潜水成新兴蓝色产业

　　一直以来，潜水都被当作旅游业的附属服务，人们对于它的印象多为高端、小众，难以形成规模，但随着消费升级的脚步，潜水运动逐渐呈现出大众化的趋势。从海岛旅游的附加项目到独立的潜水服务，潜水运动不断拓宽市场渠道，同时占据越来越大的市场份额。数据显示，预计2022年，全球体验潜水业务收入将达到634.57亿美元（约合4273亿人民币），潜水运动因此被称为正在兴起的蓝海。

 

　　观念转变催生行业发展

 

　　早在半个世纪前，潜水运动已经在欧美等发达国家和地区兴起。据统计，美国的3亿多人口中，拥有潜水证书的人数为6000万，占全世界潜水活动的41%左右。而欧洲和澳大利亚的潜水人口，则分别占全世界潜水活动的25%和20%.“和上述国家相比，我国潜水产业起步相对较晚，但发展速度却不慢。”旅游产业分析师张浩明说，这和人们的观念转变有着直接的关系。

　　“事实上，潜水并不像大多数人想象的那么难以驾驭。” 张浩明说，潜水运动分为专业潜水和休闲潜水两个部分，我们所说的潜水市场是指人们平时度假时接触的休闲潜水，休闲潜水是指以水下观光和休闲娱乐为目的的潜水活动，其中又分为浮潜和水肺潜水。浮潜是比较简单的一项活动，人们只需利用面镜、呼吸管和脚蹼就可以漂浮在水面，然后通过面镜观看水下景观。在国内外，只要通过简单的培训，不需要取得浮潜证书，即可进行浮潜活动。

　　“但浮潜无法深入海底，因此水肺潜水开始兴起，这种方式需要经过系统的培训和考核的，相对比较专业。” 张浩明说，浮潜和水肺潜水共同推进了潜水产业的快速发展。前者促使潜水运动走出阁楼，被大众普遍接受，而后者则激活了整个产业链条，使得产业上下游得到了充分联动。

　　“近十年，我国的潜水产业正在以每年30%的速度增长。尤其是在海南省三亚市，从2010年开始，参加体验潜水的游客每年超过140 万人次。” 张浩明解释说，目前海南是我国潜水产业最集中的地区，这主要是因为海南亚热带气候及海岸附近为数众多的岛礁，独特的海洋生态环境和海南旅游市场的推动，以及当地上百家的服务机构，如潜水俱乐部、风景区等，它们可以为各类游客提供品种齐全，且颇具个性的潜水旅游服务；同时为各类专业爱好者提供职业培训服务等。

　　尤其是近些年，海南旅游市场进一步规范、政策继续予以支持及消费者口碑的带动下，海南潜水市场正逐步壮大，且正经历从小而分散向大而集中，从放养式经营向精细化和集团化、品牌化经营的转变。海南潜水市场是我国整个潜水市场发展现状的缩影：分散、不正规的经营方式逐渐遭到市场淘汰，具有较强经营实力，合法经营的商家，营业规模不断扩大，上下游的联系越来越密切。这些都是促进我国潜水市场快速发展的决定性因素。

　　联动效应凸显

 

　　不少中国人对潜水运动存在一定的误解，认为它无论从技能上还是花费上都是一个高门槛的运动。因此要打开更多的消费者的心门，必须有一个重磅的敲门砖，让更多的人知道潜水不难玩。

　　“对于潜水运动，人们在观念上已经有了一定的转变，这不仅体现在体验人数增多上，还体现在专业潜水员数量的增长上。”张浩明的这一观点在据胡润百富连续七年发布的《中国奢华旅游白皮书》中得到了验证。

　　《中国奢华旅游白皮书》显示，海岛游以23%的占比位居2017年中国高端旅行者出国旅游第三名。除了单纯休闲度假，潜水市场的快速发展，能将运动与休闲相结合的潜水、考证方式，以及相对高的收入，正吸引越来越多年轻人转行成为潜水员。从2015起，中国潜水员数量开始持续高速增长。国际专业潜水教练协会（PADI）在接受媒体采访时称，目前中国约占PADI全球市场的1/10，增长率是全球市场平均的10倍以上，预计很快将成为PADI最大的市场。

