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掘金奥运

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第10期《光彩》杂志
　　　　　　　　　
　　有一个关于奥运蛋糕的经典比喻是这样说的：假如你的嘴不够大，就要学会一层一层吃蛋糕；假如你的肚子不够大，就把注意力盯在蛋糕中间的那个草莓上吧

　　2001年7月13日，北京申奥代表团在莫斯科进行最后的陈述。申奥形象大使、著名运动员邓亚萍在陈述报告中说：“在悉尼火炬接力的时候，有一个小男孩向我走来，当他摸到火炬的时候，他的眼睛一下子亮了，我能感觉到在那个时候，他的一生发生了变化……”
　　有人将邓亚萍的这句话归纳为：奥运能够改变人的一生。
　　更有人据此引申道：奥运不仅能够改变一个人，也能改变一个企业，改变一个城市，乃至改变一个国家！
　　而这种改变，很大程度是因为奥运与商业越来越密切的结合。

    商业化运作这根魔棒
　　在1984年洛杉矶奥运会之前，举办奥运会都是“赔本赚吆喝”。但就是从这届起，美国商业奇才尤伯罗斯创造性地把奥运与商业运作紧密结合起来，使当年奥运成为第一次赚钱的奥运。那届奥运会盈利2.5亿美元。
　　1988年汉城奥运会投资40亿美元，但组委会通过企业赞助、出卖电视权(约4亿美元)等途径，使这届奥运会盈利3亿美元。
　　随后的巴塞罗那、亚特兰大、悉尼奥运会也都创造了商业奇迹。
　　除了直接的收入以外，举办奥运会更可以促进关联产业，如通讯、交通、旅游、餐饮等行业的发展，从而产生出巨大的间接经济效益：
　　1984年9月，美国经济研究协会宣称，洛杉矶奥运会对南加利福尼亚地区的经济促进作用高达32.9亿美元；
　　巴塞罗那筹办1992年奥运会时，西班牙正处于从80年代全国范围的经济危机中开始复苏的时期，筹办奥运会明显地加速了西班牙经济复苏；
　　1996年亚特兰大奥运会给美国带来的经济效益约为51亿美元(1991－1997年)；
　　而澳大利亚旅游部声称，2000年来澳大利亚的旅游者增加了11％，同年9月份悉尼的旅游者增加了15％，在11万名专程为奥运会而来的国际旅游者中有88％会成为回头客，在奥运会结束后的4年中，澳大利亚还会增加110万观光者。由于举办了奥运会，澳大利亚2001年的出口收入增加了5600万美元；
　　刚刚结束的雅典奥运会虽然还没有决算，但据称因奥运2003年希腊的GDP增长率拉高了4.2％，增加了10万个工作机会；而早在2001年北京申奥成功后，国家统计局发言人就称举办奥运会在今后7年内平均每年拉动中国GDP增长0.3到0.4个百分点。
　　可以说，举办奥运会的商机渗透到举办国经济和社会生活的方方面面。

