费20元，30分钟收费38元，60分钟收费58元。这种模式的盈利点有两个，一是使用者唱歌的收入，这是目前已经可以看到的；二是未来可能加入的广告收入。