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加盟“奥运专卖”四点解惑

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第10期《光彩》杂志
   
　　开一个奥运特许商品专卖店需要多少钱
　　“投资一个奥运特许商品专卖店最少需要投资50－60万元左右，费用包括店面的装修和前期的相关运作等。”北京奥组委市场开发部特许经营处副处长唐永宏粗略估算。
　　据介绍，70％至80％的奥运特许商品销售是在奥运会举办的当年和前一年完成的，而从现在起3年中的销售一般只有不到3成的比例。北京奥组委将会根据市场规律和市场需求逐渐扩展网点，尤其是临近奥运会的销售高峰时期。因此，2007年起将有大量特许零售店开业经营。作为个体商户，也多会从这个时候起介入，这无疑也是市场竞争最激烈也最能获益的阶段。

    市场蛋糕有多大
　　对整个特许商品销售额的预期，北京奥组委市场开发部副部长袁斌给出的数字是7亿美元。奥运经济研究会副会长杜巍对此的预期是10亿美元，并且他表示这依旧是个保守数字。
　　历届奥运会统计资料显示，在人口仅有400万的悉尼举办的2000年悉尼奥运会上，特许商品的总零售额为5亿美元；仅有320万人口的雅典，特许商品销售额预计超过7亿欧元。对于拥有1300万常驻人口和500万流动人口的北京来说，成为新的奥运商品销售冠军，显得顺理成章。

    投资回报前景如何
　　北京2008年奥运会特许商品，包括收藏品、纪念品、时尚品、实用消费品等多个系列。在2004年开始的为期一年的特许计划试行阶段中，产品主要有休闲服饰系列、文化用品系列、工艺品系列、胸章及其他金属制品。随着2008年的临近，奥组委将根据市场需求，分阶段开发出更多的产品。
　　由于奥运商品有很多种类，既有小文具也会有珠宝，各种商品的销售量、利润率有所不同，因此特许权费有所区别，但是平均来说，特许权费平均为商品市场销售价格的10％左右，奥组委将会与特许参与者签订有关合同，制定经营或者销售数量计划，并按此收取权费。同时还要求特许企业必须将其销售的一定比例用于市场推广。在雅典，这个比例是3％。
　　对于投资回报率，北京奥组委市场开发部副部长袁斌预计平均在10％左右。

    经营有何特殊要求
　　奥运特许商品采取统一定价的政策，各零售商可以在总原则范围内进行适合各自的特点促销策略，但是不能采取价格促销手段，也就是说，即使商品滞销，也不能擅自采取降价或变相降价的手段促销，而只能在奥组委的统一安排下进行打折或者优惠销售。 
　　此外，奥运特许商品只能从特许经营者处进货，而且一旦进货，除非有残次，便不能退货，加之不能擅自降价销售，因此零售商必须准确地分析其所面向客户群体的需要，以减少经营风险。
　　同时，零售商还必须严格规范经营，销售无防伪标签的商品均将被视为假冒产品受到追究。