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奥运“特许”商机几何

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第10期《光彩》杂志
   

　　特许商品的生产和销售，是不少企业跻身奥运营销链条的机会

　　今年7月底，广东东莞飞达帽业控股有限公司被北京奥组委挑选成为北京奥运帽品特许经营商，公司第一批生产的两万多件北京奥运专利产品到8月底就销售一空。虽然目前该公司在中国内地仅设有一家帽品零售店，但是借奥运发力，该公司计划在3年内把零售店扩展到300家，而到2008年，该公司计划把现有的9条生产线增加为13条，每年的生产能力由3000万件增加到4500多万件。
　　初享奥运“特许”蛋糕的企业还不止飞达帽业一家。据悉，首批进入北京奥运特许商品试运行阶段计划的商家有北京李宁体育用品有限公司等10家特许经营商和北京工美集团有限责任公司等7家特许零售商。其中，奥运特许商品零售商店在8月5日营业首日，即创下销售奇迹。据有关人士估算，仅仅一家面积为30平方米左右的奥运特许零售店，就迎来了上千名顾客，在首日销售中，北京10家奥运纪念品销售店迎来了上万人。
　　奥运“特许”商机如此诱人，引无数商家竞折腰。那么，怎样才能获取奥运特许权呢？

　　北京2008年奥运会特许商品是指北京奥组委授权特许企业生产和销售的、带有北京2008年奥运会会徽等奥林匹克标识的商品。特许企业以向北京奥组委交纳特许权费的方式获取生产或销售特许商品的权利，通过生产或销售特许商品而获取收益。特许商品计划的主要参与者有特许经营商(特许商品生产企业)及特许零售商(特许商品销售企业)。

　　据北京奥组委特许经营处介绍，北京奥运特许一共将分为三个阶段：2004－2005年的特许试行阶段；2005－2006年的特许正式启动阶段；2007－2008年的特许加速发展阶段。目前还属于试运行阶段。奥组委将在特许商品计划试运行的阶段广泛征求意见和建议，并不断改进、调整正式计划，针对不同情况制定有针对性的许可要求。奥组委已经选择的十几家特许经营商与零售商，主要是通过行业协会的推荐，正式的招标工作还没有大规模展开。随着特许工作的逐步扩大，奥组委将主要采取竞争方式，把奥运特许推向全国企业。对特许计划感兴趣的企业，可以登陆北京奥组委网站提交企业信息。
　　北京奥组委对于特许经营商的选择，标准非常严格。考察的指标包括企业资质、产品设计能力、营销能力、生产能力、环保状况等。特许零售商的选择标准包括资质及财务状况、特许商品零售方案、零售经验和市场促销能力、连锁经营能力、物流配送能力等。
　　为有效控制特许市场，北京奥组委还采取阶段性签约模式。合同期会根据签约企业的能力与信誉有所不同。合同期满后，奥组委对特许经营商的生产和经营情况重新评估，以决定是否续约。此举是奥组委为了严格特许市场的有力举措，也给国内中小企业提供了一个参与特许计划的更大的舞台。
　　可以肯定的是，随着零售网点的不断扩大，不止中小企业，甚至个人也都有机会加入特许商品计划，只是目前时机尚未成熟。北京奥组委市场开发部特许经营处副处长唐永宏指出，现阶段，奥组委选择特许零售商首先针对一些具有承担市场风险能力的企业，因为在特许商品开发初期，会有一段时间是市场培育阶段，销售状况不会像预期的那么好。如果部分中小企业和个人介入，会存在许多市场风险。所以，奥运特许经营在短期内并不会向个人开放，个人要经营奥运特许商品，至少要等到2006年、2007年市场成熟以后。他建议，看好奥运特许商品零售的个体工商户和个人，目前要做好相关政策咨询和其他方面的积累，到时候可以应时而动。
　　据悉，明年，青岛、上海、大连、天津、沈阳以及其它东南沿海城市也将陆续开设奥运特许商品经营店。预计到2008年奥运前夕，中国市场上会出现1万家左右的特许商品零售点以及百家左右的特许经营商。
　　10100，是一个不小的绝对数字，但对于数以百万计的中小企业、数以千万计的个体工商户而言，它只是凤毛麟角。对于绝大多数不可能进入特许行列的企业来说，该如何参与到奥运会特许经营中来？对此，专家建议，产品生产型的企业可与被指定的特许经营商和零售商以及北京奥组委合作伙伴加强合作，要更多的做贴牌产品，挖掘贴牌渠道。智力服务型企业则可以策划、顾问的方式，为特许经营商和零售商提供服务。专家还说，以合作的方式进入对中小企业来讲是参与“奥运经济”各项活动的一条捷径，企业可以减少授权特许经营的前期支出，而自身的销售业绩和技术水平也同样可以与特许经营商一起提高上去。

　　北京2008年奥运会试运行阶段的特许经营商名单：北京李宁体育用品有限公司、北京天彩纺织服装有限公司、北京工美集团有限责任公司、北京华江文化发展有限公司、江苏昆山高树饰品有限公司、浙江宁波贝发集团有限公司、山东青岛昌隆文具有限公司、广东东莞意高皮革制品有限公司、广东裕荣昌轻工(深圳)有限公司、广东东莞飞达帽业控股有限公司等10家。
　　零售商名单：中国免税品（集团）总公司、北京王府井百货（集团）股份有限公司、北京工美集团有限责任公司、北京城乡贸易中心股份有限公司、北京资和信担保有限公司、北京叠翠旅游纪念品有限公司、上海百联（集团）有限公司等7家。