    北京奥运蛋糕令人垂涎
　　无疑，2008年北京奥运会是国内外大大小小企业的又一次历史性机遇，大家都在盘算着如何分得这个大蛋糕的一块，哪怕只是一小块。
　　据介绍，北京奥组委市场开发计划由赞助商计划、供应商计划、特许经营商计划三部分组成。其中赞助商计划是由赞助企业对奥运会举办给予资金、实物、技术、服务等方面的支持；供应商计划是选择一部分企业为奥运会提供设备、器材等实物；特许经营商计划则是允许一些企业生产奥运会纪念品，并对特许商品进行经营管理等。
　　具体而言，“奥运商机”主要出自以下四个部分：一是奥运会比赛场馆及相关设施建设项目；二是环保、城建等城市环境与城市功能建设项目；三是相关设备、比赛器材、技术服务和相关产品项目；四是与奥运会相关的金融保险、交通运输、旅游娱乐、文化教育、医疗卫生、安全保障、商贸服务等项目。
　　北京市发展和改革委员会主任丁向阳说，北京奥运经济发展正在形成一个巨大的市场，预计未来7年里北京投资和消费市场的总需求将超过3万亿元人民币。具体如下：
　　投资市场(累计投资需求将超过1.5万亿元)
　　奥运场馆及其附属设施建设与运营，投资需求220亿元左右。
　　城市基础设施建设和服务能力提高，投资需求2800亿元左右。其中包括：轨道交通将从目前的114公里提高到300公里以上，投资需求约660亿元；高速路新增近400公里，投资需求约310亿元；城市道路和公共交通设施建设，投资需求近550亿元；能源结构调整和设施建设，投资需求超过550亿元；环境治理和生态建设与保护，投资需求约360亿元；水资源保护、利用及节约，投资需求约360亿元。
　　现代制造业、高新技术产业发展，投资需求约1500亿元。
　　金融、商贸、物流、会展、旅游等现代服务业发展，投资需求约2000－3000亿元。
　　新城开发和小城镇建设及房地产开发，投资需求约7000－8000亿元。
　　教育、文化、医疗、卫生、社区服务、公共安全维护等社会公共服务领域，投资需求约800－1000亿元。
　　消费市场(消费品零售总量将超过1.5万亿元)
　　汽车报废更新加新购车需求总量预计在245万辆以上；
　　住房总需求预计约1亿平方米；
　　数字产品预计总需求将在500亿元左右；
　　食品和服装预计年总需求量在5000－6000亿元左右。

    中小企业并非没有机会
　　北京奥运经济研究会年初对国内500家企业的“商机意识”调研显示，国内企业对待奥运商机态度各不相同：
　　8．4％的企业认为与己无关，因为自己不是做体育产业的；
　　26．8％的企业消极等待当地政府布置任务，也不清楚自己能做什么；
　　53．2％的企业在通过多方渠道寻找机会，但还没有打开思路，不知从何处入手；
　　11．6％的企业已经做好充分准备，与奥组委紧密联系，并且已经大胆出击，方案已经比较成形，但以开发建设性项目的大企业居多。
　　专家认为，这种状况与众多企业对奥运经济认识上存在误区不无关系。
　　首先是有许多商家将奥运经济等同于北京奥组委的市场开发计划。包括选择赞助商、特许加盟等奥组委的市场开发计划确实是奥运经济的一部分，但奥运经济绝不止于此，而是有着更为广阔的内涵，它包含了注意力经济、品牌经济。具体地说，它是借着奥运会的举办，把注意力集中，创造一种独特的市场环境，以促进要素的流入聚集，同时促进原有资源的活化。
　　其次，许多中小企业错误地认为，奥运经济只是大企业的“豪门盛宴”，他们自己很难参与其中。事实上，从奥运经济的发展实践来看，很多中小企业就是靠着奥运异军突起、一举成名的，其中著名的飞利浦公司就是这方面的典型。在2000年悉尼奥运会期间，就有一位零售商凭借五色冰激凌创造了销售奇迹。因此，在奥运经济的机遇面前，中小企业在某种意义上可能更有优势，特别是有些服务领域会给中小企业带来大量的市场机会，关键在于如何创意、开发和利用。
　　而将奥运经济仅仅视为奥运场馆建设和体育用品市场需求，或者只是举办期间短短的十几天的市场需求，则是在认识上较为普遍的第三个误区。奥运经济的概念，不但从时间上涵盖了“奥运前经济”和“奥运后经济”，而且从空间上为很多产业领域提供了分享这块巨大蛋糕的市场商机。
　　专家认为，要在奥运市场分羹，没有资金规模优势的中小企业必须更加积极主动。
　　亚洲开发银行中国代表处首席经济学家汤敏指出，奥运经济是创新者的经济，是对市场能快速反应的企业家的经济，中小企业的优势就在于它的灵活性和创意，在于它以民营为主的市场机制，一定能够在奥运经济中分到一杯羹。对大厂商来说，他们的机遇主要在从申办成功到奥运前夕的前奥运阶段和奥运举办当年，而中小企业的机会主要在后奥运阶段。
　　汤敏说，奥运经济是大概念，不仅包括直接经济和投资，还包括举办跟奥运会相关的一切间接活动。奥运经济将会促进一大批奥运文化、体育、流通、运输、金融、餐饮等行业的全面发展，从这个角度出发，中小企业在与奥运间接的经济和社会中，应该说是存在着更多的机会。
　　 在北京奥组委的市场开发计划里，也并非没有中小企业的市场。北京奥组委市场开发部副部长袁斌曾在接受媒体采访时表示，奥运市场开发计划有不同的层次，以后将陆续启动适合中小企业参与的供应商计划和特许计划。对于中小企业，他们可以作为供应商或特许经营商参加奥运会的有关赞助项目。在特许计划中，一些徽章、纪念品、T恤、部分食物、工艺品等都可授权给生产企业进行特许生产，随后通过一些专门的渠道和零售点或特许经营商进行销售，这些小商品的经济总量大概也有上千万美元，对于一些小企业来说有可能是不小的收入。

