在红海中创造一个小小的蓝海

◎本刊编辑部

  创业者都希望找到蓝海，但这并不容易。真正的蓝海，是要创造一个此前并不存在的、未知的市场空间，要改变行业的游戏规则，建立一套自己的、完整的生态系统。在这个过程中，或许要经历长时间的发酵，或许要接受市场一轮一轮的考验，或许还要承受极大的失败风险，这是很多创业者无法承受的。

 
  对于大多数创业者来说，在红海中创造一个小小的蓝海，或许更具可行性。你只需要在红海已经形成的基本盘上，在产品、营销、管理或是商业模式中的某个环节找到一个小小的空白点，或是做出一个明显区别于他人的创新，让消费者的体验和感受有明显的提升，你就赢得了生存和发展的空间。
 
  比如上一期封面故事中，当大家被炙手可热的外贸企业吸引了目光的时候，一些小商家在这个火热的市场上找到了空白点——那些出海的经营者、企业员工，他们需要奶茶、美甲、剧本杀等等在国内已经相当成熟但在国外还是空白的服务。
 
  本期封面故事，我们把目光聚焦在以小商品闻名于世的义乌，在这里，有一批商户另辟蹊径，在红海中建立起小小的蓝海，获得了新的生存发展机会。
 
  比如组货人，他们通过帮小商户解决小、散、杂货物运输费用昂贵的问题，获得生存空间；比如研学营组织者，他们通过帮创业新手快速在国际商贸城找到合适的货品，并手把手教他们跟义乌老板谈生意，开辟了一条新的赛道；比如义乌老板娘，她们通过IP出海，帮海外创业者深入了解义乌，也帮义乌市场进一步在世界范围内打响名声，与此同时，他们的企业和产品也得到了宣传和推广。
 
  和创造一片新的蓝海相比，这些做法更容易落地。