趣味营销是指结合人的天性，通过赋予产品趣味，或设计、举办一些有趣味的活动，吸引目标顾客积极参与，进而了解、体验产品，促使产品成交、提升销量的营销模式。有效的趣味营销需符合以下条件：无论产品本身，还是企业设计的趣味活动都要经过充分的调研及谋划，能够让顾客群体乐于参与：“趣味”的产品、内容、活动等都要有“虹吸”效应；趣味活动要易于参与，并通过各种信息渠道，比如DM单页、媒体广告、社群推送等，提前告知目标顾客，以吸引足够多的准顾客参与；趣味活动最好关联、多元，相对独立，或成为一体化连环系统，吸引更多人深度介入，并给顾客留下深刻印象。
BQ食品突破同质化
BQ食品创立以来，曾遭遇过同质化竞争、卖点不突出、业绩不显著的困惑，如何打造儿童心目中的食品品牌，成了企业亟须解决的问题。
企业咨询专家了解营销咨询公司的意见后，决定与华特迪士尼签订战略合作协议，缴纳一定的授权费用，成为授权品牌运营商，赋予产品新的内涵。
华特迪士尼打造的米老鼠、唐老鸭、美人鱼、白雪公主等卡通形象深受儿童喜爱，BQ食品公司围绕这些卡通主角，生产出灌心饼、心宠杯、果汁糖果、骨头饼等，把食品和玩具合二为一，并细分为童玩系列、时尚休闲送礼系列、迪士尼系列、冰雪奇缘系列等品类。由此，BQ食品就与其他儿童食品企业有了很大的区别。产品问世后，很快风靡儿童市场。
无创意，不营销。为了继续巩固儿童市场，让品牌形象深入人心，企业推出了一系列有趣的促销拉动活动，包括：扫码送红包。消费者购买果汁软糖及骨头饼等，扫二维码，关注微信公众号，就可以领取金额不等的现金红包。参与方便，且可变现。
幸运大转盘。关注微信公众号后，即可参与每天一次的幸运大转盘抽奖游戏，抽取红包或积分。吸引顾客持续关注，强化品牌印记。
积分兑换。参与游戏可获积分，每购买一次BQ产品，亦可获取5个积分，积分可在BQ商城兑换奖品，刺激消费者再次和多次消费。
活动期间，BQ食品通过后台大数据，不断分析目标消费群体的购买特征与习惯，陆续推出符合顾客群体的趣味产品与活动，吊足消费者胃口，企业销售额不断攀升。
B公司的造势、融势和起势
B公司为提升盈利水平升级了产品：通过第三方策划公司推出了骨汤料包的袋装与桶装产品，经过反复测试后，正式推向市场。配合产品上市，企业在电视台进行了广告宣传及消费者培育工作。
B公司发动营销团队，全力配合经销商，在城乡市场开展地面铺货战，尽可能多地提高覆盖率，具有辐射力、带动力的城市市场更是必争之地。如何宣传品牌、扩大影响，实现销量的可持续提升？企业决定开展趣味营销，实现品牌与销量的双提升。
设计“我是大赢家”刮刮卡。盲盒营销之所以很受消费者喜欢，是因为它符合人的好奇心，对于不确定的事物，人们总是充满想象与向往。针对此心理，B公司市场部策划了具有吸引力的刮刮卡中奖活动。奖品有：“再来一桶”、智能手机、平板电脑和轿车等，结合电视广告和大卖场、商超等终端渠道进行广泛传播。
与大卖场、社区便利店合作，共创市场与销量。趣味营销活动举办地点选择非常重要。B公司选择了两个地点：一是可以树立品牌形象的KA大卖场，这里人流量大，可以集中引导；二是社区便利店，此渠道不仅容易进入，而且与消费者联系密切。在与卖场、便利店协商完毕后，B公司开始进一步的活动。市场部设计了一套运行方案：包括活动目标、营销组合策略、活动流程与步骤、激励考核等。为了让活动常态化、可复制，B公司还专门订购了活动车辆：集车厢广告宣传+演出场地为一体的平台，并准备品尝品、道具、广宣品等助销物料。
B公司一半以上的销量来自县乡市场。针对农村市场，B公司开展了“送电影下乡”+免费品尝+买赠活动，地点通常选在打麦场——这里有利于客流聚集和咨询。影片是经过精心挑选的，比如《月亮湾的笑声》《甜蜜的事业》《瞧这一家子》等，经营/MANAGEMENT在播放间隙插播企业广告，加深人们对产品的印象。加上免费试吃及买一箱送一袋活动，一晚上下来，三五百箱产品顺利销出。
在城市社区便利店的趣味营销活动略有不同：在一家大卖场外的广场上，广宣活动车车厢打开，便是一个演出舞台，签约合作的“梨园春”民间艺术家登台献艺，中间进行品牌及产品宣传，并与场下观众问答互动，现场奖励。在演出车辆对面是免费品尝区，由于宣传到位，排了很长的队。免费品尝区一侧还设有“儿童绘画区”，一些家长带着孩子玩耍、作画。旁边则是购买区，凡购买产品的，可以参加“投球中奖”活动，整个活动现场人头攒动、气氛热烈。
趣味营销重在造势。B公司主要通过以下几点造势：视觉上的广宣品。车身广告、遮阳篷、太阳伞、导购员工装及现场码放整齐的产品，这些一体化的VI视觉设计，形成了强烈的品牌符号印记；听觉上的冲击力。主持人、演员以及现场观众登台领奖发言，都具有引导、烘托作用，他们通过语言的感染效应，促动目标客户前去感受和尝试；嗅觉与味觉感染。现场煮泡食物的香味，体验后的满足感，都能引导消费者购买，并带动围观者。
活动中，B公司还会根据乡村数量、城市人口密度、有效辐射半径以及市场反应等确定活动场次，及时更换到相临乡村或附近社区便利店，同时不断总结完善模式、复制推广，实现企业提升品牌知名度，达到更好地售卖产品的目的。