    试水者的滋味
　　在雅典熊熊燃烧了16天的奥运圣火已经熄灭，中国代表团带着32金17银14铜的优秀成绩单结束了爱琴海之旅。无可否认，在雅典，中国是引人注目的赢家，而借机奥运发财的国内企业也尝到了甜头。
　　浙江富阳的船艇厂夺下了奥运比赛用艇的招标，江苏扬州的玩具厂包揽了奥运吉祥物玩具的生产，上海的旗篷厂拿走了奥运旗帜、横幅的订单，温州的徽章厂吃到了奥运纪念徽章的蛋糕，除此之外，手链、项链、胸花、胸针、包装袋、玩具振动球——这些方便实用、价廉物美的浙江小商品，也成为了奥运期间雅典街头最抢手的旅游纪念品。
　　浙江义乌市外贸公司的资料显示，在奥运会召开及此前的几个月里，义乌饰品出口希腊的数量猛增，不少希腊客商频频向义乌的饰品企业发出手工饰品订单。据有关部门统计，到目前为止，义乌已有20多家饰品企业与希腊客商建立贸易往来，义乌饰品搭乘“奥运经济”的快车，出口至雅典的货值已超过4000万人民币。
　　虽说本届奥运有大量订单落到了长三角，但奥运并没有给长三角商人带来丰厚的利润。作为下游的生产方，长三角商人只能从这些订单中赚到少许利润，真正刮到奥运油水的还是那些“倒卖”中国货的希腊倒爷们。
　　即便如此，长三角商人依然是本届奥运商战的大赢家，因为他们不仅成功地将本土制造的体育用品打入了被欧美产品垄断的奥运赛场，而且他们制造的中国小商品也在赛场外成为各国游客争相抢购的热门货。精明的长三角商人虽没有从雅典掘到大桶金，但他们却通过自己对奥运无处不在的参与和渗透，抓住了“奥运经济”强大的辐射力和影响力，而这无疑将为长三角商人带来长期、持久的后续商业效应，也为长三角商品走出去打响国际品牌创造了良好的条件。
　　而面对我们的主场——2008年北京奥运会的巨大商机，嗅觉灵敏的浙江企业更是不遑多让，他们早已行动起来，打响了奥运“外围赛”。
　　北京申奥成功后，生产灯具的宁波梁弄人敏锐地看到了奥运商机，他们当即付诸行动，一星期内纷纷赴北京开出一家家灯具办事处或门市部，原来已在北京设有办事处的，则增加人员和投入。萧山几家苗木公司则在北京郊区建起了几百亩的培育基地，为未来几年北京奥运会提供苗木。到目前为止，梁弄人已在北京开出了近百家灯具销售点，500多位梁弄农民营销员为首都的大街小巷带去了璀璨的灯光。
　　有关人士透露，在北京奥组委总部所在地，走道里堆满了大包小包，不少是从温州、义乌寄来的，上面标明了是奥运会期间使用的小商品。
　　嵊州摩登领带服饰有限公司日前与北京奥运会组委会签约，独家获得2008年北京奥运会的领带特许经销权。根据合约，从现在起至2008年，奥运会组委会因工作所需的领带和2008年奥运会标识的市场销售领带都将由该公司负责。
　　一次奥运会，商机无限多！　北京奥运商机的争夺已经开战，迎接全新的奥运会，得有全新的思维。（本刊记者综合报道）

“雅典娜”诞生在扬州
从雅典起跳
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加盟“奥运专卖”四点解惑
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奥运牌不能随便出
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