在交易与平台成本高企的当下，联合营销是中小企业为了降低市场推广成本联合同业或异业，针对共同的顾客群体而展开的市场推广活动模式，要想顺利推行联合营销，以下六个关键操作步骤必不可少：一是组织主体，要么是场地租借方，要么是组织策划能力较强的商家，或者聘请第三方专业策划机构；二是合作共赢的市场推广方案，这个方案通常由组织方草拟，各商家一起参与讨论制定；三是确定费用承担方式或出资比例；四是明确联合营销的责权利，各商家要承担各自的推广职责与任务；五是成立一致认可的评定委员会，市场推广活动结束后进行客观、公正的评定，以利于下一次活动更好地开展；六是以上内容需要以合同或协议方式确定，以约束组织方和参与的商家。
从“坐以待币”到主动出击
世安商贸公司是一家代理BY防盗门和传统及智能锁具品牌的经销商公司，由于多年的市场深耕和客户积淀，在三线城市P市连续开设了七家门店，员工也超过了30人，业务开展稳扎稳打。
可从2018年起，当地房地产市场发展趋缓，世安商贸公司及旗舰店所在地——恒通建材批发大市场一下子变得冷清起来，从原来的人来车往，到现在的门可罗雀，看着固定成本不减，而销售额下滑，创始人孙总寝食难安。
孙总经常帮厂家策划和执行促销活动，结合市场现状，他认为应该沟通厂家，联合批发市场，从原来只做宣传与促销，变成上门营销、多品牌联合推广，推拉结合，从“坐以待币”转为主动到市场寻找客户，说不定可以打破困局。
孙总找到批发市场运营方，向其说明了自己的想法，运营方非常认同，但如何把同业者联合起来？孙总建议：先通过商户微信群征询大家意见，同意一起推广的，建立花名册；然后召集愿意联合推广的品牌商家讨论、制定方案，原则上，同类品牌同等档次的只允许一家参与。最后，分摊费用，各商家按照分工，执行推广活动，有特殊要求的商户，比如有商家想在活动推广宣传物料上排名靠前，可多出费用。
确定大方向后，孙总安排公司市场人员综合商户意见，草拟了联合营销方案后发到群里，让商户广泛讨论修改，三天后，方案确定，各参加商户签订协议、缴纳费用后，助销物料设计、印刷等联合营销前的各项准备工作就开始有条不紊地进行。
推广方案除具体的时间节点（限定时间、增强紧迫感）、地点（各品牌市内各门店都可以参与并印在宣传单上）、活动对象（对教师、记者、医护人员、军人、老干部等特定人群有更多促销），活动内容和步骤最为关键。
在活动内容上，各品牌商家使尽浑身解数：有厨卫品牌以成本价、特价吸引客流的；有家居品牌组合套餐格外优惠的；有木地板厂家用溢价增值方式，比如充1000元当1200元用的；有卫浴品牌进店即送礼品的；有家电品牌买大家电送小家电的……
不一而足。
世安商贸公司则采取了如下促销活动：针对BY防盗门：三款老式产品采取体验价，品牌价格等同于二线品牌；凡交定金及购买的顾客，均可参加店内抽奖，100%中奖，奖品有现金券、智能锁、自行车、豆浆机等；主打产品系列，实施递增折扣方式，买一款九折，二款八折，三款及以上七折，接受拼团团购模式；高档门系列，免费定制，延长保修期，送高档指纹智能锁……以上均免费送货上门，免费安装。同时，凡介绍新客户购买产品的，均送大礼包一份（或现金或高档礼品）。
针对智能门锁，因为是附带产品，只采取买产品免费安装或送榨汁机等买赠活动，或作为防盗门赠品。
层层推进提升门店业绩
为了扩大销售业绩，孙总还做了两件事情：改善门店经营环境。除了对店员及后勤员工进行了礼仪、态度、销售流程、导购技巧等培训，还精心布置门店，包括门店卫生、产品展示、品牌视频播放、拱形门、彩旗、条幅、T型板等，营造门店喜庆氛围。另外，每个门店都在原来提供茶水的基础之上，增加了活动期间的酸奶、水果、点心、糖果等，增强顾客对门店人员及服务的好感，增加在门店的逗留与咨询产品的时间。
专门组建了12人的联合营销特攻队，制定活动期间的销售目标，确保人人头上有指标，签订“军令状”，明确奖罚及兑现机制，体现专业的人做专业的事。同时，每天开早会、晚会，早会计划，晚会总结，并点检每日工作指标进度，强化过程管理，并通过营造门店经营氛围，扩大活动声势，把准客户留住，让他们有更多时间了解品牌及产品，包括价格和促销、服务等。
接下来，世安商贸公司与其他联合营销的品牌商家一起，快速推进推广措施：协助广告公司推动广告上位。在刚竣工的小区、商务楼盘、写字楼、电梯、停车场出入口、出租车身等地点投放广告，通过广泛且目标明确的全方位宣传引导消费。
扫街、扫小区、扫楼。地面部队及时跟进，根据地图划分路线，确保区域内的新建小区或正交房的楼盘不留盲点。每个小区两人一组，通过小区沿街门面、小区扫楼等，把联合营销的DM活动宣传单页精准发放到户，并按照要求拍照上传公司，以进行查验和考核。
通过热线电话及时回复准客户咨询。在发放传单过程中，不断有准客户询问品牌、产品相关问题，推广人员要及时耐心给予解答，并告知距离最近的门店地址及电话，方便准客户进一步了解或到店体验。
以上活动执行后，原本冷清的批发市场及门店逐渐增加了人气。世安商贸公司的门店由于前期准备工作做得扎实，活动执行到位，顾客络绎不绝。一个月的活动结束后，参与联合营销的各品牌商家客流量都出现了增长，且大都业绩有了不同程度的提升，世安商贸公司的业绩同比增长五成以上。
