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你也有机会
——专家为中小企业奥运掘金支招
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2004年第10期《光彩》杂志
大企业有大企业的门道，小企业有小企业的空间，最重要的是参与
北京奥运经济研究会曾对国内企业做过奥运“商机意识”调研，结果显示50％多的企业在通过多方渠道寻找机会，但还没有打开思路，不知从何处入手；还有不少企业在消极地等待当地政府布置任务，也不清楚自己能做什么。对于中小企业这种既热切又盲目的现状，各路专家在9月4日召开的2004年北京奥运经济论坛上支招不少。
创新获商机
经济论坛的与会专家普遍认为，中小企业寻找奥运商机，要跳出2008年北京奥运2800亿元直接投资项目的圈子，应该在关联产业中制造出能满足奥运需求的小蛋糕。
魏纪中是著名的奥运通，曾多年担任国家体育总局国际司司长，现任北京奥组委执委、中体产业集团董事长、北京奥运经济研究会会长，他建议中小企业首先要抓住信息，然后解读信息，最后对信息正确运用。他说中小企业需要支持和帮助，相关部门要预测到奥运会所产生的商品需求，把这些信息向社会公布。中小企业可以做某一类特需品的供应商，还可以发挥企业之间的互补优势，联合起来做。
魏纪中强调中小企业在找到需求点后，要进行创新。他以可溶性一次性餐具为例说，这种餐具是用植物做的，不是一般的化学可溶性的，比较环保。还有一种用纸浆做的桌子，用完之后就不能继续用了，可回收再利用而且价格低,非常适合奥运会应用。这都说明奥运市场范围很广阔，中小企业要创新，不要光想着分蛋糕，而要做蛋糕材料，让其他企业必须用；或者自己制造适合奥运市场需求的不可替代的独家产品。总之，找准自己的位置，中小企业才能把握住商机。
北京奥运经济研究会副会长杜巍认为奥运经济本身就是创新经济或者叫创新者的经济，关键在于企业的思路和创新意识。他建议中小企业更多地从自身的能力出发，在找准自身特点的基础上进行创新，从而在奥运当中创造自己的机会，创造市场空间。
合作做配套
在奥组委全球合作伙伴、组委会合作伙伴、特许经营以及供应商这几个层次里，中小企业要想介入进去非常难。众专家认为中小企业如果能做好与大企业、大项目的配套，同样大有可为。另外，中小企业要想办法更多地做“贴牌”产品，挖掘“贴牌”渠道。
魏纪中把北京奥运市场分为三个层次:第一类市场属于与奥运会直接相关的项目，它们基本上是政府采购市场或者政府开发市场。第二类是在已经进入第一类的企业中获得商机的市场。第三类市场是预测到奥运会所产生的需求，中小企业创造出新的产品捷足先登，发掘别人没发现的商机和市场。魏纪中说中小企业进入第一类市场的机率很小，但是可以从已经进入政府采购或者政府开发的企业中获得商机，如果第一类算上游的话，那么从中游、下游是较容易获得商机的，因为一个上游的企业是不会具备完全的产业链的。中小企业即使不能获得奥运订单，通过与上游企业合作也照样可以分到一杯羹。
国家体育总局体育信息中心副研究员林显鹏则非常直接地说，中小企业不可能和奥组委签合同，但可以与上游企业及大企业签订合作合同。
对于中小企业来说，能够做“贴牌”产品也会分得一块很不错的蛋糕。杜巍认为中小企业可以通过体育行政部门、北京奥组委的行政部门、北京市的行政部门等渠道广泛推介自己的产品，通过推介得到升格，就有可能直接进入奥运会，也可能成为“贴牌”。而且在同样产品同样性能的条件下就可能确定两个指定用品，比如乒乓球就曾有两个指定品牌，一个是红双喜，一个是双鱼，市场就会更宽广。杜巍还举例说很多服装、体育器材为世界知名品牌所垄断，但是像威尔逊等网球产品实际是由中国企业加工制造的，扩大与这些企业的合作来生产“贴牌”产品是很好的介入渠道。
介入非特许商机
会上，各专家认为由奥运直接需求市场衍生的次级需求市场有巨大的发展潜力，对于中小企业来说，尤其要抓住大企业参与奥运直接需求市场留下的市场空间，发挥自身优势。
在如何捕捉特许商机之外的补充市场方面， 杜巍说奥运会所需的设备、原材料、加工产品和服务等大都会来自于国内，虽然奥组委从专业的渠道方面限制发展供应商，但是当在特定供应商不够，比如定点饭店、餐饮等领域缺少的情况下，中小企业还可以补充特许经营不足的部分。他说经常出国的人都有体会，就是到国外吃两天当地的菜就会想吃中国菜，就是因为不适应。在大运会期间北京三里屯的酒吧最受代表团欢迎。因为代表们晚上需要一个适合消遣的地方，所以虽然大运村在西，三里屯在东，但是他们还是愿意打的去。现在北京的西餐厅和酒吧不是很多，中小企业可以做这方面的补充。
在谈到非特许旅游纪念品时，与会的很多专家都提起了1988年的汉城奥运会，一份关于当时外国游客对旅游商品偏好的调查研究显示，被调查者并没有对汉城奥运会的专门主题商品特别关注，而是对韩国传统商品很感兴趣。专家认为这说明做非特许旅游商品也是很有市场的。
对于开发非特许旅游商品，杜巍说一定要打民族牌，民族的东西是超国界的，是最有影响力的。中小企业能发掘出与奥运相关和民族特色结合得好的产品就是成功。汉城奥运会上就有很多民族特色产品特别赢得各国游客的青睐，现在去韩国汉城奥林匹克纪念馆，还可以买到当年的旅游纪念品。旅游纪念品有一定的时效性，但也可以源远流长，关键还是看具不具备开发这些产品的能力。
 杜巍的说法得到了与会专家的认同。据介绍，雅典奥运会上的很多吉祥物等小纪念品是中国制造的，成本价也就5元人民币，但运到雅典后的售价为10欧元，相当于100元人民币。而服装类产品的成本与售价也在1：10左右。可能就因为特许商品比非特许商品的价格要高出很多，所以会产生非特许旅游纪念商品受欢迎的现象。
国家旅游局的付磊博士则建议我们的旅游纪念产品一定要做到“三性三风”，“三性”指是纪念性、艺术性和实用性，“三风”指是中国风格、民族风格和地方风格。
付磊博士还将消费群体分为旅游型和非旅游型两个大类，每个大类按照国别又分为海外和国内两个中类。他说国外消费群体，尤其是旅游消费群体预计为：日本、韩国等国家最多，其次是东南亚国家，第三是欧美以及俄罗斯。 针对这个特点，根据相关抽样调查，海外游客在华最感兴趣商品依次是食品/茶叶、纪念品/工艺品、服装/丝绸、瓷器/陶器、中成药/保健品、地毯/挂毯、首饰/珍珠等。国内游客对北京最感兴趣的商品主要是纪念品/工艺品、土特产品。我国的中小企业在这些产品上搞研发，市场会很大。
此外，有专家指出在给运动员、教练员以及其他奥运会相关工作人员提供的食物上也有很多可下功夫之处。绿色农业、绿色食品将会有广阔的市场前景，从原材料到种植、养殖过程，再到产品加工机械、包装薄膜以及运输车辆的供应，方方面面都可以找到商机。
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