　　在潜水员群体中，中国潜水员的画像为高收入、高学历、时间更灵活，73%的人每年拥有两次旅行，62%的人年假超过10天。其年龄集中在20至39岁之间，占到总人数的87%.女潜水员占到总人数48%，是女性渗透率最高的国家。

　　“潜水市场的快速发展最大程度地催生了潜水培训产业。” 张浩明说，包括潜水员培训和潜水体验者培训，而其联动激活的则是潜水设备设备、酒店住宿等市场。

　　“以毫无经验的潜水初学者为例。”张浩明说，200至800元不等可以感受一次潜水，心肺潜水费用高一些，至少需要取得OW证书才可以体验，“基础的OW课程价格通常在四五千元，在不同地点考试，价格会有所差别。由于考取OW执照需要到开放水域，因此国内仅海南三亚、云南昆明和台湾垦丁的潜水中心才拥有开放水域的资质。”张浩明说，培训、装备等都是潜水产业的相关产业链，也是潜水产业盈利的主要环节。

　　“针对潜水市场发展前景，未来更具有投资空间的是内地城市而不是沿海地区。”张浩明说，因为内地远离大海，潜水运动对人们更具吸引力，目前欠缺的只是认知渠道，这就需要规模化、全国性的连锁俱乐部大力推广，激发内地城市消费群体的消费欲望。

　　多元化发展成主趋势

 

　　目前，中国潜水产业的主流消费者为80、90后的白领阶层，他们不仅有较好的经济实力和身体素质，也有较高的新事物接受能力。潜水运动已经成为标榜时尚的白领、中青年的户外活动新宠。一些行业痛点正在催生更多商机，多元化发展成为潜水市场的主要发展趋势。

　　“因为欠缺相关知识，如何顺利抵达和选择适合自己的潜点成为很多潜水爱好者首要考量的问题。”

　　张明浩说，目前国内只有直飞美多娜的航班，更多东南亚潜水目的地，像仙本娜、涛岛等都被交通问题制约，潜水代理和平台生意因此诞生，比如HELLO DIVE. HELLO DIVE创始人是潜水爱好者，他发现人们对于潜水运动总有一种“望而生畏”的感觉，于是抓住这个痛点做了HELLO DIVE潜水平台，开设了潜水知识科普、目的地推荐、热门问答等栏目，同时提供潜水考证、潜水行程及潜水度假村预订服务，并推出潜店评分体系，推荐优质中文潜店服务等。

　　“这种一站式服务模式正好迎合了目前国内接触潜水人数增多，但基数尚小的现状。”张浩明说。

　　相对平台，做代理服务生意更直接，也是进入潜水市场成本最低的方式之一。其盈利主要来自潜店的消费返点。“平台其实是潜店和客人之间的桥梁，为了让双方达成合作，代理每天需要做大量的沟通工作，收入差异也很大，从几万到十几万元不等，是真正的多劳多得。”张浩明说，在仙本那欧美潜店某个潜店，虽然店里只有两个中文教练，但每年中国客人数量可以达到四五百人，中国人对于潜水的兴趣由此可见一斑。

　　还有一些中国人尝试在国外开自己的潜店。在蓝梦岛开设潜店的V姐接受媒体采访时说，2010年她做过一个公众号，每天都要针对浮潜和深浅做大量的解释工作，可到头来客人还是不买账。但现在向她咨询的中国客人会有非常明确的需求，比如要考OW/AOW或者要Fundive（欢乐潜）等等。

　　“一开始装备也很少，像象拔的线轴，国内只有一种日本进口产品，非常贵，很多人都用风筝线轴改装。”张浩明说。“供需不对称也是目前潜水市场的一大痛点。”

　　张浩明说，所谓的供需是指潜水爱好者的速成心理和专业技能掌握的周期，这种不对称会引发一些因利益产生的安全隐患，比如某些潜店会接收超过自身承载力的学员数量，忽视引导和帮助客人在体验过程中树立环保意识等。

　　但无论如何，作为新兴蓝色产业，潜水正试图用一个小支点撬动与之相关的整个产业链，“目前潜水运动在中国的渗透率还不到英国的十分之一，仍有很大的增长空间。”张浩明说。