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从雅典起跳

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第10期《光彩》杂志
   

　　2000年悉尼奥运会，浙江大丰实业有限公司专门派出员工前往悉尼，考察奥运场馆内的座椅，得出的结论是，这些座椅大丰完全有能力做。在此之前，作为国内公共座椅行业的龙头老大，大丰的产品几乎遍及全国各个主要体育场馆。
　　悉尼之行坚定了大丰的信心，他们早早地将目光瞄准了4年后的雅典奥运会，并开始一步步落实行动。2001年，他们邀请希腊驻中国大使到大丰公司实地考察。考虑到大多数国家都倾向于保护本国企业，2002年3月，大丰公司积极与希腊代理商合作，成立了“希腊大丰公司”。2003年5月，大丰3名业务人员飞赴希腊，与希腊大丰公司就进军雅典奥运会场馆建设等一系列问题进行磋商，同时考察了雅典奥运会的几个主要场馆，最后决定在原“希腊大丰公司”的基础上成立“欧洲大丰公司”，准备参与雅典奥运会场馆建设的招标。
　　通过公平、公开、公正的国际投标竞争，大丰共赢得了2000多万元的雅典奥运工程项目，为和平友谊体育馆、卡莱斯卡克足球场等6个体育场馆和奥林匹克剧院安装7万多把座椅。据总经理丰华介绍，作为一项国际性的招投标项目，参与竞标的公司有来自意大利、美国、日本、法国的多家公司，大家在规模、产量上差别不大，但大丰公司部分产品在工艺、功能上占优。体育场内的座椅整天风吹日晒，重要的是抗老化性能强；体育馆内的座椅则需要阻燃性好。大丰的产品在这几个方面技术都过关。对于最终胜出的原因，丰华说：“说到底就是产品价廉物美，而且工作做得早，措施得力。”
　　7万多把座椅飘洋过海来到雅典，大丰又先后4次派出41人次飞往雅典开展安装工作。这些第一次走出国门的中国工人，克服了饮食不习惯、业余生活单调、天气炎热等等困难，加班加点工作。和他们一起在运动场馆施工的希腊建筑工人，每天早上10点多钟才到工地，下午5点就下班回家，而他们早上6点半就开始工作，一天要干十二三小时，吃饭睡觉都在场馆内。在美丽的爱琴海边，大丰人的想法非常简单，那就是为公司挣前途，为国家争荣誉。雅典奥组委有关人员对大丰员工的施工效率和安装质量非常满意，他们认为大丰的产品已经超过了在欧洲市场享有盛名的意大利公司。
　　其实在国内，大丰在业界享有很高的声誉。说起大丰承接的项目，丰华总经理如数家珍：上海八运会、广州九运会、西安城运会的体育场馆，还有最近上海F1国际赛车场看台，以及许多国内重点体育场馆都采用了大丰的座椅。丰华说，由于希腊政府在奥运场馆的预算有限，雅典项目的经济效益并不大，在大丰公司的年销售额中占的比例也不高，“雅典奥运项目对公司的重要性主要体现在战略和品牌上。”大丰的下一步国外目标是在欧洲市场上拓展自己的品牌，雅典奥运成了大丰打响国际知名度和展示公司实力的最好舞台。在国内，作为唯一一家直接参与雅典奥运场馆建设的企业，大丰成为了媒体关注的焦点，此种广告效应更是千金难买，对他们进军2008年北京奥运产生很强的助推力。丰华承认，一种产品在国外打开市场后更容易被国人所接受。
　　大丰公司对北京奥运的关注早在2001年就开始了，当时为了迎接国际奥委会到北京考察，工人体育场和奥体中心的座椅需要全面更换，大丰公司承接了此项工程，与有关方面建立了良好的关系。
　　问到大丰在2008年北京奥运的目标，丰华在电话里平静地说：“我们希望得到座椅项目50％以上的份额。”目前，他们已经通过竞标签下了第一个项目合同——北京网球中心的座椅生产和安装。
　　记者问他们承接奥运项目的成功秘诀，丰华说得很实在：“第一，企业运作要规范；第二，公司如果制定了目标，工作上就要踏实细致一点。”