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抢占渠道终端

时间:2016-7-22 11:11:27   作者:     
内容摘要:
  “渠道为王”的时代并没有过去。
 
  我们在提倡“工匠精神”、“供给侧结构性改革”的同时不能忘记,企业经营环境中的许多要素并没有改变。譬如:在许多产业,企业集中度极高,产品差异化极低,消费者很难依赖品牌进行购买;在许多领域,营销话语权仍然掌握在财大气粗的大企业手中,中小微企业很难与之对抗;在渠道方面,国内形势极其复杂,多元消费文化和区域市场的不平衡仍然需要销售人员下沉到一线……
 
  这种情况下,怎样才能有效抢占渠道终端?
 
  对于大多数民营企业,尤其是中小微企业来说,不可能像本期杂志中报道的“娃哈哈”那样用品牌凝聚力打造出庞大而有效的四级营销体系,而运用互联网做渠道推广也已经贵得让人难以接受,在这种情况下,一些传统的方法往往是最经济、最有效的。
 
  本期封面故事介绍了“地推”这种传统的渠道推广方式。
 
  在一些产品同质化严重、辨识度不高的行业,简单、直接的地推模式可以迅速为企业和产品打开局面,并通过口碑传播实现用户数量的裂变。
 
  不过,与我们过去看到的地推不同,互联网时代已经赋予地推新的特质。比如,从企业的单打独斗到形成由培训公司、专业地推公司、专业工具网站等组成的新产业链条;比如,简单的发传单、扫二维码的方式逐渐被分析数据、建立合理推广模型、联合地推等方式取代。在这个过程中,无论是通过地推抢占渠道终端的企业,或是专业地推公司、地推团队,乃至每一个地推人员,都需要在市场的变化中主动求变,由内而外地增强自身竞争能力。
 
 

标签:2016年第7期 
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