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一个奥运特许商的履历

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第10期《光彩》杂志
    本刊记者  何健

　　能够成为2008年北京奥运的特许经营商，是许多企业梦寐以求的事。就在众多想发奥运财的企业尚不得其门而入之时，浙江的一家制笔企业——宁波贝发集团幸运地成为北京奥组委公布的首批10家特许经营商之一。贝发是怎样取得奥运特许经营商资格的？我们欲解开这一疑问，贝发集团办公室王主任以与奥组委有协议为由，谨慎地拒绝了我们的采访。这几乎是所有成为北京奥运特许经营商的企业一致的态度。这一方面是有约定在身，更多的恐怕是作为已经吃到“头口水”的幸运者，他们更希望能够低调行事。通过当地工商局和个私协会，我们还是了解到宁波贝发集团的一些情况。也许这可以从一个侧面解答什么样的企业才能成为奥运特许经营商的问题。

    墙内开花墙外香
　　在成为奥运特许商之前，大多数国人对贝发集团一无所知。其实在宁波当地，这是一家很出名的外向型企业。我们列出贝发集团2003年的一组数据，从中可以看出这家企业的份量：2003年，贝发完成笔类产品产销量14.62亿支，实现销售收入7.2亿元，利润4450万元，出口创汇超过6600万美元，占全国笔出口市场的16.7％，其中45％来自国际主流和专业市场。
　　与之相关的还有，贝发是目前国内最大的笔类生产和出口基地，是国家重点高新技术企业，公司下属1个省级研发中心，18个生产分厂，5个海外分公司，拥有遍及世界85个国家和地区、400多个客户的市场销售网络。公司投资2.4亿元建起了贝发新世纪制笔城，同时拥有全球最大的单体生产厂房。
　　作为国内最大的笔类产品产销企业，2003年，贝发的营业规模是第二名的3倍多。

    实业兴企
　　10年前，贝发只是一个30多人的小制笔厂，接点出口订单，做做单一的生产加工业务，这种作坊式的小厂在加工贸易兴旺的宁波到处都是。1994年，邱智铭从父亲手中接过这家小厂，他没有满足于小富即安，而是把企业的重点放在了贸易上。邱智铭从国外接来订单，再组织当地众多中小制笔企业生产。这种改变无疑是成功的，1996年，贝发的出口额达到了2600万美元，超过当时上海4家上市公司笔类出口的总和。
　　此时，邱智铭清醒地认识到：利用社会资源委托生产的方式使产品质量得不到控制，不利于企业的长期发展，必须兴办自己的实业。
　　从1997年开始，贝发根据产品和工艺的不同成立了特种笔厂、中性笔厂、精品笔厂等18个专业工厂。新颖的产品设计样式和丰富的产品种类，吸引了各国消费者的目光，贸易额大幅度增长。到1999年底，贝发的出口已经接近4000万美元。如果光做加工贸易，不可能达到这个数字。
　　2002年，贝发对市场进行重新组合，根据业态配置营销、生产，并从以前依赖广交会等形式的被动营销转为主动营销，成为包括沃尔玛在内的22个国际主流和专业市场的供应商。
　　10年时间，贝发完成了从简单加工车间到实力雄厚的企业集团的飞跃。

    制笔高科技
　　1997年，贝发成立“制笔工程中心”，到区里去报批的时候，人家奇怪，你一个做笔的与高科技有什么关系，经过邱智铭再三解释才通过。这是当时全行业唯一一家制笔研究中心。有了这个中心后，贝发就不仅能做来样加工，还可以自己研究生产产品。这个科研中心3年内连升三级，2000年成为省级工程技术中心和省级企业技术中心，现正在申报国家级企业技术中心。中心致力于追求产品创新，而不是模仿制造，每年开发100多个新产品。在制笔领域，贝发拥有380多项专利。

    步步为营早谋划
　　这是一个有着远大目标并且一步步脚踏实地去完成的企业。总裁邱智铭说：“我们的规划做到了2012年，要将贝发由世界制笔大厂向世界制笔强厂转变。”
　　在取得了辉煌的出口成绩后，贝发开始将目光转向国内。今后5年，他们计划将与国外著名的文具连锁集团合作，在国内建设专业文具连锁店30家。到2012年，计划在国内建立100家专业文具连锁店组成的连锁集团。2008年北京奥运会无疑成为提升贝发品牌国内知名度的最好契机。贝发很早就有计划地做这项工作，积极向北京奥组委申请。
　　今年8月，贝发生产的奥运笔开始出现在北京王府井工美大厦、中友百货等10家奥运特许商品零售店里，赚起了奥运钱。作为一家出口占了95％以上的外向型企业，产品首次大规模在国内市场亮相，就站在了“奥运特许商品”这一令人羡慕的高度上，贝发无疑是成功的。